近日，有賣家爆料，他所運營店鋪在前段亞馬遜封號風(fēng)波中，也慘遭封殺！短時間內(nèi)七八個品牌接連被封，如今每天銷售額已是慘不忍睹，公司在倒閉邊緣徘徊。

據(jù)了解，這家公司規(guī)模較大，在亞馬遜平臺所銷售產(chǎn)品種類繁多，但如今卻面臨著眾多庫存如何處理的難題。

賣家透露，目前清理庫存難度較大，主要有以下三點原因：

一是積壓產(chǎn)品類別各式各樣，主要集中在家居、服飾、寵物、箱包這四類。

二是庫存產(chǎn)品類別數(shù)量各不相同，幾百件至幾千件不等。

三是大部分產(chǎn)品以及包裝含有l(wèi)ogo。

“義烏有專門收庫存的地方可以咨詢下，但是你的庫存在國內(nèi)，可以換標(biāo)換包裝，重新注冊亞馬遜店鋪繼續(xù)干，因為收庫存的價格和收廢紙差不多。”一位賣家稱。

另有一位賣家表示，一是自己擺地攤便宜賣，二是將產(chǎn)品賣給擺地攤的，三是將產(chǎn)品發(fā)布在拼多多、咸魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)上售賣。

令人意外的是，有位賣家聲稱他有亞馬遜收庫存平臺相關(guān)負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式，一時競引來眾多賣家回復(fù)。

也有賣家在該帖子下感嘆亞馬遜究竟封了多少賬號。

（圖源：知無不言）

近期，《南華早報》報道稱亞馬遜已經(jīng)封禁了大約5萬名中國賣家在其平臺所運營店鋪。

4月，帕拓遜旗下Mpow店鋪的頭戴式耳機、車載充電器等產(chǎn)品listing變?yōu)椴豢墒?，隨后其多個賬號被關(guān)。

6月，澤寶母公司星徽股份發(fā)布公告稱，旗下RAVPower等三個品牌店鋪被亞馬遜封禁，同時透露，被封三個店鋪營業(yè)收入占其在亞馬遜平臺營業(yè)總收入31%。

7月，有棵樹近340個賬號遭亞馬遜批量“封殺”，凍結(jié)的資金約為 1.3 億元。目前有棵樹在職員工已由2021年初的2800人降至如今的1400人左右，其中主管級別以上離職人員近280人。

7月下旬，通拓科技被禁售亞馬遜關(guān)閉店鋪共計54個，凍結(jié)資金4143萬元人民幣。

另據(jù)《南方都市報》匯總統(tǒng)計，此輪亞馬遜封禁中國頭部賣家包括帕拓遜、通拓、澤寶、澤匯、萬拓、宏博偉智、洪堡科技、有棵樹、環(huán)金科技、藍(lán)思科技、寶視佳等數(shù)十家十億級頭部大賣，除此之外還有中電恒業(yè)、深圳瑞泰、深圳赫思、廣州泰陽、蒙智拓、沃峰戶外、航亞電商、樂買樂賣貿(mào)易、艾亞遜、西備電子科技、科拉詩、和德天成科技、拉法爾、一座山電商、光綿科技、安博科技、奧沃騰科技、德拓電子科技等腰部賣家。

此次亞馬遜大封號，會產(chǎn)生哪些影響？

有棵樹340個賬號被封后，該公司表示其自身還有持續(xù)運營能力，但有棵樹拖欠供應(yīng)商貨款的消息已是不脛而走。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解，有部分供應(yīng)商手持“有棵樹還我貸款”橫幅聚集在該公司門前討債，并與現(xiàn)場保安發(fā)生沖突。

這也是繼環(huán)球易購和執(zhí)御被供應(yīng)商上門討債之后，又一行業(yè)大賣曝光拖欠供應(yīng)商貨款。

此前（8月4日），業(yè)內(nèi)一家成立7年的公司發(fā)布公告正式回應(yīng)封號傳聞。

公告稱，該公司多個賬號以及最主要品牌都遭亞馬遜封禁，導(dǎo)致大部分產(chǎn)品不可銷售，大量庫存積壓海外，而處理剩余庫存和重新更換鏈接、店鋪，成為首要目標(biāo)。

與此同時，部分資本為了“及時止損”，也開始調(diào)整投資策略。

近期，一家位于深圳天安云谷的公司，其店鋪被亞馬遜封禁之后，原本向其融資1.5億的資本立刻抽走了資金，導(dǎo)致該公司資金鏈斷裂，只能宣布破產(chǎn)。

此外，對于亞馬遜店鋪運營人員來說，封號就是頭上的“達(dá)摩克里斯劍”。封號也意味著公司銷售額暴跌，大量店鋪資金被凍結(jié)，庫存積壓，由此引發(fā)公司斷臂求生——裁員。

