在亞馬遜廣告優(yōu)化過(guò)程中，亞馬遜賣家應(yīng)當(dāng)關(guān)注相關(guān)的搜索詞和關(guān)鍵詞，以求最大化亞馬遜廣告效果。

一、找到并利用產(chǎn)生最大銷售的關(guān)鍵詞

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，亞馬遜賣家可以用同樣的產(chǎn)品運(yùn)行一個(gè)自動(dòng)廣告活動(dòng)和一個(gè)手動(dòng)廣告活動(dòng)。讓自動(dòng)廣告活動(dòng)運(yùn)行幾天或幾周，接著評(píng)估哪些搜索詞產(chǎn)生了最多的銷售，然后將這些搜索詞轉(zhuǎn)換到手動(dòng)廣告活動(dòng)中。也就是說(shuō)，賣家需要：

1.創(chuàng)建一個(gè)自動(dòng)廣告活動(dòng)和一個(gè)廣告組。

2.創(chuàng)建一個(gè)手工廣告活動(dòng)和一個(gè)廣告組。

3.定期評(píng)估自動(dòng)廣告活動(dòng)的搜索詞（在賣方中心的“Search Term Report搜索詞報(bào)告”部分），并將相關(guān)和轉(zhuǎn)化率最高的搜索詞，轉(zhuǎn)換為手動(dòng)廣告活動(dòng)的關(guān)鍵詞，CPC出價(jià)更高。

二、優(yōu)化listing，確保廣告顯示在所有相關(guān)搜索查詢中

亞馬遜希望其網(wǎng)站上顯示的廣告與客戶需求相關(guān)，這就是為什么通常只有關(guān)鍵詞（標(biāo)題、屬性、描述、搜索詞）才能讓廣告顯示的原因。

亞馬遜賣家需要檢查產(chǎn)品listing文本中，是否包含不生成瀏覽量的關(guān)鍵字。如果情況并非如此，那么亞馬遜賣家應(yīng)該將這些關(guān)鍵字，添加到listing文本中，以確保廣告能夠在這些關(guān)鍵詞搜索時(shí)運(yùn)行，從而接觸更廣泛的潛在客戶基礎(chǔ)。

三、通過(guò)關(guān)鍵詞，消除不必要的搜索查詢以降低成本

亞馬遜廣告，并不總是只在賣家出價(jià)的搜索詞中顯示。根據(jù)匹配類型，搜索查詢可能與賣家所輸入的關(guān)鍵字不同。為了避免不必要的成本，有兩個(gè)選擇：

1.設(shè)置關(guān)鍵字匹配類型

當(dāng)亞馬遜賣家為sponsored products（贊助產(chǎn)品）輸入關(guān)鍵詞時(shí)，亞馬遜會(huì)通過(guò)三種匹配類型供賣家選擇：

（1）Broad：如果用戶查詢包含“已作為關(guān)鍵字保存的所有單詞”，則可顯示Sponsored Product廣告。詞的順序并不重要。此外，該公式將拼寫變化、拼寫錯(cuò)誤和同義詞皆視為可匹配。

（2）Phrase：當(dāng)搜索查詢使用輸入的關(guān)鍵字（即一個(gè)或多個(gè)單詞）時(shí)，亞馬遜廣告就會(huì)出現(xiàn)。相近的變體（例如單數(shù)/復(fù)數(shù)）被認(rèn)為是匹配的。

（3）Exact：只有當(dāng)搜索查詢與給定的關(guān)鍵字完全匹配時(shí)，廣告才會(huì)出現(xiàn)。復(fù)數(shù)和單數(shù)形式在這里也被認(rèn)為是完全匹配的。

2.設(shè)置否定關(guān)鍵字（Negative keywords）

亞馬遜也提供否定關(guān)鍵詞。在用戶查詢包含這些否定關(guān)鍵字的時(shí)候，廣告將不會(huì)出現(xiàn)。以下是可供選擇的兩種不同的否定匹配類型：

（1）Negative exact：只有當(dāng)搜索查詢與輸入的否定關(guān)鍵字完全匹配，或有微小變化（例如，單數(shù)/復(fù)數(shù)）時(shí)，亞馬遜贊助產(chǎn)品廣告才會(huì)被排除。

（2）Negative phrases：如果搜索查詢包含負(fù)面關(guān)鍵詞的一部分或全部，亞馬遜廣告將被排除在外。

四、根據(jù)產(chǎn)品性能跟蹤PPC支出

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，在大多數(shù)情況下，一個(gè)廣告組中有許多不同的產(chǎn)品共享相同的關(guān)鍵字。

隨著時(shí)間的推移，可以清楚看出廣告組中哪些產(chǎn)品賣得最好。為了達(dá)到廣告組的最大銷售額目標(biāo)，可以慢慢地從廣告組中移除性能較差的產(chǎn)品。

通過(guò)這種方式，亞馬遜賣家可以向這些產(chǎn)品引流，從而更有效地將點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化為購(gòu)買。

通過(guò)調(diào)整CPC投標(biāo)價(jià)格，亞馬遜賣家可以控制廣告在搜索結(jié)果中的位置（在哪個(gè)頁(yè)面），以及它會(huì)獲得多少點(diǎn)擊。CPC優(yōu)化的目標(biāo)是找到廣告支出和營(yíng)業(yè)額（支出/銷售=銷售成本）達(dá)到理想水平的最有效點(diǎn)。

（Polly Zhang跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。沃爾瑪、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。