通常，一個(gè)電商網(wǎng)站有數(shù)百個(gè)、數(shù)千個(gè)產(chǎn)品頁面，如果要為每一個(gè)頁面創(chuàng)建谷歌關(guān)鍵詞廣告的話，那會(huì)非常雷，耗時(shí)耗力，而且本身這個(gè)操作不現(xiàn)實(shí)。

這就輪到“谷歌動(dòng)態(tài)搜索廣告（DSA）”上場(chǎng)了，利用這種廣告模式，賣家可以告訴谷歌其網(wǎng)站上哪些頁面和主題要開廣告，然后谷歌根據(jù)消費(fèi)者相關(guān)的搜索查詢，動(dòng)態(tài)顯示廣告。

谷歌動(dòng)態(tài)搜索廣告已經(jīng)有十年歷史了，它是一種幾乎不通過關(guān)鍵詞廣告的引流方式，但除此之外，它還有其他優(yōu)勢(shì)。

谷歌動(dòng)態(tài)搜索廣告是什么樣的？

它與谷歌動(dòng)態(tài)展示廣告不同，但和谷歌購物廣告Google Shopping有點(diǎn)像，都沒有用到關(guān)鍵詞。

谷歌購物廣告投放的是產(chǎn)品、產(chǎn)品組，動(dòng)態(tài)搜索廣告投放的是網(wǎng)頁。谷歌會(huì)將消費(fèi)者的搜索與動(dòng)態(tài)廣告匹配，它是通過搜索、廣告爬蟲技術(shù)來發(fā)現(xiàn)這些廣告頁面的。

賣家可以在其網(wǎng)站選擇各種各樣的動(dòng)態(tài)廣告投放，包括谷歌定義的類目、根據(jù)內(nèi)容、title或URL鏈接來的網(wǎng)頁、所有網(wǎng)頁。

比如說，如果賣家想要給橢圓形咖啡桌（Oval coffee tables）創(chuàng)建DSA廣告，就可以在其網(wǎng)站上這些頁面設(shè)置動(dòng)態(tài)廣告投放：

1. 最佳呈現(xiàn)或匹配“橢圓形咖啡桌”的類目（谷歌定義的）

2. 包含“oval”一詞的任何頁面

3. 在頁面title包含“oval”一詞的任何頁面

4. URL鏈接中包含“oval”一詞的任何頁面

5. 網(wǎng)站所有頁面（是否這樣做，看賣家自己的選擇）

每一個(gè)投放對(duì)于單個(gè)廣告組都應(yīng)該是唯一的，比如，賣家可以對(duì)URL鏈接中包含“Oval”一詞的任何頁面設(shè)置動(dòng)態(tài)投放廣告，并且把這個(gè)廣告放到“oval coffee tables”廣告組里面，這樣的話，就可以給這個(gè)類目創(chuàng)建手動(dòng)或自動(dòng)廣告競(jìng)價(jià)策略了。

如下圖，Wayfair有一款適合放在沙發(fā)前的咖啡桌，該產(chǎn)品頁面鏈接包含“oval”一詞（ https://www.wayfair.com/furniture/pdp/willa-arlo-interiors-tuller-oval-coffee-table-w005486176.html）， 這個(gè)頁面就可以設(shè)置谷歌動(dòng)態(tài)搜索廣告。

動(dòng)態(tài)搜索廣告提供什么好處？

不管開了多少關(guān)鍵詞廣告，要完全覆蓋整個(gè)網(wǎng)站涉及到的關(guān)鍵詞詞庫，基本上是不可能的，因?yàn)橘u家還在不斷上新品，每上一個(gè)新品，就會(huì)產(chǎn)生新的關(guān)鍵詞。

所以要使用動(dòng)態(tài)搜索廣告，它可以覆蓋未知的關(guān)鍵詞。

另外，動(dòng)態(tài)搜索廣告也是一個(gè)有效的關(guān)鍵詞研究工具。

和標(biāo)準(zhǔn)的搜索操作一樣，賣家可以瀏覽搜索報(bào)告，看看哪些關(guān)鍵詞引發(fā)了動(dòng)態(tài)搜索廣告（的戰(zhàn)士），然后將轉(zhuǎn)化率高的主題頁面設(shè)置成獨(dú)立的廣告群組或廣告系列，并持續(xù)擴(kuò)大該廣告群組的規(guī)模。

還是以“oval coffee table”為例，可以發(fā)現(xiàn)這個(gè)關(guān)鍵詞，以及該關(guān)鍵詞的變體都表現(xiàn)得不錯(cuò)，就可以把它們歸到一起，創(chuàng)建一個(gè)廣告群組，用專門的廣告文案。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，相比谷歌關(guān)鍵詞廣告，動(dòng)態(tài)搜索廣告的成本也更低，賣家可以設(shè)置比其他搜索廣告更低的競(jìng)價(jià)（手動(dòng)）。

谷歌會(huì)主動(dòng)推薦廣告競(jìng)價(jià)，但是建議賣家以其他廣告一半競(jìng)價(jià)開始做動(dòng)態(tài)搜索廣告。

比如，A廣告競(jìng)價(jià)是1美元，DSA廣告就設(shè)置0.5美元。

如果使用“自動(dòng)競(jìng)價(jià)”的模式，應(yīng)該要設(shè)置一個(gè)更高的廣告投資回報(bào)率（ROAS），或者是更低的獲客成本（也稱每獲得成本，CPA），才能確保盈利。

需要注意的是，DSA廣告可能會(huì)生成“無用流量”，或者說不會(huì)轉(zhuǎn)化的流量，因?yàn)楣雀璨豢杀苊獾貢?huì)在不相關(guān)的搜索頁展示賣家的廣告。

關(guān)鍵是，賣家要想辦法通過較低的廣告競(jìng)價(jià)、更高的廣告投資回報(bào)率，或者更低的獲客成本，來盡可能減少無效流量。（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews  Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。