亞馬遜賣家開廣告、搞促銷，應(yīng)該要有策略，才能更容易看到成效，沒有策略地一味”砸錢“促銷，可能導(dǎo)致賣家血虧，得不償失。

下面幾個是賣家可以當(dāng)作模板，立即使用的2個技巧。

1. 用亞馬遜贊助品牌廣告，建立品牌知名度

亞馬遜贊助品牌廣告（Sponsored Brands），以前稱為頭條搜索廣告，出現(xiàn)在自然搜索結(jié)果上面，可以幫助賣家建立品牌知名度，并且同時推廣多個產(chǎn)品。

與類目關(guān)鍵詞或品牌化的搜索一起使用，贊助品牌廣告可以發(fā)揮出更大的效果，借此機(jī)會整合定制Headline、logo以及ASINs，可以構(gòu)建品牌知名度。

另外，賣家也可以用贊助品牌廣告來發(fā)送點擊按鈕，引流到店鋪頁面和產(chǎn)品詳情頁。

2. 贊助產(chǎn)品廣告在特定類目投放

調(diào)查顯示，贊助產(chǎn)品廣告（Sponsored Products）是賣家最常用的亞馬遜產(chǎn)品廣告類型。

贊助產(chǎn)品廣告會出現(xiàn)在搜索結(jié)果的上方、下方和側(cè)邊，還有產(chǎn)品詳情頁，類似于谷歌的產(chǎn)品listing廣告。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，亞馬遜贊助產(chǎn)品廣告允許賣家使用”在特定類目投放“的方法，將廣告產(chǎn)品與互補(bǔ)產(chǎn)品放在一起，簡單來說，賣家就可以在一組特定的品牌或產(chǎn)品旁邊（在某個加個或評分范圍內(nèi)），展示他們自己的產(chǎn)品，從而提高轉(zhuǎn)化幾率。

即使他們沒有馬上購買，賣家還是可以間接受益，因為在這個過程中強(qiáng)化了消費者對于品牌的了解和認(rèn)知。

怎么用？

在設(shè)置贊助產(chǎn)品廣告活動的時候，選擇手動投放，再選擇哪些產(chǎn)品參加廣告活動，以及競爭策略，然后選擇想要投放的類目。

可以將產(chǎn)品類目投放縮小到特定品牌、價格范圍、評分星級，以便精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)消費者。

如果賣家正在開廣告或促銷的是一款新品，非常建議用這種策略來投放廣告，與相似的品牌或產(chǎn)品”綁定“，充分利用相關(guān)搜索帶來的流量。

這種策略，能夠為產(chǎn)品帶來目標(biāo)消費者，對產(chǎn)品很感興趣的那種，這樣轉(zhuǎn)化幾率高，而且是立竿見影的效果，賣家不需要花費大量時間去測試一堆的關(guān)鍵詞。

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