藍(lán)海億觀網(wǎng)2021年09月10日 145
“今年的亞馬遜Prime Day活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束,在此次活動(dòng)中沒有用過Amazon Coupons(亞馬遜優(yōu)惠券)的賣家,可以考慮明年用起來,把它作為亞馬遜促銷優(yōu)化策略的一部分,以推動(dòng)更多的銷售。一、什么是Amazon Coupons(亞馬遜優(yōu)惠”
今年的亞馬遜Prime Day活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束,在此次活動(dòng)中沒有用過Amazon Coupons(亞馬遜優(yōu)惠券)的賣家,可以考慮明年用起來,把它作為亞馬遜促銷優(yōu)化策略的一部分,以推動(dòng)更多的銷售。
一、什么是Amazon Coupons(亞馬遜優(yōu)惠券)?
Amazon Coupons優(yōu)惠券于2017年底在亞馬遜賣家中心推出,亞馬遜賣家可以利用這種促銷工具,通過獨(dú)家折扣優(yōu)惠吸引消費(fèi)者,增加他們對(duì)產(chǎn)品的興趣。
藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到,優(yōu)惠券以橙色徽章的形式,出現(xiàn)在產(chǎn)品的詳情頁(yè)面上,這肯定會(huì)吸引那些對(duì)價(jià)格敏感的購(gòu)物者注意,他們可能會(huì)對(duì)Prime Day提供的附加促銷交易感興趣。
根據(jù)2020年Feedvisor的消費(fèi)者數(shù)據(jù),超過76%的購(gòu)物者,將價(jià)格作為購(gòu)買產(chǎn)品的一個(gè)非常重要的因素。因此,亞馬遜賣家應(yīng)該讓優(yōu)惠券在Prime Day發(fā)揮作用。
當(dāng)消費(fèi)者在Prime Day瀏覽大量deals(交易)時(shí),優(yōu)惠券中附加的折扣價(jià)格,可以讓產(chǎn)品吸引更多的潛在,讓他們有進(jìn)一步的動(dòng)機(jī)購(gòu)買產(chǎn)品。
此外,一個(gè)合理創(chuàng)建的優(yōu)惠券活動(dòng),可以在很大程度上提高銷售額和轉(zhuǎn)化率。不過優(yōu)惠券也很看重時(shí)效性,比如今年,亞馬遜應(yīng)該在今年的截止日期(2021年5月28日)之前,將Prime Day優(yōu)惠券提交給亞馬遜。
三、如何創(chuàng)建亞馬遜優(yōu)惠券?
在每年的Prime Day之前,亞馬遜賣家應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)如何使用亞馬遜賣家中心的優(yōu)惠券,以提高產(chǎn)品在大量購(gòu)物活動(dòng)中的吸引力。在亞馬遜賣家中心設(shè)置優(yōu)惠券,是一個(gè)相當(dāng)簡(jiǎn)單的過程,以下是一些步驟。
1.選擇“Advertising廣告”部分下的“Coupons優(yōu)惠券”,然后單擊控制面板上的“Create a New Coupon創(chuàng)建一個(gè)新優(yōu)惠券”。
2.使用左邊的菜單搜索產(chǎn)品,并單擊“Add to Coupon添加到優(yōu)惠券”。這將把選定的優(yōu)惠券產(chǎn)品,移動(dòng)到屏幕的右側(cè)。
3.單擊“Show Variations顯示變體,”以調(diào)整賣家可能想要移除的變體。準(zhǔn)備好之后,選擇“Continue to Next Step繼續(xù)下一步”。
4.在優(yōu)惠的類型中做出選擇,包括“Percentage Off百分比折扣”或“Money Off金額折扣”,并輸入折扣金額。最高可打八折,最低打五折。此外,優(yōu)惠券折扣將適用于任何其他促銷活動(dòng),所以亞馬遜賣家要保證考慮到Prime Day正在使用的所有優(yōu)惠促銷。
5.接下來,設(shè)置預(yù)算并單擊“Continue to Next Step繼續(xù)下一步”。
6.在單擊“Continue to Next Step”之前,添加標(biāo)題、開始和結(jié)束日期,以及賣家想要瞄準(zhǔn)的客戶群體。
7.最后,在點(diǎn)擊“Submit Coupon提交優(yōu)惠券”之前,再檢查一次添加到產(chǎn)品中的優(yōu)惠券。
藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉,當(dāng)亞馬遜賣家在優(yōu)化Prime Day的定價(jià)和廣告策略時(shí),應(yīng)當(dāng)利用亞馬遜賣家中心提供的優(yōu)惠券。優(yōu)惠券易于執(zhí)行和跟蹤,使消費(fèi)者更有可能購(gòu)買產(chǎn)品。
此外,Prime Day的消費(fèi)者購(gòu)物需求通常較高,亞馬遜賣家要注意企業(yè)營(yíng)銷策略,仔細(xì)看看各項(xiàng)促銷活動(dòng)覆蓋的產(chǎn)品,避免各優(yōu)惠相互覆蓋,導(dǎo)致優(yōu)惠力度過大,給亞馬遜賣家?guī)頁(yè)p失。
(Polly Zhang跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews)對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。沃爾瑪、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺(tái)入駐,品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù),請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。
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