眾所周知，轉(zhuǎn)化率、曝光量、流量、產(chǎn)品評(píng)價(jià)數(shù)量對(duì)于一個(gè)亞馬遜店鋪來(lái)說(shuō)非常重要，尤其listing轉(zhuǎn)化率，是至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

簡(jiǎn)單點(diǎn)講，轉(zhuǎn)化率是指消費(fèi)者點(diǎn)擊進(jìn)入listing頁(yè)面次數(shù)與最終完成訂單數(shù)的比例，可以衡量一款產(chǎn)品是否能夠受到買家青睞，這對(duì)于賣家店鋪來(lái)說(shuō)非常重要。

例如，有1000個(gè)客戶查看了賣家listing，但最終只有100個(gè)人購(gòu)買產(chǎn)品，那么轉(zhuǎn)化率也就是10%

在亞馬遜平臺(tái)，賣家銷售一款產(chǎn)品時(shí)，必須要對(duì)平臺(tái)受眾進(jìn)行精準(zhǔn)調(diào)研，只有明確了產(chǎn)品消費(fèi)群體，才能獲得更多流量。

而流量的多少對(duì)于listing轉(zhuǎn)化率提升，也是起著決定性因素。

那么，賣家如何提升listing轉(zhuǎn)化率？

1.產(chǎn)品標(biāo)題

賣家在撰寫產(chǎn)品標(biāo)題中，一定盡可能多嵌入與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性較高的關(guān)鍵詞，這樣操作才能使得亞馬遜能為賣家listing分配到更多自然流量。

標(biāo)題撰寫也應(yīng)用簡(jiǎn)短的話術(shù)描述清楚產(chǎn)品是什么，避免重復(fù)表述。

2.五點(diǎn)描述

雖然現(xiàn)在沒(méi)有證據(jù)可以表明五點(diǎn)描述中的關(guān)鍵詞，可以提高listing排名或是帶來(lái)更多流量。

但是五點(diǎn)描述中，賣家也要將產(chǎn)品的特性功能以及適用場(chǎng)所描述清楚，同時(shí)也要告訴客戶購(gòu)買你的產(chǎn)品之后會(huì)有哪些變化以及好處。

只有這樣，listing流量以及轉(zhuǎn)化率才能增加。

3.產(chǎn)品圖片

根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，產(chǎn)品圖片往往會(huì)對(duì)一個(gè)消費(fèi)者是否購(gòu)買該產(chǎn)品起到?jīng)Q定性因素。

其次，一位客戶進(jìn)入listing之后，除過(guò)查看標(biāo)題、五點(diǎn)描述以外，也會(huì)查看產(chǎn)品圖片，如果圖片不能吸引到客戶，那么自然不會(huì)產(chǎn)生轉(zhuǎn)化率。

因此，賣家如果轉(zhuǎn)化率不高，也有可能是產(chǎn)品圖片不完美所致。

除過(guò)上述幾點(diǎn)以外，產(chǎn)品評(píng)價(jià)數(shù)、以及價(jià)格都會(huì)影響到listing轉(zhuǎn)化率，賣家需要依據(jù)自身listing實(shí)際情況，進(jìn)行針對(duì)性優(yōu)化。

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