在亞馬遜日本站銷售產(chǎn)品時(shí)，亞馬遜賣家應(yīng)該注意到日本客戶對(duì)價(jià)格非常敏感。根據(jù)下面的圖片可以看出，在日本大多數(shù)網(wǎng)上提供的產(chǎn)品比實(shí)體店的零售價(jià)格更便宜。

一、在亞馬遜日本站賣什么樣的產(chǎn)品比較好

1.所售產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量較少

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，亞馬遜日本站的規(guī)模小于美國(guó)站，所以亞馬遜美國(guó)站賣家通常可以面對(duì)更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)，而這可能不適用于亞馬遜日本站。

通常情況下，根據(jù)賣家所售的產(chǎn)品，在亞馬遜日本站，賣家的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少于3家是可以接受的。

2.產(chǎn)品價(jià)格：1300日元至4000日元

根據(jù)Bqool的數(shù)據(jù)，在這個(gè)價(jià)格范圍內(nèi)的產(chǎn)品是最受歡迎的，因?yàn)榇蠖鄶?shù)買家都能毫不猶豫地買下產(chǎn)品。書籍在日本很受歡迎，通常它們的價(jià)格也在這個(gè)范圍內(nèi)。

3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手listing上的評(píng)論數(shù)量低于150條

只要亞馬遜賣家的產(chǎn)品有獨(dú)特的賣點(diǎn)，并且能與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有所區(qū)別，就不需要太在意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的評(píng)論數(shù)量。

4.產(chǎn)品重量：2.2磅以下

產(chǎn)品越輕，運(yùn)費(fèi)就越便宜。

5.非季節(jié)性產(chǎn)品

非季節(jié)性產(chǎn)品全年都賣得很好，所以更容易囤貨。

BQool的BigTracker是領(lǐng)先的亞馬遜產(chǎn)品研究工具之一，它有一個(gè)獨(dú)特的功能，幫助賣家發(fā)現(xiàn)季節(jié)性的關(guān)鍵字、熱門的新關(guān)鍵字和流行的關(guān)鍵字。這些關(guān)鍵字將代表某些產(chǎn)品的性能，賣家可以使用這些信息來確定哪些產(chǎn)品是季節(jié)性產(chǎn)品，以避免在日本站銷售不合適的產(chǎn)品。

二、亞馬遜日本站的產(chǎn)品類目限制是什么？

如果亞馬遜賣家希望在日本站點(diǎn)上銷售屬于以下類目的產(chǎn)品，則需要首先獲得亞馬遜的批準(zhǔn)。包括：

1.Food and kitchen appliances（食品和廚房用具）；

2.Toys（玩具）；

3.Comics（漫畫）；

4.Media（媒體）等。

三、亞馬遜賣家應(yīng)該如何準(zhǔn)備產(chǎn)品標(biāo)簽?

在產(chǎn)品標(biāo)簽方面，亞馬遜日本站和其他亞馬遜站點(diǎn)一樣。藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，亞馬遜賣家需要為產(chǎn)品提供EAN/UPC/GTIN標(biāo)簽或Amazon FNSKU。大多數(shù)賣家會(huì)要求他們的制造商在包裹和產(chǎn)品包裝發(fā)運(yùn)之前貼上標(biāo)簽。

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