打折，是今年做亞馬遜的“主軸”。

新賣家涌入、備貨倍增，導(dǎo)致賣家們開年以來一直在打折。 以至于一些賣家“平時(shí)打折太多，利潤(rùn)已經(jīng)很低了，如果再參加Prime Day大促，實(shí)在承受不起了。 ”為此，他們選擇了做旁觀者，沒有參加今年的會(huì)員日活動(dòng)。

然而，對(duì)于大部分賣家來說，Prime Day 活動(dòng)是一定要參加的，也一定要打折的。

一些賣家在五折的情況下，依然再加上Prime Day的專屬折扣券，價(jià)格幾乎低到了免費(fèi)送的程度了。類似這種“慈善賣家”，在亞馬遜各類目里數(shù)不勝數(shù)。 

（亞馬遜截圖）

做“慈善”，如果能夠快速清貨，部分回款，也可以勉強(qiáng)接受。

然而，一些賣家在本次Prime Day期間，因?yàn)檎劭鄄僮魇д`，遭遇巨大損失。

在一個(gè)亞馬遜賣家交流群中，兩位賣家分享了自己的經(jīng)歷。

其中一位賣家在折扣疊加后，以0元出售，瞬間賣出了980單，運(yùn)費(fèi)純虧本，庫(kù)存一下子清光了。

另一位賣家也是類似的情況，出了6000多單，一夜間虧損達(dá)到了近百萬(wàn)。

（賣家交流群截圖）

折扣設(shè)置失誤，導(dǎo)致巨額損失的，每年P(guān)rime Day期間，都會(huì)發(fā)生這類的事情。

希望賣家們引以為戒。

在各種爆單狂歡的消息之中，一些賣家感到很落寞。

一位深圳賣家稱，新店鋪有一款剛剛推起來的產(chǎn)品，原本做到了日銷300單。但是就在剛剛過去的Prime Day首日，該產(chǎn)品銷售額僅僅只有5.49美元。

原本期待流量與訂單雙漲的賣家，結(jié)果等來了失望。

另一位賣家則無奈地稱，等了幾個(gè)小時(shí)，會(huì)員日總算爆了——曝光量爆了，但訂單沒有爆。該賣家后臺(tái)截圖顯示，幾個(gè)小時(shí)內(nèi)，店鋪曝光量達(dá)到了4.1萬(wàn)，但是最終的銷售額只有13.49美元。

讓該賣家不舒服的是，這13.49美元的銷售額背后，廣告花費(fèi)就有115.39美元。這意味著Prime Day當(dāng)天的總銷售額，還不到花費(fèi)的廣告費(fèi)零頭。

因此，流量的狂歡，不意味著訂單的狂歡。

鑒于今年許多亞馬遜賣家的艱難現(xiàn)狀，一些人調(diào)侃稱，“剛剛在路上看到了熟悉的亞馬遜賣家在撿礦泉水瓶，心里很不是滋味?！?/p>

另一個(gè)段子更多是流傳賣家圈：

去年P(guān)rime Day，深圳灣一號(hào)的房子都被亞馬遜賣家買走了！

今年P(guān)rime Day，深圳灣一號(hào)的瓶子都被亞馬遜賣家撿走了！

段子僅博得一樂，但其間冷暖，只有賣家心里知道。

不過，Prime Day的主背景還是爆單。在各種意外、不順之外，也有如同往年一樣，曬爆單的賣家。

▌凌晨爆單，半天賣1000萬(wàn)，狂歡者斬獲大量訂單

一位賣家曬出了Prime Day首日上午的訂單詳情。

從凌晨3-4點(diǎn)之間訂單開始增長(zhǎng)，上午8點(diǎn)達(dá)到了峰值，一直到12點(diǎn)都保持一個(gè)較高的銷售情況。

截至12點(diǎn)55分，該賣家店鋪總共銷售了6.19萬(wàn)件商品，總銷售額高達(dá)179.4萬(wàn)美元，折合人民幣約1160萬(wàn)元。

（賣家數(shù)據(jù)截圖）

另一位賣家在Prime Day首日銷售了4289件商品。

某位賣家5月新開的店鋪，一款產(chǎn)品也在會(huì)員日當(dāng)天銷售了1117.23美元，做到了當(dāng)天的BSR，算是給新店鋪開了一個(gè)很好的頭。

什么產(chǎn)品今年容易爆單？

Profitero數(shù)據(jù)顯示，越容易受通貨膨脹影響的品類/類目，在買家購(gòu)物清單中排名就越靠前，越容易在Prime Day獲得高銷量。

容易受通貨膨脹影響的類目，按照程度從高到低，分別是電子產(chǎn)品、家居用品、服裝、工具和家裝用品、玩具和游戲、健康和美妝、食品、其他。

（來源：Profitero）

廈門3C賣家李先生跟《藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews.com》分享了自己歷年的經(jīng)歷。

李先生是2017年開始接觸亞馬遜，也是從當(dāng)年就開始參與Prime Day促銷。

從2017年到2021年，其產(chǎn)品在Prime Day的銷量增幅相對(duì)穩(wěn)定，都是平時(shí)銷量的3-5倍左右。

好的產(chǎn)品能夠做到4-5倍的情況，表現(xiàn)比較一般的產(chǎn)品，也能有2倍左右的銷量。在李先生看來，這是平臺(tái)有意將更多流量?jī)A斜到銷售更好的產(chǎn)品上。

