2008年成立于中國(guó)南京的跨境電商時(shí)尚品牌SHEIN，近年來(lái)憑借著物美價(jià)廉的產(chǎn)品，受到全球范圍內(nèi)的消費(fèi)者喜愛(ài)，可謂快時(shí)尚領(lǐng)域的王者。去年，由于疫情影響導(dǎo)致人們對(duì)網(wǎng)購(gòu)的大量需求，SHEIN的銷(xiāo)售額再次突破，取得了將近100億美元的輝煌業(yè)績(jī)，這也是其第八年銷(xiāo)售額增長(zhǎng)超過(guò)100%。

SHEIN產(chǎn)品的主要市場(chǎng)在海外，但是產(chǎn)地卻在中國(guó)的廣州番禺，通過(guò)三四百家制衣廠在流水線上的高效生產(chǎn)，產(chǎn)品生產(chǎn)周期往往只需要七天，生產(chǎn)周期只是Zara的一半，然后這些“中國(guó)制造”再通過(guò)佛山倉(cāng)儲(chǔ)基地發(fā)往全球。通過(guò)對(duì)供應(yīng)鏈的掌控，SHEIN在成本和生產(chǎn)周期方面都節(jié)省了不少投入。

而一開(kāi)始，對(duì)于產(chǎn)品的定位以及銷(xiāo)售策略，SHEIN有點(diǎn)類(lèi)似于國(guó)內(nèi)的拼多多，也是通過(guò)低價(jià)產(chǎn)品把平臺(tái)的流量做了起來(lái)。例如，SHEIN的女裝價(jià)格大部分低于20美元，有的甚至低于5美元，類(lèi)似的服裝如果在Zara購(gòu)買(mǎi)可能要兩倍的價(jià)格。因此，有海外的華人笑稱(chēng)，在SHEIN購(gòu)物比淘寶還香。還有顧客表示，雖然SHEIN的衣服材質(zhì)穿著起來(lái)并不是特別舒適，但是造型感很好，再加上低廉的價(jià)格，也就不會(huì)對(duì)這種價(jià)位的衣服有太高的要求，而且豐富的尺碼，讓更多不同體型的消費(fèi)者有了選擇。

來(lái)自各個(gè)國(guó)家的美女顧客購(gòu)買(mǎi)SHEIN的產(chǎn)品后，還會(huì)在YouTube、TikTok等視頻網(wǎng)站上傳開(kāi)箱視頻，吸引了大量網(wǎng)友觀看，僅在TikTok的開(kāi)箱視頻就獲得了33億的瀏覽量。

SHEIN通過(guò)低價(jià)產(chǎn)品獲得流量后，在今年四月推出了MOTF系列，相關(guān)的獨(dú)立網(wǎng)站也同步上線，走的是相對(duì)高端的路線，但產(chǎn)品價(jià)格仍然不高，在5-75美元，和其它快時(shí)尚品牌Zara、H&M差不多。

對(duì)于廣告的投放，SHEIN下足了功夫，Instagram和其它各種網(wǎng)頁(yè)都經(jīng)常能看到SHEIN產(chǎn)品廣告，許多顧客在廣告上了解到SHEIN產(chǎn)品時(shí)髦的設(shè)計(jì)和超高性?xún)r(jià)比，競(jìng)相購(gòu)買(mǎi)SHEIN的產(chǎn)品。而SHEIN在Google的搜索量是Zara的三倍，其創(chuàng)始人許仰天，最早就是做搜索引擎優(yōu)化（SEO）起家的。

在今年5月，SHEIN的APP憑借超高人氣，下載量首次超過(guò)亞馬遜，而7月份的下載量則超過(guò)了亞馬遜APP的兩倍以上，是目前美國(guó)下載量最多的購(gòu)物軟件。

為了讓年輕設(shè)計(jì)師有一個(gè)能夠展現(xiàn)自己的舞臺(tái)， SHEIN在今年推出了設(shè)計(jì)師孵化計(jì)劃（SHEIN X）。近期，SHEIN還在官方平臺(tái)以及各大社交平臺(tái)播出了一檔名為“SHEIN X 100K CHALLENGE”的時(shí)尚真人秀節(jié)目，該節(jié)目于今年四月份啟動(dòng)，邀請(qǐng)了30位設(shè)計(jì)師，自8月22日起連續(xù)四個(gè)周日直播他們創(chuàng)作的過(guò)程，最終勝出者將會(huì)獲得10萬(wàn)美元的獎(jiǎng)金。設(shè)計(jì)師們?cè)诠?jié)目中設(shè)計(jì)的作品，在9月會(huì)上線SHEIN平臺(tái)，給顧客們選購(gòu)。

這個(gè)節(jié)目一經(jīng)播出就反響熱烈，其中最熱門(mén)的一期直播，在全網(wǎng)獲得了超過(guò)46萬(wàn)人次的播放量，節(jié)目也給SHEIN的YouTube、Twitter、Facebook等社交平臺(tái)賬號(hào)帶來(lái)了不少流量，僅Facebook就增長(zhǎng)了18萬(wàn)的粉絲。

SHEIN除了優(yōu)質(zhì)的直播內(nèi)容，還會(huì)不斷通過(guò)線上互動(dòng)，增加粉絲們的參與感和品牌知名度。例如，在社交平臺(tái)上點(diǎn)贊評(píng)論就有機(jī)會(huì)獲得200美元禮品卡的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，以及節(jié)目的最后階段組織粉絲們?cè)谏缃幻襟w上進(jìn)行通票應(yīng)援等。

正是通過(guò)精準(zhǔn)的定位和引流的新思路，SHEIN的銷(xiāo)量才能夠不斷突破，從而暢銷(xiāo)海外。如今，SHEIN的估值已達(dá)到300億美元，在快時(shí)尚領(lǐng)域占據(jù)著28%的市場(chǎng)份額，成為了世界上最大的時(shí)尚類(lèi)在線零售公司。

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