今年的旺季，來得似乎“有些慢”。從十月底開始，就有賣家陸續(xù)反饋，往年十月底的時(shí)候，已經(jīng)開始進(jìn)入旺季，現(xiàn)在到了11月份，似乎還沒有嗅到旺季的氣息。

有賣家直言，10月、11月的銷量感覺上不去，一看倉(cāng)庫跟還在運(yùn)輸中的庫存數(shù)量，每天都心驚肉跳睡不著。11月的賬戶數(shù)據(jù)對(duì)比10月份，沒有任何提升，有些甚至不如10月份。往年11月4日開始，訂單會(huì)慢慢起來，今年11月份半個(gè)月過去了，日交易量竟然下跌了50%。

站內(nèi)廣告難以捉摸了，ACOS失控，廣告效果越來越差……

旺季為何不旺？

1.為流量打工

 藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，亞馬遜賣家每天新增1300多個(gè)，目前，全球賣家預(yù)估為330萬個(gè)。與此同時(shí)，先入局的賣家，已經(jīng)吃到了甘蔗頭的甜味，趕忙大量卡位，搶占先機(jī)，一人多個(gè)乃至幾十個(gè)賬戶操作，造成了大面積的賬號(hào)“擁堵”。eBay和Wish等平臺(tái)的生態(tài)，也似乎在惡化。

萬人分流，眾口搶食， 將是跨境電商新常態(tài)。

（1）站內(nèi)流量

a.自然流量的咽喉被遏住。自然流量在百萬賣家爭(zhēng)搶下，已經(jīng)嚴(yán)重稀釋了。更要命的是，亞馬遜改變算法，將勒住自然流量的口子。

關(guān)鍵詞搜索下的首頁，廣告位和自營(yíng)產(chǎn)品的位置大量增加，而留給賣家的自然流量，已少得可憐。甚至搜索某些產(chǎn)品，整個(gè)首頁只有兩個(gè)自然結(jié)果。

b. 單次點(diǎn)擊廣告成本劇增。曾經(jīng)點(diǎn)擊單價(jià)約為0.5至1美元亞馬遜站內(nèi)廣告，一路飆升，有些甚至高達(dá)5至10美元。

毫無疑問，在自營(yíng)產(chǎn)品和廣告挾持之下，亞馬遜公開與賣家搶食。

賣家陷入了開廣告燒錢，不開廣告沒單，排名驟降的困境。

（2）站外流量

眾多賣家將目光投向站外流量，不約而同推高了站外流量?jī)r(jià)格。

從紅人的收入可見一斑。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，在Instagram 上，一張媒體紅人贊助的圖片，平均價(jià)格從2014年的134美元上升到2019年的1642美元。（數(shù)據(jù)來源：Izea）

調(diào)查結(jié)果顯示:

1.從2018年到2019年，一張Instagram推廣照片的平均費(fèi)用上漲了44%；

2.紅人博客的贊助帖子，均價(jià)從2006年的7.39美元，飆升到2019年的1442美元；

3.Youtube 視頻贊助價(jià)格最高，從2014年平均420美元上升到2019年的6700美元；

4.Facebook 上動(dòng)態(tài)更新價(jià)格，從2014年的每條8美元飆升到2019年的395美元；

5.一條網(wǎng)紅Twitter 的帖子價(jià)格已經(jīng)從2014年的29美元，漲到2019年的422美元。

跟賣家們搶流量的不僅是同行賣家，更多的是Nike、阿迪達(dá)斯、露露檸檬等大品牌。

 

跨境電商辛辛苦苦，仿佛為流量打工來 。

2.采購(gòu)成本飆升，跨境電商為環(huán)保和物價(jià)買單

以豬肉為代表的商品，價(jià)格飛漲，帶動(dòng)了全體CPI指數(shù)。工人要吃豬肉，工資必須上漲。深圳、東莞一帶的普通工人工資已達(dá)5000元/月左右， 技術(shù)崗工人工資甚至7000~8000/月。服裝行業(yè)員工成本大約以每年20%左右的速度增長(zhǎng)。

與此同時(shí)，隨著國(guó)家治理環(huán)保問題的力度加大，不合法合規(guī)的布料、原材等工廠企業(yè)關(guān)停，也有不少工廠開始升級(jí)重組，在環(huán)保方面支付更大成本。

2019年，工廠原材料、人力成本、生產(chǎn)成本等在上升， 跨境電商賣家的采購(gòu)成本也在增加。

3.境外合規(guī)成本增加，電商VAT已呈蔓延之勢(shì)

美國(guó)、日本、德國(guó)等國(guó)家還出臺(tái)稅費(fèi)調(diào)整新政，馬來西亞、尼日利亞、肯尼亞、印度等新興市場(chǎng)也針對(duì)國(guó)外進(jìn)口貨物相應(yīng)提升稅費(fèi)。

2020年，法國(guó)將實(shí)行新的增值稅法，規(guī)定亞馬遜等電商平臺(tái)必須更加詳細(xì)的賣家數(shù)據(jù)；2019年7月，意大利當(dāng)局對(duì)納稅不合規(guī)的平臺(tái)和賣家采取懲罰措施；近日，墨西哥眾議院最終批準(zhǔn)，對(duì)產(chǎn)品銷售征收高達(dá)5.4%的稅。

在電商全球化浪潮下，增值稅的緊箍咒，將扣在越來越多的電商賣家的頭上。原本“薄利不多銷”的賣家，將更加步履維艱。

此前中國(guó)賣家通過產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、物流優(yōu)勢(shì)以及不交稅而獲得的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，受VAT的影響，將會(huì)失去很大一部分的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

