在亞馬遜，有很多專業(yè)術(shù)語讓人看得云里霧里，這里有一些亞馬遜專業(yè)術(shù)語，與營銷廣告相關(guān)，亞馬遜賣家可以了解一下。

一、亞馬遜營銷常見術(shù)語

1.Variation（變體）

藍海億觀網(wǎng)了解到，品牌在一個產(chǎn)品詳情頁面上，向亞馬遜客戶展示同一產(chǎn)品的多種變體，如大小或顏色。這可以讓購物者在做出購買決定之前，輕松地比較和對比產(chǎn)品屬性。

2.CX（customer experience顧客體驗）

顧客與品牌之間的關(guān)系和互動。

3.PDP（product detail page）

產(chǎn)品詳情頁面，就是一個在亞馬遜上出售獨特產(chǎn)品的頁面，包括標題、產(chǎn)品變體、幾個營銷元素和客戶評論；通常也被稱為產(chǎn)品listing。PDP需要定期優(yōu)化才能更容易提高產(chǎn)品銷量。

4.Buy Box

亞馬遜產(chǎn)品詳情信息頁面右側(cè)的方框，客戶可以在這里將要購買的商品添加到購物車中。亞馬遜使用專有算法指定Buy Box為該產(chǎn)品的top seller。賣家必須滿足基于性能的要求，才能有資格競爭“Buy Box”的位置，這可能會增加銷售額。

5.SEO（搜索引擎優(yōu)化）

基于自然排名優(yōu)化亞馬遜產(chǎn)品listing各種元素的過程，以便讓產(chǎn)品盡可能多地呈現(xiàn)在更多客戶面前。SEO還涉及關(guān)鍵字定位和亞馬遜的搜索算法。

二、亞馬遜營銷工具的相關(guān)術(shù)語

1.APS（Amazon Publisher Services）

一套基于云計算的服務，使得網(wǎng)絡和APP publishers 能夠向亞馬遜第三方賣家出售網(wǎng)站上的廣告推廣位置。

2.A+ Content

出現(xiàn)在listing產(chǎn)品描述部分的圖形模塊，允許品牌分享其獨特的故事、突出關(guān)鍵功能、擴展產(chǎn)品規(guī)格、展示品牌和照片（以前被稱為Enhanced Brand Content）。

3.Storefront

也被稱為Amazon Store，是一個品牌登陸頁面，使賣家能夠為他們的客戶創(chuàng)造一個獨特而有凝聚力的購物體驗。

Storefront展示了一個品牌的全部產(chǎn)品，并講述了該品牌的故事，同時也作為亞馬遜廣告的登錄頁面。

4.Amazon Live（亞馬遜直播）

亞馬遜的一項功能，提供可購物的互動直播，展示產(chǎn)品并與購物者互動。

5.Brand Registry（品牌注冊）

一個亞馬遜的項目，向擁有注冊商標的品牌提供，以保護他們的商品和知識產(chǎn)權(quán)。亞馬遜品牌注冊也為賣家提供了特定的營銷和廣告功能。

6.DSP

Amazon’s Demand-Side Platform，讓賣家能夠程序化地購買display ad展示廣告、音頻和視頻的廣告方案，這些廣告可以在亞馬遜平臺內(nèi)外的互聯(lián)網(wǎng)上運行。

7.OTT（over-the-top video ads）

這是不可點擊的全屏廣告，可以通過包括Amazon Fire TV在內(nèi)的電視資源，來接觸到受眾。

三、亞馬遜營銷常見縮寫

1.ACoS（advertising cost of sale）

即廣告銷售成本，ACoS =廣告花費÷廣告銷售額，這表示廣告收入中花在廣告活動上的錢，占總收入的百分比。這個指標有助于衡量亞馬遜廣告活動的整體成功率。

2.CPC（cost per click）

就是每次點擊成本，訪問者每次點擊亞馬遜廣告產(chǎn)生的成本。

3.NCX rate

全稱是negative customer experience rate，是負面客戶體驗率。最近亞馬遜有客戶報告問題的訂單數(shù)量（包括退貨、退款、一星產(chǎn)品評論等），除以亞馬遜最近的訂單總數(shù)。

4.PPC（pay-per-click）

按點擊付費廣告活動，在這種廣告活動中，訪問者每次點擊賣家的廣告，賣家都要支付費用。

5.ROAS（return on ad spend）

ROAS廣告支出回報率=銷售額÷廣告支出。這是一種用來衡量廣告活動效率的方法。

6.TACoS（total advertising cost of sale）

藍海億觀網(wǎng)獲悉，TACoS銷售廣告總成本=廣告花費÷總銷售額（不只是廣告銷售額），就是用百分比表示廣告支出占總銷售額的比例，讓賣家了解廣告支出如何推動整體銷售。

（Polly Zhang跨境電商新媒體-藍海億觀網(wǎng)egainnews）對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。沃爾瑪、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。