亞馬遜賣家想要銷量好，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品定價策略是不可缺少的，千萬不能忽視產(chǎn)品定價的重要性。

最簡單淺層的理解就是，如果產(chǎn)品定價過高，對買家的吸引力就弱，銷量上不去；如果定價低，有無法保證利潤，這其中的平衡需要賣家掌握優(yōu)質(zhì)的定價策略才能把握。

而深層的理解涉及到店鋪產(chǎn)品的差評、點擊率、listing權(quán)重等方面表現(xiàn)，通過產(chǎn)品調(diào)價來進行平衡，保證listing的表現(xiàn)。

下面就來介紹如何避免產(chǎn)品無效調(diào)價？

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亞馬遜賣家對于產(chǎn)品運營，都有著各自的理解，但是有些技巧是各自都心照不宣的，其中之一就是產(chǎn)品調(diào)價：產(chǎn)品Review表現(xiàn)不好，差評多，可以通過適當?shù)恼{(diào)價，從另一方面提升產(chǎn)品點擊率和銷量，維持listing權(quán)重，當然，需要保證利潤和不虧損的情況下。

產(chǎn)品價格是對買家的第一吸引力，所以，產(chǎn)品調(diào)價是很多賣家都會進行的一種提升銷量的操作，數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜有80%的訂單都是通過黃金購物車下單的。

但是不少賣家的產(chǎn)品調(diào)價操作卻屬于”無效調(diào)價“，比如出現(xiàn)：產(chǎn)品降價搶奪購物車，不僅沒搶到，銷量也沒上去，甚至海有所下降；或者是購物車搶到了，但是因為價格過低，不能保證利潤，還不如不搶。

在梳理產(chǎn)品調(diào)價的問題之后，可以發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品調(diào)價根本要點在于如下幾點：購物車、利潤、listing轉(zhuǎn)化率。

1.購物車。

購物車是沒有個賣家都會奮力搶奪的，是保證銷量的一個重要操作，而合理產(chǎn)品調(diào)價是一個極佳的搶奪購物車的方式。

但是同時，如果調(diào)價策略不合理，在產(chǎn)品價格瞬息萬變的市場上，不僅不能打敗競爭對手，搶奪到購物車，還會因為價格的調(diào)整，導致listing曝光減少，銷量降低，甚至如果有購物車，也會丟失。

2.利潤。

產(chǎn)品調(diào)價操作很簡單，當然值得是產(chǎn)品降價，當降價之后，賣家想要重新提價，那么就會收到限制，這是亞馬遜為了避免出現(xiàn)價格戰(zhàn)，擾亂市場采取的措施。

所以，一味的對產(chǎn)品降低，不根據(jù)市場需求、市場價格、利潤等數(shù)據(jù)，制定合理的調(diào)價策略，會出現(xiàn)不要利潤，大家一起打價格戰(zhàn)，大家都撞不到前的情況。

3.listing轉(zhuǎn)化率等表現(xiàn)。

產(chǎn)品listing轉(zhuǎn)化率的影響因素中，價格是重要一項，畢竟每個買家都有”節(jié)儉“的習慣心理。所以，如果產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率不高，可能的原因就是價格過高不符合市場。

所以，產(chǎn)品調(diào)價的策略中，一定根據(jù)市場競品價格、自身實力等各方面情況進行考量制定。

有人說，電商市場的競爭在根源上是屬于”價格“的競爭， 這也是市場上出現(xiàn)惡意跟賣、價格戰(zhàn)等賣家頭疼的原因。

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