亞馬遜后臺關(guān)鍵詞，是關(guān)鍵詞的一種，對于listing優(yōu)化、產(chǎn)品搜索排名很重要。

為什么會(huì)有后臺關(guān)鍵詞？

賣家用的關(guān)鍵詞，如果從消費(fèi)者角度來看，就是搜索詞。它可以幫助消費(fèi)者在亞馬遜平臺數(shù)百萬產(chǎn)品中找到賣家的產(chǎn)品。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，亞馬遜平臺上有兩種關(guān)鍵詞。

第一種是主要關(guān)鍵詞，就是賣家添加到產(chǎn)品listing詳情頁的關(guān)鍵詞，消費(fèi)者可以看到，所以也可以稱作前臺關(guān)鍵詞，亞馬遜A10算法用這些關(guān)鍵詞來進(jìn)行索引。

第二種就是后臺關(guān)鍵詞，顧名思義，就是在后臺為搜索詞優(yōu)化起到幫助作用，以此增加產(chǎn)品的曝光，雖然亞馬遜A10算法會(huì)用到這些關(guān)鍵詞，但消費(fèi)者是看不到的。

事實(shí)上，后臺關(guān)鍵詞可以說是對前臺關(guān)鍵詞的補(bǔ)充，因?yàn)閘isting詳情頁的空間畢竟是有限的，不可能添加過多的關(guān)鍵詞，否則會(huì)影響消費(fèi)者的閱讀和理解，造成差評，甚至搜索排名低，適得其反。

把這些用不完的、但是又很重要的關(guān)鍵詞，放到“后臺關(guān)鍵詞”的位置，既可以增加產(chǎn)品的曝光度，又能夠避免在title、描述等區(qū)域過度堆砌關(guān)鍵詞。

而且，后臺關(guān)鍵詞的限制不會(huì)那么大，可以是縮寫、產(chǎn)品名稱的常見錯(cuò)誤拼寫、其他的FBA關(guān)鍵詞等。

舉個(gè)例子，假設(shè)賣家銷售的是一款套衫（pullover），針織面料，通常是冬天保暖穿的，但是消費(fèi)者用的搜索詞可能很多樣，比如cardigan、jersey、jumper、maillot、raglan、shrug、slipover、 sweatshirt。

這種情況下，賣家可以在產(chǎn)品title添加主關(guān)鍵詞“pullover”，然后把上面這些消費(fèi)者可能會(huì)用的搜索詞都添加為后臺關(guān)鍵詞，這樣可以大大增加產(chǎn)品出現(xiàn)在搜索結(jié)果的幾率，因?yàn)檫@些后臺關(guān)鍵詞幾乎覆蓋了所有可能的搜索詞。

后臺關(guān)鍵詞如何幫助listing優(yōu)化？

亞馬遜之所以設(shè)置后臺關(guān)鍵詞，一方面是幫助賣家提高產(chǎn)品的曝光度，另一方面是維持listing頁面的易讀性，通過提升listing的質(zhì)量來為產(chǎn)品增加價(jià)值。

上面也有提到，賣家可以把無法在前臺使用的關(guān)鍵詞作為后臺關(guān)鍵詞，比如拼寫變體、口語/俚語、同義詞、常用的縮寫，或者是類似產(chǎn)品的名字。

總之，有效利用后臺關(guān)鍵詞可以提高產(chǎn)品的BSR（Best Seller Rank）。

舉個(gè)例子看看如何實(shí)際操作。

假設(shè)消費(fèi)者在尋找賣家在售的產(chǎn)品“namicure set（美甲套裝）”，那后臺關(guān)鍵詞就可以添加“nail care set”、“nail care kit”、“manicure kit”，甚至是首字母大寫的“Manicure set”。

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