這也符合了眾多亞馬遜賣家的看法，Prime Day只會(huì)“錦上添花，不會(huì)雪中送炭”，它只是某些擁有Best Seller產(chǎn)品、銷量不錯(cuò)的賣家們的狂歡。

而如果賣家是新入局者，產(chǎn)品沒有太亮眼的表現(xiàn)，那么基本上只能跟Prime Day絕緣，甚至連“蹭

有淚有笑，有驚嚇自然也有驚喜，這才是正常的情況。

一位賣家在知無不言總結(jié)了自己7年的Prime Day經(jīng)驗(yàn)。

這7年里，該賣家經(jīng)歷了從初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)不到5人的規(guī)模，一直到巔峰時(shí)期100多人的規(guī)模，以及此后的動(dòng)蕩、人員流動(dòng)，輝煌不再。

2015年，該賣家公司初創(chuàng)，只有不到5個(gè)人。

某個(gè)夏夜忽然爆單，銷量是平時(shí)的好幾倍。彼時(shí)的賣家剛剛接觸亞馬遜，根本不知道Prime Day是什么，詢問過同行才知道原來還有這個(gè)促銷活動(dòng)；

2016-2017年，該賣家在Prime Day的爆單，更好地刺激了公司的發(fā)展；

至2018年，公司已經(jīng)發(fā)展到了一百多人了，還申請(qǐng)到了VC賬號(hào)；

及至2019年，大批新賣家涌入亞馬遜，同品類的競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，賣家的公司也陷入了發(fā)展瓶頸。

2020年的Prime Day很特殊，因?yàn)橐咔榈木壒?，該賣家的公司離職率高，再加上會(huì)員日推遲到了10月中旬，賣家來不及備貨。

當(dāng)公司新同事在為比平時(shí)多一倍的訂單而高興時(shí)，該賣家心里其實(shí)是有些失望的。按照往年P(guān)rime Day情況，銷量增長(zhǎng)3-4倍才是正常情況。

如果說2020年的Prime Day讓賣家失望，那么2021年的會(huì)員日，更是令賣家感到平靜和淡然——跟訂單的動(dòng)態(tài)一樣靜悄悄。

2021年P(guān)rime Day數(shù)據(jù)：更多Deal、更多廣告費(fèi)、瓜分122億訂單

eMarketer預(yù)測(cè)，今年P(guān)rime Day的銷售額將比去年增長(zhǎng)19%。

1. 更多是哪商品參與Deal活動(dòng)

亞馬遜表示，今年的Deals商品比去年更多。

有觀察人士發(fā)現(xiàn)，一些產(chǎn)品的優(yōu)惠打折力度確實(shí)很大，無論是大企業(yè)，還是小賣家，都有提供不小的折扣。

對(duì)一部分賣家進(jìn)行調(diào)查發(fā)現(xiàn)，其中大多數(shù)都設(shè)置了10%到40%范圍的Prime Day獨(dú)家折扣、優(yōu)惠券或限時(shí)搶購(gòu)。

 2. 亞馬遜自營(yíng)業(yè)務(wù)加入Prime Day 競(jìng)爭(zhēng)，廣告成本上升

據(jù)調(diào)查，最近幾周亞馬遜賣家廣告費(fèi)用有增加的趨勢(shì)。

因?yàn)橄M(fèi)者在Prime Day之前，搜索亞馬遜上的商品，他們會(huì)點(diǎn)擊產(chǎn)品廣告，進(jìn)入詳情頁(yè)瀏覽，但實(shí)際沒有發(fā)生購(gòu)買行為。

Jungle Scout最近研究發(fā)現(xiàn)，34%亞馬遜賣家今年在廣告上投入更多資金。

為了抵消不斷增長(zhǎng)的廣告成本，越來越多賣家將贊助產(chǎn)品廣告，換成贊助展示廣告，以獲取更好的投資回報(bào)率（ROI）。

2020年P(guān)rime Day期間，亞馬遜的GMV當(dāng)中，65%以上來自于亞馬遜第一方賣家（Vendor），而第三方賣家的GMV，由60%下降到了35%不到。

由此可見，亞馬遜自營(yíng)業(yè)務(wù)參與到Prime Day的流量競(jìng)爭(zhēng)中，第三方賣家賣家的壓力可想而知。

2020年P(guān)rime Day期間，亞馬遜在全球范圍內(nèi)銷售的產(chǎn)品總價(jià)值超過100億美元。（信息源：Marketplace Pulse）

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2021年P(guān)rime Day期間，美國(guó)的在線消費(fèi)預(yù)計(jì)將達(dá)到 122 億美元。（數(shù)據(jù)源：EMarket）

結(jié)語(yǔ)：盡管Prime Day是一個(gè)“放大鏡”，也僅僅只能反饋出部分信息。上文數(shù)據(jù)和圖表，皆來自賣家分享，不作為經(jīng)營(yíng)的參考意見。（跨境電商藍(lán)海億觀網(wǎng)）