疫情以來(lái)，全球跨境電商市場(chǎng)的發(fā)展速度加快了，更多賣(mài)家入場(chǎng)，尤其是亞馬遜平臺(tái)。

Marketplace Pulse數(shù)據(jù)顯示，去年截至10月底，亞馬遜新增100多萬(wàn)賣(mài)家，平均每天就有3000多賣(mài)家入駐。

隨著賣(mài)家數(shù)量的增長(zhǎng)，亞馬遜管控也更加嚴(yán)格，出臺(tái)了很多新政策，比如庫(kù)容限制、IPI指標(biāo)要求、FBA產(chǎn)品入庫(kù)限制等。

對(duì)賣(mài)家而言，新增銷(xiāo)售渠道已經(jīng)成為一個(gè)必要策略，避免完全依賴(lài)于單一平臺(tái)。這樣的話(huà)，即使某個(gè)銷(xiāo)售渠道的生意受到打擊，其他渠道也還有收入。

亞馬遜賣(mài)家在拓展其他銷(xiāo)售渠道時(shí)，要規(guī)避一些錯(cuò)誤做法，比如直接復(fù)制粘貼產(chǎn)品listings、只上架幾款產(chǎn)品“試水”。

還有這些。

1. 沒(méi)有做到多平臺(tái)庫(kù)存同步

假設(shè)已在其他電商平臺(tái)開(kāi)店，上架了很多產(chǎn)品，要注意產(chǎn)品庫(kù)存信息在各個(gè)平臺(tái)的同步，包括亞馬遜。

如果沒(méi)有一個(gè)追蹤全渠道庫(kù)存、自動(dòng)同步庫(kù)存信息的系統(tǒng)，很容易就出現(xiàn)超賣(mài)的情況，也會(huì)引發(fā)“訂單缺陷”，影響店鋪的績(jī)效指標(biāo)，嚴(yán)重時(shí)可導(dǎo)致封號(hào)、關(guān)店。

然而，藍(lán)海億觀(guān)網(wǎng)了解到，如今不少亞馬遜賣(mài)家還是手動(dòng)管理庫(kù)存，經(jīng)常是先隨意設(shè)置一個(gè)庫(kù)存量，隨著庫(kù)存的增減來(lái)更新，沒(méi)有使用專(zhuān)門(mén)的多渠道庫(kù)存管理工具，這樣就無(wú)法實(shí)時(shí)同步庫(kù)存。

2. 過(guò)于依賴(lài)FBA

據(jù)悉，在美國(guó)地區(qū)的亞馬遜賣(mài)家，近四分之三使用FBA物流來(lái)履行訂單，當(dāng)然，鑒于亞馬遜規(guī)定賣(mài)家使用FBA可以直接獲得Prime標(biāo)識(shí)，并且FBA物流讓賣(mài)家更具有競(jìng)爭(zhēng)力，這個(gè)比例并沒(méi)有令人過(guò)于驚訝。

但是，藍(lán)海億觀(guān)網(wǎng)獲悉，用FBA進(jìn)行多渠道訂單配送（MCF）這種操作，目前是不被其他電商平臺(tái)接受的，至少不是所有平臺(tái)都接受，有些平臺(tái)甚至特別規(guī)定禁止賣(mài)家這樣做，也不承認(rèn)亞馬遜物流編碼是有效的追蹤碼。

這會(huì)導(dǎo)致訂單缺陷率很高，包括延遲發(fā)貨、物流不可追蹤等，如若不引起關(guān)注，最終將導(dǎo)致封號(hào)。

MCF的替換選項(xiàng)是找一個(gè)可靠的第三方物流服務(wù)商，或者用相應(yīng)平臺(tái)的物流服務(wù)，舉個(gè)例子，在沃爾瑪新設(shè)店鋪，就用WFS物流服務(wù)。

3. 忽視小平臺(tái)的投資回報(bào)率

有些賣(mài)家對(duì)小平臺(tái)不夠重視，即使是新設(shè)的銷(xiāo)售渠道，可能只投入一半資金、一半精力，比在亞馬遜上花的少多了，一旦發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售表現(xiàn)達(dá)不到預(yù)期，就立馬選擇放棄。

另外也有一些賣(mài)家會(huì)覺(jué)得，小平臺(tái)的銷(xiāo)售額跟亞馬遜平臺(tái)相比，差多了，因此覺(jué)得運(yùn)營(yíng)其他銷(xiāo)售渠道是浪費(fèi)精力。

事實(shí)上，做小平臺(tái)（相較亞馬遜而言），應(yīng)該要設(shè)置不同的目標(biāo)，評(píng)估時(shí)也不能用亞馬遜的標(biāo)準(zhǔn)。

小平臺(tái)的價(jià)值，可能在于它的粉絲、消費(fèi)者對(duì)平臺(tái)更忠實(shí)，以eBay為例，這個(gè)平臺(tái)就更受愛(ài)好類(lèi)產(chǎn)品消費(fèi)者、二手產(chǎn)品消費(fèi)者的喜愛(ài)，他們通常希望在eBay上用更優(yōu)惠的價(jià)格買(mǎi)到產(chǎn)品。

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