全球疫情“圍剿”之下，實體零售業(yè)正遭遇難以抗擊的“凜冬時代”，而越來越多消費者選擇了更為“安全和便捷”的線上購物，大眾消費行為和場景的巨變亦促使零售轉(zhuǎn)型升級的加速到來，眾多零售企業(yè)加大力度尋求線上新市場。

此時，總部位于中國香港的美妝產(chǎn)品零售集團莎莎國際（Sasa）將目光鎖定在了東南亞市場。通過天貓國際與Lazada的渠道互通，在今年3月，莎莎與Lazada跨境達成戰(zhàn)略合作關(guān)系，于馬來西亞站點和新加坡站點LazMall開設(shè)Sasa Official Store（莎莎旗艦店）。

入駐即迎Lazada九周年Bday大促，莎莎作為入駐不到一個月的“新人”在Bday中表現(xiàn)頗為驚艷。Bday前10分鐘，莎莎的成交額即達平日6倍，前2小時成交額更是達到平日21倍，前3小時則成功突破其在品牌日全天的成交額。而這一連串惹人艷羨的成績單背后，不禁令人欲對其進行一番解構(gòu)。

在修例風(fēng)波與疫情的疊加影響下，訪港旅客大幅減少，實體門店的客流較往日稀疏。許多香港本土零售企業(yè)開始尋求破局之路，逐步轉(zhuǎn)型布局線上渠道。莎莎作為亞洲具領(lǐng)導(dǎo)地位的美妝產(chǎn)品零售集團，在此時亦選擇進一步擴大其線上業(yè)務(wù)于亞洲地區(qū)的覆蓋領(lǐng)域，以回應(yīng)消費者快速發(fā)展的步伐，讓更多東南亞地區(qū)的顧客能夠通過優(yōu)質(zhì)平臺選購莎莎精選的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

Lazada為阿里巴巴集團在東南亞的旗艦電商平臺，在選擇新平臺時，莎莎看中了阿里巴巴生態(tài)系統(tǒng)的融合優(yōu)勢——天貓國際和Lazada的雙向協(xié)同為國際品牌們打通了一條M2M（TMall-LazMall）的出海東南亞快車道。這一通路大大降低了國際品牌拓銷東南亞的時間和投入成本。

莎莎集團主席及行政總裁郭少明博士表示：“很榮幸莎莎進駐東南亞具規(guī)模的電商平臺Lazada。在新冠肺炎疫情影響下，集團積極調(diào)整業(yè)務(wù)策略，加強線上業(yè)務(wù)發(fā)展，迎合消費者日益普遍的網(wǎng)購習(xí)慣。借助Lazada在東南亞的競爭優(yōu)勢，將有利于集團進一步提升于東南亞市場的滲透率。未來，我們會繼續(xù)緊貼消費市場動向，捕捉全球趨向網(wǎng)上購物的大趨勢，積極發(fā)掘與更多第三方平臺合作的機會，為集團帶來更大的協(xié)同效益、為業(yè)務(wù)注入新增長動力?！?/p>

50款單品在Bday開賣2小時內(nèi)被搶空、Bday期間店鋪銷售與流量提升100%、轉(zhuǎn)化率提升超7倍......

莎莎如何在1個月不到的時間出海並實現(xiàn)Bday首戰(zhàn)成績斐然？除了因莎莎產(chǎn)品豐富和服務(wù)優(yōu)質(zhì)達到口碑相傳的因素外，還得益于Lazada香港成立專屬運營團隊，為莎莎提供專屬流量支持以及針對東南亞市場的精準(zhǔn)數(shù)據(jù)化運營選品的整體方案。

為擴大莎莎在東南亞知名度，Lazada為莎莎打造Grand Launch活動與定制化品牌聚焦?fàn)I銷套件（Brand Spotlight Package），在站內(nèi)首頁Banner、LazMall頭部Banner、LazMall滑動Banner、搜索趨勢、類目頂部Banner、EDM、平臺推送通知和IM等多渠道發(fā)力為莎莎盤活店鋪流量，讓更多東南亞消費者看見莎莎、了解莎莎、信任莎莎。

同時，Lazada還為莎莎提供日常閃購（Flash Sale）坑位、優(yōu)惠券首頁展示坑位，以及在站內(nèi)LazCoins頻道和站外Facebook、Instagram等社交媒體平臺為莎莎吸引額外流量轉(zhuǎn)化到店鋪中。

Lazada香港團隊的全力扶持讓莎莎短時間內(nèi)的爆單成為“必然”。那么Lazada香港團隊還能為中國香港品牌和國際商家提供哪些權(quán)益和措施呢？小編現(xiàn)在就帶你研究！

 雙團隊支持 

專業(yè)的香港本地招商團隊及大客戶經(jīng)理將一對一的為商家提供物流、財務(wù)以及日常運營選品建議以及咨詢答疑服務(wù)。而在深圳的大客戶運營經(jīng)理團隊將為商家提供最新的政策更新、市場流行趨勢、大促節(jié)點信息等消息支持。

 豐富學(xué)習(xí)資源 

商家可以在Lazada大學(xué)獲取豐富的培訓(xùn)資料進行學(xué)習(xí)和參考，香港團隊還會定期與阿里生態(tài)不同業(yè)務(wù)舉行聯(lián)合招商、本地線下培訓(xùn)以及答疑研討會。

 生態(tài)服務(wù) 

幫助商家與Lazada跨境生態(tài)合作伙伴及代運營進行匹配，Lazada跨境生態(tài)合作伙伴所提供的優(yōu)質(zhì)代運營服務(wù)能夠幫助商家加速進入東南亞市場觸達本地消費者。(來源：Lazada東南亞電商)