亞馬遜產(chǎn)品定價(jià)受多方面因素影響，對(duì)于亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品定價(jià)不能太高，也不能太低，價(jià)格設(shè)置的合理，轉(zhuǎn)化率才會(huì)好，當(dāng)然訂單也會(huì)增加的更多，今天跟著小編來(lái)了解亞馬遜產(chǎn)品定價(jià)策略，幫助小白賣家迅速上道。

產(chǎn)品質(zhì)量好不好，產(chǎn)品受歡迎程度如何，市場(chǎng)需求大不大，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手原因，物流的因素等等，這些都有可能影響到產(chǎn)品的價(jià)格。

我們經(jīng)常碰見產(chǎn)品定價(jià)中帶數(shù)字9 的，視覺沖擊給人感覺這個(gè)產(chǎn)品很便宜，9.9比起10元，就是便宜，其實(shí)只便宜了一毛錢，利用心理戰(zhàn)術(shù)，達(dá)到銷售的目的，也是很好的，這就是產(chǎn)品定價(jià)的奧妙。

亞馬遜產(chǎn)品定價(jià)受哪些因素影響

1、市場(chǎng)需求量

要想真正知道產(chǎn)品的需求量如何，就要調(diào)查市場(chǎng)需求，看用戶對(duì)此款產(chǎn)品的需求量大不大，如果產(chǎn)品需求量很大，可能產(chǎn)品定價(jià)高一點(diǎn)，也會(huì)有人買。

2、產(chǎn)品質(zhì)量

產(chǎn)品的質(zhì)量決定了亞馬遜產(chǎn)品定價(jià)高低，產(chǎn)品質(zhì)量特別好，而且賣家有自己的品牌，可能價(jià)格定高一點(diǎn)銷量也不會(huì)差，對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量特別差的，藍(lán)海億觀網(wǎng)建議賣家還是不要選擇，以免給店鋪帶來(lái)很多麻煩。

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

亞馬遜產(chǎn)品定價(jià)的時(shí)候，還要參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，如果賣家定價(jià)比同行高出很多，可能產(chǎn)品也會(huì)無(wú)人問津，因此正確的產(chǎn)品定價(jià)很重要。

4、物流因素

亞馬遜物流有自營(yíng)的FBA和賣家自發(fā)貨FBM，選擇不同的物流方式，也會(huì)影響產(chǎn)品的定價(jià)，F(xiàn)BA相對(duì)來(lái)說(shuō)費(fèi)用會(huì)高一點(diǎn)，但是配送速度快；FBM賣家自由選擇的權(quán)利比較大，但是時(shí)效性不能及時(shí)保證，賣家可以根據(jù)實(shí)際情況來(lái)選擇合適的物流，然后在考慮產(chǎn)品的定價(jià)。

5、產(chǎn)品成本

任何一款產(chǎn)品都是有成本的，成本太高，當(dāng)然也會(huì)影響到產(chǎn)品的價(jià)格，這個(gè)賣家也要考慮在內(nèi)。

6、利潤(rùn)

亞馬遜賣家在選擇一款產(chǎn)品的時(shí)候，產(chǎn)品的利潤(rùn)基本控制在30%到40%之間就可以，如果太低，還要考慮成本，就不要考慮做了。

7、品牌定位

對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，一款產(chǎn)品是想走高端路線，還是想走低端路線，品牌定位決定了產(chǎn)品的價(jià)格高低。

8、傭金

對(duì)于亞馬遜平臺(tái)來(lái)說(shuō)，都有相應(yīng)的傭金，賣家每銷售一件產(chǎn)品，就有相應(yīng)的傭金。

9、其他因素

產(chǎn)品的定價(jià)不是固定不變的，是會(huì)隨著市場(chǎng)，活動(dòng)，秒殺等等會(huì)有所變化的，受其他因素的影響。

亞馬遜產(chǎn)品定價(jià)公式

除去產(chǎn)品的成本，傭金，利潤(rùn)，還有物流頭程等等費(fèi)用，FBA售價(jià)=(產(chǎn)品成本+FBA頭程+FBA費(fèi)用)*(1+利潤(rùn))/(1-傭金)

一款產(chǎn)品，有剛上架階段，成熟階段，衰退階段，亞馬遜產(chǎn)品定價(jià)每一個(gè)不同的階段，價(jià)格也是不一樣的，可能剛上架，價(jià)格比較低，到成熟階段，銷量比較，價(jià)格可能會(huì)上漲，到衰退階段，可能只有打折促銷了。

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