亞馬遜上的產(chǎn)品，超過(guò)1200萬(wàn)種，賣家很難絕對(duì)判斷哪個(gè)產(chǎn)品會(huì)成為Bestseller，哪個(gè)產(chǎn)品賣不出去。不過(guò)，一款理想的產(chǎn)品，應(yīng)該是全年都可以賣的，且在全球大部分國(guó)家和地區(qū)都有市場(chǎng)需求，太陽(yáng)鏡可算其中一種。

在亞馬遜上賣太陽(yáng)鏡，既是機(jī)會(huì)，弄不好也有風(fēng)險(xiǎn)。賣家在采購(gòu)大量庫(kù)存之前，需要考慮一些問(wèn)題。

比如，若是采購(gòu)了500副多年前才流行的款式怎么辦？怎么給產(chǎn)品拍攝合適的照片？會(huì)不會(huì)面臨于流行設(shè)計(jì)師品牌競(jìng)爭(zhēng)？

這些問(wèn)題都很重要，我們一一來(lái)看。

1. 現(xiàn)在的流行設(shè)計(jì)是什么？

有些賣家剛開始也不做市場(chǎng)調(diào)查，直接囤貨，各樣顏色、尺寸大小、風(fēng)格的太陽(yáng)鏡都采購(gòu)一批，但是這樣做的話，有些產(chǎn)品可以賣出去，肯定會(huì)有些不流行、不受歡迎的產(chǎn)品，只能待在貨架上，賣不出去。

出于資金流考慮，同時(shí)為了避免有些產(chǎn)品賣不出去，賣家在采購(gòu)太陽(yáng)鏡產(chǎn)品時(shí)，要考慮當(dāng)下的流行趨勢(shì)，研究一下哪種太陽(yáng)鏡框架是當(dāng)下熱門的、消費(fèi)者喜愛的。

可以從三個(gè)角度著手：

a. 看看名人、明星最近在戴什么樣的墨鏡或太陽(yáng)鏡

b. 研究其他亞馬遜太陽(yáng)鏡賣家的店鋪，看看哪些款式的太陽(yáng)鏡獲得了大量的產(chǎn)品評(píng)論，評(píng)論多說(shuō)明銷量多，消費(fèi)者很喜歡

c. 觀察設(shè)計(jì)師品牌的太陽(yáng)鏡，看哪種款式是消費(fèi)者最多購(gòu)買的

事實(shí)上，太陽(yáng)鏡屬于時(shí)尚用品，是不是當(dāng)下流行的款式和風(fēng)格決定了產(chǎn)品的命運(yùn)，如果款式已經(jīng)過(guò)時(shí)，或者不夠流行，導(dǎo)致賣不出去，減價(jià)促銷可能都解決不了庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}。

總之，太陽(yáng)鏡的款式一定要有所挑選，不要每種款式都來(lái)，避免做成“鋪貨”的模式。

2. 什么樣的產(chǎn)品圖能吸引人？

有時(shí)候，賣家可以直接使用批發(fā)商提供的產(chǎn)品圖，但這些產(chǎn)品圖質(zhì)量不一定好，或者太過(guò)普通，賣家最好還是能夠自己制作有吸引力的、完美展示產(chǎn)品的圖片，這樣的圖片更能夠鼓勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，能夠促成最多銷售額的產(chǎn)品圖，往往能夠讓消費(fèi)者想象到他們戴著產(chǎn)品（太陽(yáng)鏡）的樣子，優(yōu)秀的產(chǎn)品圖甚至?xí)屜M(fèi)者覺得，如果有了這個(gè)產(chǎn)品，他們的生活會(huì)變得更好，或者更有趣。

拍攝太陽(yáng)鏡產(chǎn)品圖時(shí)，確保背景干凈、清晰，可能后期需要用類似Photoshop的圖像軟件進(jìn)行處理。

另外，建議賣家拍攝產(chǎn)品圖男模特和女模特都用上，同時(shí)覆蓋男女性消費(fèi)市場(chǎng)。

據(jù)了解，很多亞馬遜賣家會(huì)雇傭?qū)I(yè)的產(chǎn)品攝影師。

3. 有沒(méi)有男女通用的經(jīng)典款？

采購(gòu)太陽(yáng)鏡產(chǎn)品時(shí)，除了當(dāng)下流行的款式，還可以考慮男女通用的經(jīng)典款式設(shè)計(jì)。

比如飛行員風(fēng)格的太陽(yáng)鏡，就因?yàn)槟信歼m合戴而出名，男生戴上給人一種酷炫的感覺，而女生戴上則立即表現(xiàn)出性感、強(qiáng)大氣場(chǎng)。

（圖源：網(wǎng)絡(luò)）

再比如，Ray-Ban（雷朋）的黑框墨鏡，也深受女性消費(fèi)者和男性消費(fèi)者的喜愛，經(jīng)常被消費(fèi)者買來(lái)當(dāng)作禮物送人。

4. 有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格是多少？

眾所周知，在亞馬遜上賣墨鏡或太陽(yáng)鏡，如果不是設(shè)計(jì)師品牌產(chǎn)品，賣家不應(yīng)該按照設(shè)計(jì)師品牌的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)定價(jià)，不過(guò)，賣家可以用設(shè)計(jì)師品牌化來(lái)成為自己的優(yōu)勢(shì)。

很多消費(fèi)者會(huì)追求設(shè)計(jì)師品牌的款式，但是希望不用負(fù)擔(dān)那么高的價(jià)格，這是賣家的機(jī)會(huì)，可以銷售和設(shè)計(jì)師品牌流行款式風(fēng)格類似的產(chǎn)品，獲得更大的消費(fèi)群體。

總之，款式可以類似，但產(chǎn)品價(jià)格絕對(duì)不能像設(shè)計(jì)師品牌那樣高，要以街頭時(shí)尚單品的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)定價(jià)。

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