Prime Day是亞馬遜最重要的年度購(gòu)物節(jié)日之一。受疫情干擾，去年的Prime Day被移到了第四季度，在為期兩天的活動(dòng)中，2020年Prime Day的銷售額同比增長(zhǎng)了45%，達(dá)到100億美元。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，今年的亞馬遜Prime Day將在6月21和22日舉行。很多營(yíng)銷人員將在Prime Day活動(dòng)期間，高度關(guān)注他們的亞馬遜廣告計(jì)劃，此外，亞馬遜賣家還應(yīng)優(yōu)化品牌的PDPs（product detail pages產(chǎn)品詳情頁(yè)面）。

一、亞馬遜排名前10%產(chǎn)品中，33%包含增強(qiáng)內(nèi)容

Skai、Profitero和Salsify的一項(xiàng)聯(lián)合研究“The Content Advantage in Amazon Advertising”，分析了亞馬遜數(shù)百萬(wàn)種不同類目產(chǎn)品的產(chǎn)品詳情頁(yè)面和廣告表現(xiàn)，以檢驗(yàn)內(nèi)容對(duì)轉(zhuǎn)化率和廣告支出效率的影響。

研究還發(fā)現(xiàn)，在亞馬遜銷售排名前10%的產(chǎn)品中，33%的產(chǎn)品包含enhanced content增強(qiáng)內(nèi)容，interactive content互動(dòng)內(nèi)容如高質(zhì)量圖像、視頻、對(duì)比圖表和360 spins；而在表現(xiàn)最差的10%產(chǎn)品中，只有3%有這些內(nèi)容。

關(guān)于sponsored ads（贊助廣告），A-rated content內(nèi)容在贊助排名搜索結(jié)果中比B-rated content內(nèi)容高出5%，這將提高轉(zhuǎn)化率和ROAS支出回報(bào)率。

今年的電子商務(wù)正處于熱門的階段，各大品牌要想在網(wǎng)上脫穎而出，吸引目標(biāo)消費(fèi)者的注意，面臨的競(jìng)爭(zhēng)比以往要激烈得多。這項(xiàng)研究證明，在亞馬遜上真正吸引人的商業(yè)體驗(yàn)，最好地展示品牌的內(nèi)容，可能成就或毀掉品牌在數(shù)字領(lǐng)域的成功。

二、Prime Day造成的影響超過(guò)一天

Skai Commerce的專家表示，Prime Day有三個(gè)階段。亞馬遜賣家的產(chǎn)品推廣和促銷應(yīng)當(dāng)盡量覆蓋Prime Day所有的階段。

1.The Lead Up先導(dǎo)

當(dāng)消費(fèi)者準(zhǔn)備在Prime Day購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，就會(huì)開(kāi)始在亞馬遜上只瀏覽產(chǎn)品而不買。而企業(yè)開(kāi)始他們的采購(gòu)調(diào)查。

品牌應(yīng)該準(zhǔn)備好一些強(qiáng)有力的促銷活動(dòng)，投放亞馬遜廣告，向感興趣的消費(fèi)者展示產(chǎn)品，等到Prime Day再賣出。

2.Prime Day（48小時(shí)）

當(dāng)然，Prime Day活動(dòng)的一天半時(shí)間對(duì)于營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的，他們要做好準(zhǔn)備，迎接顯著增加的銷量。

亞馬遜本身在Prime Day之后投入了大量的營(yíng)銷，因此亞馬遜賣家和供應(yīng)商應(yīng)該利用這一點(diǎn)，在亞馬遜平臺(tái)內(nèi)部推廣他們的廣告。

如果亞馬遜賣家預(yù)計(jì)某些產(chǎn)品在Prime Day期間銷售最高，要確保這些產(chǎn)品都有庫(kù)存現(xiàn)貨，避免庫(kù)存售罄的困難境地。

3.The Lead Out

大部分消費(fèi)者在Prime Day活動(dòng)當(dāng)日采購(gòu)產(chǎn)品，也有一些消費(fèi)者在Prime Day活動(dòng)過(guò)后購(gòu)買產(chǎn)品。

對(duì)于那些錯(cuò)過(guò)了促銷活動(dòng)、沒(méi)有在活動(dòng)期間下單的人來(lái)說(shuō)，Prime Day之后的兩周提供了一些halo-effect（光環(huán)效應(yīng)）期，消費(fèi)者仍在考慮購(gòu)買產(chǎn)品。藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)期，亞馬遜賣家需要與那些在Prime Day沒(méi)有購(gòu)買產(chǎn)品，但對(duì)產(chǎn)品感興趣的消費(fèi)者接觸，吸引他們購(gòu)買產(chǎn)品。

例如，打出清庫(kù)存主題的促銷活動(dòng)；進(jìn)行亞馬遜賣家自己的品牌活動(dòng)；使用亞馬遜常見(jiàn)的營(yíng)銷策略如捆綁銷售等等。

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