一款產(chǎn)品銷量如何，除了看產(chǎn)品本身之外，還要注意價(jià)格，功能等特點(diǎn)，產(chǎn)品定價(jià)不能太高，也不能太低，電商平臺(tái)經(jīng)常打價(jià)格戰(zhàn)，你定價(jià)10塊，我出價(jià)8塊，如果同類型產(chǎn)品的話，可能后者的用戶就會(huì)更多，亞馬遜平臺(tái)關(guān)于產(chǎn)品定價(jià)有什么政策沒(méi)有，今天我們就來(lái)聊聊亞馬遜產(chǎn)品定價(jià)有關(guān)問(wèn)題。

亞馬遜產(chǎn)品定價(jià)跟哪些因素有關(guān)

1、產(chǎn)品質(zhì)量

產(chǎn)品的質(zhì)量不管是賣家還是買(mǎi)家，都是比較關(guān)注的問(wèn)題，一款產(chǎn)品擁有好的質(zhì)量，即使價(jià)格再高，估計(jì)也有人購(gòu)買(mǎi)吧，不管是賣家自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，還是采購(gòu)的產(chǎn)品，在質(zhì)量上一定要把好關(guān)，就算定價(jià)高一點(diǎn)，也不怕沒(méi)銷量。

2、市場(chǎng)供應(yīng)需求

賣家想上架一款產(chǎn)品的時(shí)候，要先了解市場(chǎng)供應(yīng)需求，看產(chǎn)品是供大于求，還是供小于求，供大于求，說(shuō)明同行競(jìng)爭(zhēng)會(huì)比較嚴(yán)重，賣家比較多，肯定會(huì)出現(xiàn)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)；供小于求，說(shuō)明市場(chǎng)還比較大，越少的東西可能價(jià)格越貴，產(chǎn)品的價(jià)格可能會(huì)提高，刺激用戶提前購(gòu)買(mǎi)。

3、產(chǎn)品成本

不管什么產(chǎn)品，都是有成本的，只是價(jià)格的高低不同，包括產(chǎn)品的原材料，包裝，運(yùn)輸?shù)鹊龋煌漠a(chǎn)品成本也略有差異，這些賣家定價(jià)的時(shí)候都要考慮到。

4、平臺(tái)傭金

亞馬遜為賣家提供銷售平臺(tái)，每成功銷售一單產(chǎn)品，亞馬遜都會(huì)抽取相應(yīng)的傭金，這是不可避免的。

5、品牌定位

品牌的定位直接決定產(chǎn)品的定價(jià)，高端產(chǎn)品和低端產(chǎn)品的營(yíng)銷思路就不一樣，不管是價(jià)格還是售后服務(wù)等等都是不一樣的，品牌定位高，價(jià)格肯定就會(huì)高。

6、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

亞馬遜產(chǎn)品定價(jià)，一款新產(chǎn)品上架，賣家不知道如何定價(jià)的時(shí)候，可以參考同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，看看他們是怎么定價(jià)的，可以學(xué)到很多知識(shí)，基本上同行之間定價(jià)不會(huì)差距太大，要不然肯定沒(méi)有銷量。

7、物流因素

物流分為多種，有亞馬遜FBA，自發(fā)貨FBM，還有第三方物流，選擇物流的模式不同，費(fèi)用肯定也不同，倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)以及運(yùn)輸費(fèi)肯定不一樣。

8、其他因素

其他因素比如產(chǎn)品的原材料漲價(jià)了，運(yùn)費(fèi)漲價(jià)了等等，這些因素也要考慮進(jìn)去，可能產(chǎn)品的價(jià)格也會(huì)相應(yīng)的調(diào)高一點(diǎn)。

9、促銷活動(dòng)

亞馬遜促銷活動(dòng)比較多，比如LD，BD，DOTD，秒殺活動(dòng)，還有買(mǎi)贈(zèng)，黑五網(wǎng)一等大型促銷活動(dòng)，賣家基本都會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)，促銷的時(shí)候價(jià)格肯定會(huì)降低，這個(gè)產(chǎn)品定價(jià)的時(shí)候也要考慮。

亞馬遜產(chǎn)品定價(jià)的影響因素比較多，賣家要根據(jù)產(chǎn)品的實(shí)際情況成本等，還有市場(chǎng)供應(yīng)需求，以及物流運(yùn)輸綜合考慮，不能憑空想象的定價(jià)，想定價(jià)多少就是多少，這樣肯定銷量會(huì)很差，一定都要拿調(diào)查數(shù)據(jù)說(shuō)話，定價(jià)才會(huì)合理。

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