亞馬遜變體是提高產(chǎn)品在亞馬遜平臺(tái)可見性和轉(zhuǎn)化率的方法之一，可以簡(jiǎn)化亞馬遜顧客的購(gòu)物體驗(yàn)，讓尋找特定產(chǎn)品屬性、有不同偏好或品味的買家更容易買到產(chǎn)品。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，亞馬遜將變體或parent-child關(guān)系定義為同一listing中列出的不同產(chǎn)品選項(xiàng)。這些產(chǎn)品相互關(guān)聯(lián)，但具有不同的屬性，如顏色、大小、風(fēng)味和其他特征，允許客戶在一個(gè)產(chǎn)品詳情頁(yè)面上比較和購(gòu)買多個(gè)可用選項(xiàng)。

例如，亞馬遜賣家可以把8種不同顏色和3種不同尺寸的水瓶，放在同一個(gè)Amazon產(chǎn)品詳情頁(yè)面上，而不用創(chuàng)建8種不同的產(chǎn)品listing。多種ASIN變體顯示為顏色選項(xiàng)。

根據(jù)亞馬遜的說(shuō)法，有不同尺寸（大、中、小）和不同顏色（黑、藍(lán)、紅）的衣服，就是很好的變體系列。

一、亞馬遜listing變體的三要素是哪幾個(gè)？

listing變體關(guān)系包含三個(gè)主要元素:

1.Parent listing

父listing或父ASIN是一個(gè)不可購(gòu)買的實(shí)體，用于存放子產(chǎn)品。亞馬遜產(chǎn)品目錄采用父listing來(lái)創(chuàng)建子產(chǎn)品之間的鏈接。

例如，如果兩個(gè)手提包的parent是同一個(gè)，那么它們就有關(guān)聯(lián)，被視為子產(chǎn)品。 

2.Child ASINs

子產(chǎn)品或ASINs是可以購(gòu)買的父產(chǎn)品變體。一個(gè)父listing可以擁有與其相關(guān)的各種子產(chǎn)品。每個(gè)子變體在某些方面是不同的，例如，一件大號(hào)灰色的長(zhǎng)外套（a large, grey, long coat）。

3.亞馬遜變體的主題

Amazon變體主題是指父產(chǎn)品和子產(chǎn)品之間的關(guān)系類型。它定義了這些產(chǎn)品在多大程度上的不同。

賣家的Amazon變體主題也取決于所選擇的產(chǎn)品類目。例如，嬰兒類目中的子listing在portion（部分）、flavor（味道）、顏色等方面可能有所不同。在美容和個(gè)人護(hù)理類目中，子產(chǎn)品的顏色和尺寸大小各不相同。

亞馬遜賣家還可以在特定的產(chǎn)品類目中，使用兩個(gè)亞馬遜變體主題。例如，如果賣家想賣各種尺寸和顏色的連衣裙，可以使用“SizeName-ColorName”變體主題。這使得客戶可以選擇他們的尺寸和顏色偏好，而不需要尋找單一的listing。

二、創(chuàng)建亞馬遜變體listing時(shí)要避免什么？

1.亞馬遜賣家應(yīng)當(dāng)避免在亞馬遜產(chǎn)品listing上使用太多不同的變體主題，不要用雜亂無(wú)章的主題“淹沒(méi)”潛在客戶，要為他們提供一個(gè)積極的客戶體驗(yàn)。

2.當(dāng)賣家在兩個(gè)不相關(guān)的產(chǎn)品之間創(chuàng)建parent-child關(guān)系，并使用它在亞馬遜上獲取利潤(rùn)，最終會(huì)通過(guò)操縱變體提升搜索排名。

例如，當(dāng)賣家在亞馬遜上推出一款新產(chǎn)品時(shí)，將其與表現(xiàn)良好但不再活躍的前父listing配對(duì)，以利用其評(píng)論。這些評(píng)論會(huì)操縱亞馬遜產(chǎn)品listing，讓新產(chǎn)品看起來(lái)像是得到了好評(píng)，最終讓它在搜索結(jié)果中排名更高。

亞馬遜上的一些賣家仍然使用這種策略來(lái)優(yōu)化他們的亞馬遜商品。然而，這被認(rèn)為是不道德的，違背了亞馬遜的政策。

3.結(jié)合評(píng)論提高產(chǎn)品性能

亞馬遜賣家在平臺(tái)上采用的另一種策略是，將高評(píng)價(jià)的變體產(chǎn)品與低評(píng)價(jià)的變體產(chǎn)品合并，以提高產(chǎn)品性能。亞馬遜曾經(jīng)容忍這種行為。

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，盡管如此，許多顧客對(duì)買回來(lái)的產(chǎn)品并不滿意，在他們投訴后，亞馬遜決定為每一款產(chǎn)品變體展示評(píng)論，而不是合并所有產(chǎn)品變體的評(píng)論。這使得客戶能夠全面了解每一種變體，從而獲得更好的購(gòu)買體驗(yàn)。

（Polly Zhang跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。沃爾瑪、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。