在一個(gè)新地區(qū)（比如越南）銷(xiāo)售產(chǎn)品，需要一個(gè)強(qiáng)有力的戰(zhàn)略，包括考慮不同層次的參與。

例如，一些企業(yè)正處于早期階段，希望通過(guò)線(xiàn)上或線(xiàn)下活動(dòng)來(lái)提高品牌知名度。還有一些企業(yè)則計(jì)劃在越南電商平臺(tái)（如Lazada、Shopee）上銷(xiāo)售產(chǎn)品，來(lái)提高銷(xiāo)量。

在電商平臺(tái)或獨(dú)立站賣(mài)家考慮在越南擴(kuò)展銷(xiāo)售時(shí)，可以考慮以下策略。

一、最初的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

藍(lán)海億觀(guān)網(wǎng)了解到，在進(jìn)入一個(gè)新地區(qū)銷(xiāo)售之前，有必要管理初期的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。這些活動(dòng)對(duì)于新品牌在當(dāng)?shù)亟?/font>知名度和地位，對(duì)提升品牌形象也至關(guān)重要。

活動(dòng)可以分線(xiàn)上和線(xiàn)下進(jìn)行，形式也多種多樣。

1.例如，銷(xiāo)售蛋白粉的賣(mài)家可以通過(guò)彈出式活動(dòng)，提供健身房檢測(cè)。這也可以通過(guò)當(dāng)?shù)?/font>KOL的幫助，讓其成為品牌大使，并通過(guò)臨時(shí)的在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)實(shí)現(xiàn)。

2.參觀(guān)貿(mào)易展覽會(huì)也是讓其他行業(yè)領(lǐng)袖和參觀(guān)者了解品牌的一個(gè)熱門(mén)選擇。雖然營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可以在線(xiàn)下完成，但管理在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)變得越來(lái)越重要。

二、在跨境電商平臺(tái)推出產(chǎn)品，如Lazada和Shopee

目前，越南是東南亞數(shù)字化程度最高的國(guó)家之一。

在建立了足夠的品牌知名度，確保用戶(hù)信任和銷(xiāo)售成功時(shí)，賣(mài)家可以在跨境電商平臺(tái)推出產(chǎn)品。例如Lazada和Shopee。

跨境銷(xiāo)售的過(guò)程很容易，電商賣(mài)家甚至不需要在越南成立一家當(dāng)?shù)毓?。相反?/font>賣(mài)家可以將產(chǎn)品分批運(yùn)往中國(guó)香港，Lazada在中國(guó)香港有自己的配送中心，提供FBL服務(wù)。

產(chǎn)品儲(chǔ)存在Lazada的倉(cāng)庫(kù)，由Lazada Global Shipping（LGS）發(fā)貨。LGS是一種端到端解決方案，Lazada負(fù)責(zé)最后一英里的交付，通常也會(huì)負(fù)責(zé)產(chǎn)品退貨。

1.跨境銷(xiāo)售的好處：

（1）不需要本地實(shí)體企業(yè)。

（2）一般只有較低的平臺(tái)準(zhǔn)入要求。

（3）進(jìn)入多個(gè)平臺(tái)（復(fù)制在線(xiàn)商店）。

（4）這是測(cè)試市場(chǎng)的一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

2.跨境銷(xiāo)售的缺點(diǎn)：

（1）產(chǎn)品的限制。

（2）銷(xiāo)量普遍較低。

（3）越南境內(nèi)受眾較少/沒(méi)有線(xiàn)下銷(xiāo)售。

三、越南電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)

在東南亞，跨境電商仍處于初級(jí)階段，境外賣(mài)家只有兩個(gè)選擇。

1.首先是在當(dāng)?shù)剡M(jìn)口商/分銷(xiāo)商的幫助下進(jìn)口產(chǎn)品，然后在線(xiàn)下銷(xiāo)售，也就是在商店、超市、餐廳等。

2.其次，賣(mài)家也可以在越南電商平臺(tái)上銷(xiāo)售產(chǎn)品。簡(jiǎn)而言之，產(chǎn)品被儲(chǔ)存在越南境內(nèi)，通常是在越南任何一個(gè)大城市的倉(cāng)庫(kù)里。

藍(lán)海億觀(guān)網(wǎng)獲悉，Lazada Partners的官方數(shù)據(jù)顯示，在越南電商平臺(tái)上的銷(xiāo)售額通常高于跨境電商。很多消費(fèi)者會(huì)從當(dāng)?shù)氐馁u(mài)家那里購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，因?yàn)檫\(yùn)輸周期更短，還允許本地退貨。

獨(dú)立站或電商平臺(tái)賣(mài)家完全可以?xún)煞N方式都用。

3.進(jìn)口產(chǎn)品和本地銷(xiāo)售的好處：

（1）通常有較高的銷(xiāo)售量（在單一市場(chǎng)）。

（2）更短的交貨周期。

（3）更容易的退貨過(guò)程。

（4）有可能在當(dāng)?shù)厣痰?、超市等出售?/font>

4.缺點(diǎn)：

（1）更嚴(yán)格的進(jìn)口規(guī)定。

（2）需要一個(gè)越南本地實(shí)體企業(yè)/與進(jìn)口商合作。

（Polly Zhang跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀(guān)網(wǎng)egainnews）對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。沃爾瑪、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫(xiě)、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。