如果亞馬遜賣家的銷售增長(zhǎng)強(qiáng)勁穩(wěn)定，可以考慮把影響力擴(kuò)大到美國(guó)以外，比如墨西哥。2020年第四季度，亞馬遜宣布在墨西哥投資1億美元擴(kuò)大業(yè)務(wù)。

在過(guò)去的五年里，墨西哥已經(jīng)成為亞馬遜利潤(rùn)豐厚的站點(diǎn)之一。墨西哥靠近美國(guó)、兩國(guó)之間的貿(mào)易協(xié)定以及不斷增長(zhǎng)的客戶基礎(chǔ)，在站點(diǎn)發(fā)展中發(fā)揮了基礎(chǔ)性作用。通過(guò)這筆投資，亞馬遜將創(chuàng)建5個(gè)物流中心、2個(gè)后勤大樓、2個(gè)分揀中心和27個(gè)配送站。

一、設(shè)置亞馬遜墨西哥賣家?guī)?/span>

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，如果賣家想在亞馬遜墨西哥站銷售產(chǎn)品，需要打開(kāi)一個(gè)North America Unified Account（北美聯(lián)合帳戶）。這項(xiàng)服務(wù)允許賣家在美國(guó)、加拿大和墨西哥銷售產(chǎn)品。

使用Unified Account，亞馬遜賣家將能夠：

1.共享三個(gè)北美站點(diǎn)的listing信息并管理庫(kù)存。

2.在賣方中心，在美國(guó)站、加拿大站和墨西哥站之間切換，以上架產(chǎn)品和管理訂單。

3.訪問(wèn)工具和服務(wù)來(lái)管理美國(guó)、加拿大和墨西哥的交易。

4.通過(guò)統(tǒng)一的用戶界面更新賣家?guī)粜畔ⅰ?/span>

5.進(jìn)入Amazon Currency Converter for Sellers獲得當(dāng)?shù)氐你y行和貨幣支付。

6.為Unified Account每月支付單一的Pro銷售計(jì)劃訂閱費(fèi)用。

較新的亞馬遜賣家會(huì)自動(dòng)被批準(zhǔn)為North American Unified Accounts。如果賣家在Seller Central控制面板的語(yǔ)言切換器中看到加拿大和墨西哥，就可以開(kāi)始了。

經(jīng)常檢查亞馬遜帳戶健康狀況，以確保賣家良好的信譽(yù)，以便更快得到Unified Account的批準(zhǔn)。否則，請(qǐng)聯(lián)系亞馬遜賣家支持（Amazon Seller Support）獲得批準(zhǔn)。

另外，當(dāng)亞馬遜賣家登錄Brand Registry（品牌注冊(cè)）時(shí)，Unified Account不會(huì)自動(dòng)審批，賣家必須單獨(dú)申請(qǐng)。

二、更新庫(kù)存

下一步是正確管理庫(kù)存。首先，將marketplace-specific SKUs更新為global SKUs，以滿足亞馬遜的要求。亞馬遜賣家可以按照以下步驟來(lái)做。

1.在Amazon Seller Central控制面板上選擇“Existing Offer”選項(xiàng)。

2.使用Build International Listing工具創(chuàng)建FBM listing并選擇源市場(chǎng)（source marketplace）。

3.亞馬遜在每個(gè)站點(diǎn)分別管理定價(jià)和運(yùn)輸成本。檢查自動(dòng)貨幣轉(zhuǎn)換調(diào)整。

Global SKU在美國(guó)、加拿大和墨西哥之間共享賣家的inventory pool。這意味著賣家的庫(kù)存總量適用于這三個(gè)站點(diǎn)。Global SKUs更適合FBM listing。

通過(guò)選擇賣方中心的“Unique Offer”，可以創(chuàng)建Marketplace-specific SKUs。它們作為一個(gè)本地inventory pool運(yùn)行，這意味著賣家將管理橫跨美國(guó)、加拿大和墨西哥的獨(dú)立庫(kù)存池（separate pools）。這使得marketplace-specific SKUs成為FBA listing的理想選擇。

亞馬遜美國(guó)站的確有相當(dāng)數(shù)量的墨西哥購(gòu)物者，但這還不足以取得突破。North American Unified Account讓來(lái)自加拿大和墨西哥的客戶看到賣家的listing。然而，購(gòu)物者總是喜歡在自己國(guó)家的站點(diǎn)上購(gòu)物。

如果在亞馬遜墨西哥站有他們想要的東西，潛在的新客戶基本是不會(huì)去亞馬遜美國(guó)站的。

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，如果亞馬遜賣家用客戶的母語(yǔ)與他們交談，賣家表現(xiàn)也會(huì)更好。如果他們不能理解賣家的政策和產(chǎn)品規(guī)格，他們就不太可能購(gòu)買賣家的產(chǎn)品。

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