在亞馬遜庫存管理過程中有多種因素在起作用，消費者對產(chǎn)品的需求可能在一夜之間發(fā)生變化，結(jié)果可能導(dǎo)致大量的亞馬遜庫存被積壓在倉庫。亞馬遜賣家可以采取措施來平衡局面。

藍海億觀網(wǎng)了解到，這里有五種方法可以清算賣家在亞馬遜上的多余庫存：

1.降價；

2.增加廣告支出；

3.創(chuàng)建一個Bundled Giveaway；

4.在其他平臺上銷售多余的庫存；

5.把多余庫存賣給競爭對手。

一、降低多余庫存的價格

降低多余庫存的價格是最常見和最簡單的清算方式。亞馬遜賣家可以選擇每天降一點價格，或者一次把價格降至令人無法抗拒的水平，但仍能獲得利潤。

亞馬遜賣家可以選擇提供一個百分比折扣，將產(chǎn)品打包出售，比如顧客買一些產(chǎn)品就可以免費得到一兩件東西。

有一些人喜歡在亞馬遜上大量購買產(chǎn)品，打包出售積壓已久的亞馬遜庫存，可以更快地減少倉庫里的積壓商品。

二、增加廣告支出

如果降價后的銷售速度仍然很慢，那么賣家可以嘗試增加廣告支出。更多的廣告有助于提高品牌知名度，賣家要確保廣告促銷帶動銷售增長，甚至可以通過降低價格或打折來提供額外的刺激。

不過，賣家要小心在廣告方面的資金，不要花得太多太快，否則容易陷入成本危機。

如果降價和增加廣告支出都沒有幫助，賣家可以創(chuàng)建一個Bundled Giveaway（捆綁贈品）。

三、創(chuàng)建一個Bundled Giveaway

清算亞馬遜過剩庫存的一種方式是推出Bundled Giveaway。將產(chǎn)品系列中的一款產(chǎn)品，或者一款賣得很好但賣家目前不提供的產(chǎn)品，與銷量差的產(chǎn)品捆綁配對。

人們無論如何都會購買流行的產(chǎn)品，并將額外的產(chǎn)品視為免費贈品。如果賣家瞄準的受眾正確，捆綁套裝的價格點可以帶來可觀的回報。

最重要的是要記住給捆綁產(chǎn)品添加主題。確保流行的產(chǎn)品與銷量差的產(chǎn)品是互補的，或者至少是自然的捆綁配對。否則潛在客戶可能會對一堆奇怪的產(chǎn)品組合摸不著頭腦。

四、在別的平臺上售賣多余的庫存

當賣家在亞馬遜賣不出產(chǎn)品時，需要考慮其他電商平臺，比如eBay、Etsy、Wish等。

并非所有產(chǎn)品都適合亞馬遜，在這些平臺上，產(chǎn)品與平臺的契合度可能會更好。賣家把一些存貨從亞馬遜撤下來，放到這些平臺上，然后看看會發(fā)生什么，說不到會帶來驚喜。

最后一種方法可能聽起來很瘋狂，但卻非常有效。

五、把多余的庫存賣給競爭對手

為什么要向競爭對手提供不暢銷的產(chǎn)品呢？如果賣家競爭對手在一個競爭激烈的利基市場銷售產(chǎn)品，他們就會尋找一切可以利用的優(yōu)勢。

當產(chǎn)品沒有標記或是基礎(chǔ)部件的時候，這個方式最有效。藍海億觀網(wǎng)獲悉，如果產(chǎn)品是技術(shù)性的，有很多活動部件，或者是white-labeled（白標簽）或?qū)＠a(chǎn)品，競爭對手就不太可能將其加入到他們的產(chǎn)品組合中。

亞馬遜賣家要確保將多余的存貨，以盡可能接近成本的價格出售給競爭對手，以減少再分配帶來的損失。

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