美國(guó)人喜歡養(yǎng)寵物，尤其是毛茸茸的、有羽毛的，并且樂(lè)意為它們購(gòu)物，這已經(jīng)不是秘密。

可以說(shuō)，寵物用品這個(gè)品類，在電商市場(chǎng)是一個(gè)巨大的、有利可圖的利基市場(chǎng)。

Jungle Scout在今年第二季度對(duì)美國(guó)1000+消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查，將近800人稱他們今年購(gòu)買(mǎi)了貓糧、狗玩具等寵物產(chǎn)品，按照這樣計(jì)算，大約68%的美國(guó)人有養(yǎng)寵物。

養(yǎng)寵物的人類型不一，包括男性、女性、父母、未生育家庭，還有單身人士，覆蓋不同年齡段，但以千禧一代為主，因?yàn)榻衲曩?gòu)買(mǎi)寵物產(chǎn)品的美國(guó)消費(fèi)者中，有52%年齡在25-44歲之間。

而且疫情期間，很多美國(guó)人收養(yǎng)寵物，寵物用品行業(yè)將進(jìn)一步發(fā)展。

對(duì)寵物主人而言，寵物是他們的家人，在他們的生活中居于第二重要地位，僅次于家庭，甚至比他們自身的身體健康、朋友、資產(chǎn)、事業(yè)還重要。

因?yàn)橐咔椋芏鄬櫸镏魅藴p少了總體購(gòu)物支出，或者維持之前的水平，沒(méi)有增加，與此同時(shí)，線上購(gòu)買(mǎi)、在亞馬遜平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)支出有增加。

可能使用電腦、平板購(gòu)物，但更多的是用智能手機(jī)購(gòu)物，也就是移動(dòng)端購(gòu)物。

與普通品類的消費(fèi)者一樣，寵物主人對(duì)產(chǎn)品價(jià)格敏感，而且更容易對(duì)擁有大量好評(píng)的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣和信任，此外，靈活的支付選項(xiàng)和配送選項(xiàng)，比如路邊取件，也能提升他們的購(gòu)物體驗(yàn)。

美國(guó)消費(fèi)者都在哪里購(gòu)買(mǎi)寵物用品？

首先，他們傾向于在亞馬遜平臺(tái)開(kāi)始尋找產(chǎn)品，還有搜索引擎、沃爾瑪線上平臺(tái)，相比普通品類的消費(fèi)者，他們還經(jīng)常使用YouTube、Instagram、Tik Tok等社媒渠道。

在社媒平臺(tái)上，寵物網(wǎng)紅營(yíng)銷是一個(gè)巨大的行業(yè)，像貓、狗、松鼠、海龜、狨猴這些動(dòng)物，在Instagram和Tik Tok上有數(shù)百萬(wàn)粉絲。

通過(guò)寵物主人在社媒平臺(tái)的分享，賣(mài)家可以了解到他們正在關(guān)注哪些產(chǎn)品。

說(shuō)到購(gòu)買(mǎi)寵物用品，超過(guò)五分之一的美國(guó)消費(fèi)者（23%）會(huì)選擇亞馬遜平臺(tái)，22%會(huì)選擇沃爾瑪線上平臺(tái)。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，75%的美國(guó)寵物主人是亞馬遜Prime注冊(cè)會(huì)員，50%是Walmart+會(huì)員。

相比實(shí)體店，消費(fèi)者更愛(ài)網(wǎng)購(gòu)的原因有幾個(gè)，比如產(chǎn)品選項(xiàng)更豐富、有快速運(yùn)輸服務(wù)，如果使用“Subscribe and Save（訂閱和省錢(qián)）”功能，定期購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的話，還可以享受折扣優(yōu)惠。

在購(gòu)買(mǎi)寵物用品時(shí)，很多消費(fèi)者往往有自己鐘愛(ài)的寵物用品品牌，會(huì)直接搜索特定品牌的產(chǎn)品。

消費(fèi)者對(duì)寵物用品品牌的忠誠(chéng)度，甚至高于他們對(duì)自己個(gè)護(hù)產(chǎn)品和服裝產(chǎn)品相關(guān)品牌的忠誠(chéng)度。

2021年最“火”的寵物產(chǎn)品有哪些？

隨著疫情形勢(shì)稍有緩解，寵物主人也計(jì)劃像疫情前一樣活動(dòng)，包括探親、回辦公室工作、住酒店、在餐廳用餐、參加婚禮、乘坐飛機(jī)、度假等。

他們外出時(shí)，就需要提前購(gòu)買(mǎi)一些產(chǎn)品來(lái)“安撫”寵物，比如抗焦慮補(bǔ)充劑、食物自動(dòng)分配器、益智玩具等。

1. “鎮(zhèn)靜”補(bǔ)充劑

2. 益智玩具

比如給貓玩的互動(dòng)玩具、機(jī)器人玩具，就像這款電動(dòng)小丑魚(yú)，在亞馬遜上的月銷量數(shù)萬(wàn)，正成為Bestseller。

3. 高科技自動(dòng)喂食器

美國(guó)人回辦公室工作的話，可能會(huì)忙到比較晚，為了讓寵物能夠及時(shí)吃飯，寵物主人都在購(gòu)買(mǎi)自動(dòng)喂食器，尤其是一些功能豐富的喂食器。

比如Furbo這款，有相機(jī)功能，還能和智能手機(jī)兼容，讓寵物主人能夠遠(yuǎn)程喂食。

4. 寵物汽車座椅

有些寵物主人去旅游時(shí)會(huì)帶上寵物，這就需要購(gòu)買(mǎi)路途中需要用的安全設(shè)備，比如狗狗汽車座椅，這款產(chǎn)品的需求特別大，6月份的銷售額出現(xiàn)了增長(zhǎng)。

5. 寵物貓背包

不僅寵物貓可以用，其他小寵物也可以用，非常方便。

Lollimeow這款產(chǎn)品，上個(gè)月銷量3000+。

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