（萬拓被裁員工豆瓣日記）

庫存積壓，運費暴漲，是眾多賣家不得不面對的現(xiàn)實

去年受疫情影響，跨境電商行業(yè)持續(xù)散發(fā)紅利，亞馬遜賣家收益也是頗豐，于是今年開始賣家大量備貨，但如今，賣家面臨著亞馬遜高額倉儲費和封號的雙重打擊，清理庫存已是重中之重。

而另外一邊的跨境物流市場也是不容樂觀，運價猛漲、港口擁堵等問題日益嚴(yán)峻。

有賣家在社交平臺曬出一份“天價”運費單，一批貨物所有費用共計2萬多美元，換算成人民幣高達(dá)13萬元。

那么店鋪被封后，如何快速處理積壓庫存？

1.利用未封店鋪做捆綁銷售

賣家手中如果還有未違規(guī)店鋪，可以將同類產(chǎn)品或是相關(guān)度比較高的產(chǎn)品做捆綁銷售，例如成本低的產(chǎn)品可以進行買一送一活動（消費者買該產(chǎn)品送相關(guān)產(chǎn)品）。

2.尋找與產(chǎn)品相關(guān)領(lǐng)域的KOL帶貨

賣家可以通過社交媒體聯(lián)系KOL，在確認(rèn)之后，這些網(wǎng)絡(luò)紅人會通過視頻、文章的形式在不同的社交媒體來帶貨。

當(dāng)然，賣家在尋找KOL時也要考慮其過往視頻播放量、文章瀏覽量，是否能夠?qū)a(chǎn)品快速處理。

國內(nèi)可以選擇抖音、快手、知乎等，國外可以選擇Facebook、YouTube、Tik Tok。

3.國內(nèi)外二手平臺低價出售

賣家在賬號被封后，及時止損成為首要目的，那么可以考慮通過二手平臺低價銷售庫存產(chǎn)品，對于一些受季節(jié)影響大的產(chǎn)品如風(fēng)扇，必須盡管處理。

4.銷量本身不好和數(shù)量不多的產(chǎn)品，可申請銷毀

對于一些庫存較少，封店之前銷量也不太理想的產(chǎn)品，賣家可以申請由亞馬遜倉庫銷毀。

目前，海運費用一路走高，有的情況會產(chǎn)生運費是產(chǎn)品好幾倍的現(xiàn)象，況且這些產(chǎn)品退回來之后，賣家又面臨如何銷售的問題，可謂難上加難。

除此之外，獨立站和其他第三方平臺（shopee、Lazada等等）也是一種選擇，一是可以清掉現(xiàn)有銷量不好的庫存，二也可重新開疆掠土。

眾所周知，在眾多頭部賣家倒在亞馬遜封號“屠刀”之下時，以獨立站為主的其他跨境賣家卻是風(fēng)景獨好，例如Shein近來備受資本青睞。

“對于愈演愈烈的亞馬遜封號潮，賣家如何彌補巨大的資金鏈，獨立站無疑是短時間內(nèi)清理庫存，挽回現(xiàn)金流的最優(yōu)選項，多渠道運營已是大趨勢?！币晃粡臉I(yè)者稱。

年銷16億的大賣漢王科技曾表示，為了防范風(fēng)險，我們公司產(chǎn)品線不僅限于亞馬遜平臺，還在eaby、shopee、lazada等第三方電商平臺銷售。

除此之外，該公司還擁有15個自建獨立站，營收額占比也是日趨增高。

事實上，賣家通過獨立站和在眾多第三方平臺開設(shè)品牌店鋪，不僅能夠防范市場運營風(fēng)險，也能在眾多平臺提升品牌曝光度，從而實現(xiàn)公司營收不斷增長。

而此次亞馬遜封號也引起政府重視，為了幫助國內(nèi)跨境賣家多渠道良性發(fā)展，開始提供政策扶持。

8月5日，深圳市商務(wù)局2021年度中央外經(jīng)貿(mào)發(fā)展專項資金申報工作開始推進，該項目旨在鼓勵支持有條件的企業(yè)通過應(yīng)用獨立站開展跨境電子商務(wù)業(yè)務(wù)，對發(fā)展成效較好的獨立站項目予以資助。

相關(guān)企業(yè)若能通過審核，單項目最高可獲200萬元資助。

總之，經(jīng)歷此次亞馬遜風(fēng)波之后，國內(nèi)賣家將會深刻認(rèn)識到“雞蛋不能放在一個籃子里”，多渠道發(fā)展才能將風(fēng)險降到最低。

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