在亞馬遜庫存管理過程中有多種因素在起作用，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求可能在一夜之間發(fā)生變化，結(jié)果可能導(dǎo)致大量的亞馬遜庫存被積壓在倉庫。亞馬遜賣家可以采取措施來平衡局面。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，這里有五種方法可以清算賣家在亞馬遜上的多余庫存：

1.降價(jià)；

2.增加廣告支出；

3.創(chuàng)建一個(gè)Bundled Giveaway；

4.在其他平臺(tái)上銷售多余的庫存；

5.把多余庫存賣給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

一、降低多余庫存的價(jià)格

降低多余庫存的價(jià)格是最常見和最簡(jiǎn)單的清算方式。亞馬遜賣家可以選擇每天降一點(diǎn)價(jià)格，或者一次把價(jià)格降至令人無法抗拒的水平，但仍能獲得利潤。

亞馬遜賣家可以選擇提供一個(gè)百分比折扣，將產(chǎn)品打包出售，比如顧客買一些產(chǎn)品就可以免費(fèi)得到一兩件東西。

有一些人喜歡在亞馬遜上大量購買產(chǎn)品，打包出售積壓已久的亞馬遜庫存，可以更快地減少倉庫里的積壓商品。

二、增加廣告支出

如果降價(jià)后的銷售速度仍然很慢，那么賣家可以嘗試增加廣告支出。更多的廣告有助于提高品牌知名度，賣家要確保廣告促銷帶動(dòng)銷售增長，甚至可以通過降低價(jià)格或打折來提供額外的刺激。

不過，賣家要小心在廣告方面的資金，不要花得太多太快，否則容易陷入成本危機(jī)。

如果降價(jià)和增加廣告支出都沒有幫助，賣家可以創(chuàng)建一個(gè)Bundled Giveaway（捆綁贈(zèng)品）。

三、創(chuàng)建一個(gè)Bundled Giveaway

清算亞馬遜過剩庫存的一種方式是推出Bundled Giveaway。將產(chǎn)品系列中的一款產(chǎn)品，或者一款賣得很好但賣家目前不提供的產(chǎn)品，與銷量差的產(chǎn)品捆綁配對(duì)。

人們無論如何都會(huì)購買流行的產(chǎn)品，并將額外的產(chǎn)品視為免費(fèi)贈(zèng)品。如果賣家瞄準(zhǔn)的受眾正確，捆綁套裝的價(jià)格點(diǎn)可以帶來可觀的回報(bào)。

最重要的是要記住給捆綁產(chǎn)品添加主題。確保流行的產(chǎn)品與銷量差的產(chǎn)品是互補(bǔ)的，或者至少是自然的捆綁配對(duì)。否則潛在客戶可能會(huì)對(duì)一堆奇怪的產(chǎn)品組合摸不著頭腦。

四、在別的平臺(tái)上售賣多余的庫存

當(dāng)賣家在亞馬遜賣不出產(chǎn)品時(shí)，需要考慮其他電商平臺(tái)，比如eBay、Etsy、Wish等。

并非所有產(chǎn)品都適合亞馬遜，在這些平臺(tái)上，產(chǎn)品與平臺(tái)的契合度可能會(huì)更好。賣家把一些存貨從亞馬遜撤下來，放到這些平臺(tái)上，然后看看會(huì)發(fā)生什么，說不到會(huì)帶來驚喜。

最后一種方法可能聽起來很瘋狂，但卻非常有效。

五、把多余的庫存賣給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

為什么要向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供不暢銷的產(chǎn)品呢？如果賣家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的利基市場(chǎng)銷售產(chǎn)品，他們就會(huì)尋找一切可以利用的優(yōu)勢(shì)。

當(dāng)產(chǎn)品沒有標(biāo)記或是基礎(chǔ)部件的時(shí)候，這個(gè)方式最有效。藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，如果產(chǎn)品是技術(shù)性的，有很多活動(dòng)部件，或者是white-labeled（白標(biāo)簽）或?qū)＠a(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就不太可能將其加入到他們的產(chǎn)品組合中。

亞馬遜賣家要確保將多余的存貨，以盡可能接近成本的價(jià)格出售給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以減少再分配帶來的損失。

（Polly Zhang跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。沃爾瑪、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。