刷單、測(cè)評(píng)被嚴(yán)厲打擊，很多亞馬遜賣(mài)家都在謹(jǐn)慎使用各種測(cè)評(píng)渠道。

然而亞馬遜又推出了一項(xiàng)“品牌引流計(jì)劃”，在該計(jì)劃中亞馬遜以銷售額平均10%的獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)賣(mài)家引流至亞馬遜。

一方面是嚴(yán)厲打擊刷單、測(cè)評(píng)，另一方面又鼓勵(lì)引流。

在這樣的形勢(shì)下，站外Deal會(huì)否被平臺(tái)判定為刷單，成為了很多亞馬遜賣(mài)家關(guān)注的問(wèn)題。

有賣(mài)家表示，一般的Deal，是不會(huì)被平臺(tái)判定為刷單的。但是在進(jìn)行Deal的時(shí)候，需要注意把控，猛漲就會(huì)引起平臺(tái)的關(guān)注，有被判定為刷單的風(fēng)險(xiǎn)。

那么，在Deal之前，賣(mài)家們需要注意些什么呢？

首先，一定要明確自己的目的，是為了引流、沖排名還是為了清貨。

要想Deal效果好，首先要確定好自己的目的，不同的目標(biāo)有不同的操作發(fā)放，效果的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)也各有差異。

比如，站內(nèi)的某款好產(chǎn)品，各方面都很完善，評(píng)論也有幾十個(gè)，轉(zhuǎn)化率基本保持15%以上，但是因?yàn)檎緝?nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，自然排名和廣告排名都無(wú)法進(jìn)入靠前頁(yè)面，這時(shí)候選擇大型網(wǎng)站/群組進(jìn)行曝光引流，24小時(shí)內(nèi)就可以大幅提升排名，帶動(dòng)自然流量進(jìn)入，讓listing進(jìn)入良性循環(huán)。

當(dāng)然，不同產(chǎn)品、不同渠道帶來(lái)的轉(zhuǎn)化率都不一樣，但是根據(jù)內(nèi)容倒流，內(nèi)容會(huì)對(duì)用戶進(jìn)行篩選，不感興趣的人就不會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)入；另外，內(nèi)容中折扣的設(shè)置，不動(dòng)心的人也不會(huì)馬上跳轉(zhuǎn)進(jìn)入。經(jīng)過(guò)這樣的篩選之后，進(jìn)入的大都是對(duì)產(chǎn)品有需要、折扣力度也是種的人，這個(gè)時(shí)候，listing本身的完善情況，決定了產(chǎn)品最終的轉(zhuǎn)化。

其次，明確產(chǎn)品定位，針對(duì)定位人群選擇適合的站外推廣。

在母嬰群組里宣傳登山棍，效果可想而知不會(huì)好到哪里。

賣(mài)家需要針對(duì)自己的產(chǎn)品特性和賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)，定位出適用的人群。同時(shí)，對(duì)這個(gè)人群的消費(fèi)特點(diǎn)進(jìn)行分析，做用戶的畫(huà)像模擬，從而確定產(chǎn)品適合的投放渠道。

比如，青女裝的產(chǎn)品，大概是16-40歲，女，愛(ài)好時(shí)尚/美妝/旅游/折扣，手機(jī)端購(gòu)物頻次偏高，那么可以針對(duì)性的選擇女性產(chǎn)品比較多/管理員是女性/群定位是時(shí)尚相關(guān)的群組，推送對(duì)應(yīng)性的產(chǎn)品。再次，在投放之前，要做好相應(yīng)的渠道調(diào)研。

要了解目前Deal市場(chǎng)上，該產(chǎn)品是否還是流行產(chǎn)品。

搜不到或者沒(méi)發(fā)過(guò)的deal，不代表不好。但是發(fā)過(guò)多次，熱度一直不高的效果肯定也不會(huì)好到那里去。

比如在現(xiàn)階段，繼續(xù)方MP3,哪怕是5折，效果也不會(huì)好到哪里去。

至于這個(gè)deal在渠道的效果評(píng)定，需要參考貼文熱度或者listing對(duì)應(yīng)的日期排名計(jì)劃。

最后，選擇合適的渠道是關(guān)鍵點(diǎn)。

基于第三點(diǎn)，有一定經(jīng)驗(yàn)的人，往往會(huì)通過(guò)排名的變化程度推算出對(duì)應(yīng)的單量變化，基于大致的單量數(shù)據(jù)，渠道選擇也有一定的方向。另外，通過(guò)該渠道的粉絲數(shù)量及平臺(tái)的政績(jī)觸達(dá)率，也可以預(yù)估出deal的觸達(dá)量。

（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）。Coupang、Wayfair、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫(xiě)、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。