4.物流成本

美國(guó)與萬國(guó)郵政聯(lián)盟內(nèi)部就新規(guī)則進(jìn)行雙邊或多邊談判。雖然沒有退出萬國(guó)郵政聯(lián)盟，但在新的萬國(guó)郵政聯(lián)盟體系下，以小件包裹的形式入關(guān)美國(guó)的中國(guó)賣家而言，意味著郵費(fèi)又得漲價(jià)了；北歐郵政PostNord也宣布將對(duì)瑞典包裹收取4瑞典克朗（約合人民幣0.7元）附加費(fèi)，以緩解其年底旺季高昂的運(yùn)營(yíng)成本壓力。

4.許多類目的市場(chǎng)，已趨于飽和

如前文所述，賣家數(shù)量飆升，導(dǎo)致許多類目的市場(chǎng)趨于飽和。相信這點(diǎn)做3C、服裝類的賣家應(yīng)該十分感同身受。

從2015年開始，北美跨境電商市場(chǎng)已經(jīng)從賣方市場(chǎng)，逐年做到如今的買方市場(chǎng)。從整體情況來看，尤其是旺季的賣家銷量，可以明顯感覺到：旺季不旺，是每年都不旺，每況愈下。2017年的大壓倉(cāng)，2018年的“大洗牌”，如今歷歷在目。

5.積壓庫存，難倒賣家。

跨境電商賣家，資金占用最大的就是庫存。尤其是亞馬遜FBA賣家，大量資金，提前壓在FBA商品上。旺季不旺，導(dǎo)致貨物周轉(zhuǎn)率更加不理想，后期將會(huì)侵蝕辛苦賺取回來的利潤(rùn)。

一個(gè)賣家月銷售額80至100萬美元，月庫存量卻高達(dá)400至450萬美元 ，這庫存資金周轉(zhuǎn)率還算好的。 有些賣家面臨的庫存資金周轉(zhuǎn)壓力還更大。

庫存問題不僅難道小賣家，大賣家更是面臨泰山壓頂?shù)闹刎?fù)。

由于庫存積壓，資金周轉(zhuǎn)困難，許多大賣家紛紛走向了對(duì)賭融資的道路。

對(duì)于跨境電商行業(yè)來說，業(yè)績(jī)承諾的對(duì)賭條款幾乎就是標(biāo)配，而且對(duì)賭的不是銷售收入，而是利潤(rùn)！

近年來，跨境電商大賣似乎不約而同的紛紛踏上并購(gòu)融資之路：

2014年，“百圓褲業(yè)”并購(gòu)“環(huán)球易購(gòu)”之后，更名為“跨境通”；

2017年，“價(jià)之鏈”65%的股份，以10億對(duì)賭價(jià)格被“潯興拉鏈股份”并購(gòu)；

2018年，“通拓”以29億元，被“華鼎股份”并購(gòu)；

2018年，澤寶”被創(chuàng)業(yè)板上市公司“星徽精密”被并購(gòu) 。

還有易佰網(wǎng)絡(luò)、澤匯科技等，都走上了并購(gòu)的道路。

除此之外，還有更多大中賣家拿了投資方的錢，并簽署了業(yè)績(jī)對(duì)賭協(xié)議。

許多大賣家前三個(gè)季度，只完成了全年業(yè)績(jī)的一半，甚至更少，將剩余的希望，寄托在Q4旺季。面對(duì)目前都還沒有旺起來的旺季，該是什么樣的心情？

結(jié)語：雖然面臨種種困境，但從大環(huán)境來看，跨境電商依然還有至少5年的增長(zhǎng)期，我們有理由保持相對(duì)的樂觀。 至少我們可以看到兩個(gè)趨勢(shì)：

1.歐、美、日等成熟市場(chǎng)里，電商在零售業(yè)的占比，將會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大，比如，美國(guó)電商在零售業(yè)的占比目前僅10%多，尚有巨大增長(zhǎng)空間。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，美國(guó)人一半人口，至少安裝了3個(gè)以上購(gòu)物App，說明電商多元化的趨勢(shì)，也將進(jìn)一步加強(qiáng)；

2.印度、中東和東南亞等新興市場(chǎng)里，呈現(xiàn)出無比廣闊的藍(lán)海市場(chǎng)。在這些國(guó)家和地區(qū)，曾經(jīng)從來用不起的手機(jī)的偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)村的民眾，在小米等百元機(jī)的滲透下，紛紛上網(wǎng)，成為新生的電商消費(fèi)群體。這一趨勢(shì)，將會(huì)延伸到哈薩克斯、烏克蘭、利比亞、肯尼亞、阿根廷等全球五大洲的發(fā)展中國(guó)家。屆時(shí)，中國(guó)作為人類有史以來的最大的制造國(guó)之一，將通過B2C電商的形式，將更多國(guó)貨輸往全球。屆時(shí)，廣大跨境電商賣家將受益。

困難是暫時(shí)的，前景是光明的，加油，中國(guó)跨境電商！（文/egainnews 藍(lán)海億觀網(wǎng))文末掃碼，入群與大賣家交流。更多內(nèi)容，請(qǐng)?jiān)诟髌脚_(tái)搜索“藍(lán)海億觀網(wǎng)”。不得擅自轉(zhuǎn)載，請(qǐng)聯(lián)系我們授權(quán)。