隨著我們經(jīng)營(yíng)的幾個(gè)類目

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新品已經(jīng)陸續(xù)開(kāi)始上架

我知道，2021年推新品的節(jié)奏開(kāi)始了

你可能認(rèn)為這批新品是才空運(yùn)過(guò)去的

其實(shí)跨境電商是講究運(yùn)營(yíng)節(jié)奏的

現(xiàn)在的新品，往往是去年12月就定下來(lái)的

然后年前海運(yùn)出去

不了解的賣家，建議復(fù)習(xí)：

大家都想賣口罩，我卻建議你做全年運(yùn)營(yíng)規(guī)劃！

上面那篇文章是去年YQ在家寫的

現(xiàn)在來(lái)看，依然不過(guò)時(shí)

今天這篇文章也是這樣

明年的今天你再來(lái)看，依然也不會(huì)過(guò)時(shí)

我們先來(lái)看美國(guó)站，隨意一個(gè)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果

如圖：

這是站內(nèi)最大流量入口：關(guān)鍵詞搜索

展現(xiàn)出來(lái)的第1.2.3屏的截圖

第一張是流量最大的品牌標(biāo)題搜索廣告位

第二張是站內(nèi)手動(dòng)商品廣告位

第三張是自然搜索排名最高，且?guī)齑娣€(wěn)定的爆款

這三個(gè)位置；

幾乎一個(gè)listing成本爆款的必備位置

如果你拿不到這3個(gè)位置

你的listing幾乎是不會(huì)成為爆款的

但并不是你廣告出價(jià)高，就一定在這幾個(gè)位置的

因?yàn)檫€有個(gè)轉(zhuǎn)化率必須跟上

這也是A9算法的核心

為了更直觀的表達(dá)我的觀點(diǎn)

這里我有一張值得收藏的圖給大家，如圖：

最近的亞馬遜后臺(tái)

更新了很多不同形式的廣告

商品廣告，品牌廣告，展示型廣告

就連很多老賣家

都搞不清廣告位置，很多也沒(méi)用過(guò)

這張圖可以一目了然的看清楚

搜索結(jié)果第一頁(yè)的所有廣告位

非廣告位也是留給庫(kù)存充足，轉(zhuǎn)化率高的listing

很多新賣家發(fā)貨數(shù)量少

這個(gè)也能理解，但是后期一定要多發(fā)一些

讓系統(tǒng)認(rèn)為你的listing是有足夠庫(kù)存

能夠支撐上圖中 非廣告位的流量

特別是最新的展示型廣告

做過(guò)的賣家都知道

他的點(diǎn)擊率很低，一般不到1%

但作用是投放在站外和再營(yíng)銷

亞馬遜的再營(yíng)銷功能其實(shí)是不太完善的

和Facebook對(duì)比，定向是不夠精準(zhǔn)

最后，2021年的亞馬遜廣告會(huì)呈現(xiàn)4大變化

這里直接列出結(jié)果

明年此時(shí)依然不過(guò)時(shí)

1.亞馬遜站內(nèi)廣告位將會(huì)更多

但考核的核心還是轉(zhuǎn)化率，而不是誰(shuí)出價(jià)高

2.廣告花費(fèi)會(huì)比以往都貴

但轉(zhuǎn)化率高的listing，會(huì)越來(lái)越便宜

3.亞馬遜廣告會(huì)更多的拓展到站外

從這個(gè)功能可以看出

速報(bào) - 亞馬遜后臺(tái)新功能，站外推廣不再盲人摸象

4.視頻形式的展示廣告，是未來(lái)的重點(diǎn)

這是大數(shù)據(jù)調(diào)查處的買家購(gòu)物喜好是視頻

（來(lái)源：藏龍薈跨境電商）