今年的黑色星期五在11月26日，感恩節(jié)后第二天，離現(xiàn)在還有大概3周的時(shí)間。從11月23日到30日左右的購(gòu)物周，是亞馬遜賣家一年中最大的銷售機(jī)會(huì)之一，要怎么準(zhǔn)備？

1. 了解去年的趨勢(shì)和銷售模式

縱觀以往，成功的都是有提前計(jì)劃的賣家。

要在亞馬遜黑色星期五銷售活動(dòng)中獲得最大收益，賣家需要了解過(guò)去幾年的共同趨勢(shì)。

a. 去年黑五周，手機(jī)銷售額29億沒(méi)有

b. 千禧一代是消費(fèi)最高的群體，平均購(gòu)物車價(jià)值達(dá)到509.5美元（PYMNTS數(shù)據(jù)）

c. “服裝和配飾”是去年最暢銷的品類

點(diǎn)擊領(lǐng)取《2021年亞馬遜賣家報(bào)告》

2. 及時(shí)了解亞馬遜的賣家政策

回看往年的情況會(huì)發(fā)現(xiàn)，亞馬遜在節(jié)日購(gòu)物季期間會(huì)有自己的一套規(guī)則。

對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，如果要獲得最大的收益，就要隨時(shí)關(guān)注、及時(shí)了解亞馬遜的新公告，特別是涉及到銷售和賣家的。

另外，花一點(diǎn)時(shí)間去分析亞馬遜促銷活動(dòng)類型，如何運(yùn)作，相應(yīng)地規(guī)劃黑五期間的活動(dòng)。

3. 多備庫(kù)存不是壞事

亞馬遜庫(kù)存管理有四個(gè)必要步驟：

a. 分析最新的市場(chǎng)趨勢(shì)

b. 調(diào)查庫(kù)存還有多少

c. 去除沒(méi)有意義的產(chǎn)品

d. 多備庫(kù)存

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，就平均數(shù)據(jù)來(lái)看，亞馬遜賣家在黑五當(dāng)天的銷售額，至少是平時(shí)的4倍，所以，多備貨不是壞事，以防賣斷貨。

4. 用優(yōu)質(zhì)圖片和A+內(nèi)容優(yōu)化listings

黑色星期五，消費(fèi)者對(duì)于看起來(lái)誘人的東西最感興趣。

所以，賣家必須盡一切努力吸引顧客，最好的辦法就是添加高清的、高品質(zhì)的產(chǎn)品圖。

此外，用亞馬遜A+內(nèi)容來(lái)創(chuàng)建產(chǎn)品詳情頁(yè)，圖文并茂，使產(chǎn)品描述更有價(jià)值，不僅能夠增加品牌知名度，還可以有效提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

還有一點(diǎn)要注意，記得瀏覽所有產(chǎn)品listing，任何可能給消費(fèi)者造成不良印象的圖片，都要?jiǎng)h除。

5. 選擇亞馬遜FBA物流

黑色星期五的促銷活動(dòng)，不出意外的話，訂單量和銷售額肯定比平時(shí)明顯更多。

再考慮到如今的物流運(yùn)輸情況，還是不要在訂單交付上冒險(xiǎn)，建議賣家選擇用亞馬遜FBA物流，用可靠的送貨服務(wù)，及時(shí)將商品送到買家手上。

注冊(cè)FBA物流計(jì)劃，賣家可以用最少的成本，解決當(dāng)下最大的物流壓力，從而有足夠的時(shí)間去專注于銷售業(yè)務(wù)。

６. 做好客戶保留工作

讓消費(fèi)者下一次單不難，難的是如何留住消費(fèi)者，促成二次購(gòu)買、多次購(gòu)買。

最佳策略是向他們提供完美的服務(wù)體驗(yàn)，此外，還可以使用紙質(zhì)廣告，推廣能夠代表品牌的產(chǎn)品，加深消費(fèi)者對(duì)賣家品牌的印象，等他們需要的時(shí)候就可能回想起來(lái)。

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