在亞馬遜上，商品listing數(shù)以千萬計(jì)，要想從激烈的競爭中脫穎而出，提高listing排名和曝光度是關(guān)鍵。 要做到這一點(diǎn)，就要對亞馬遜Listing進(jìn)行SEO。那么，亞馬遜SEO需要遵循哪些原則呢？

1.產(chǎn)品Title詞序的秘密

根據(jù)亞馬遜新規(guī)，產(chǎn)品title應(yīng)在50個字符以內(nèi)（亞馬遜最新指導(dǎo)為50個），并盡量與產(chǎn)品真實(shí)包裝上的名稱一致。

每種商品類目的Title結(jié)構(gòu)都不一樣。對此，亞馬遜特意制定了產(chǎn)品名稱擬定指南，供買家參考。例如：

服裝類目的格式：【品牌】+【分類】+【產(chǎn)品名稱】+【尺寸和顏色】。比如一件阿迪達(dá)斯的商品Title示例： Adidas Women’s Supernova Tee Medium Pink

2.后臺關(guān)鍵詞：長尾關(guān)鍵詞的妙用

商家可在產(chǎn)品listing中添加“隱藏”關(guān)鍵詞。雖然這些關(guān)鍵詞不會顯示出來，但有利于優(yōu)化產(chǎn)品的搜索結(jié)果。

關(guān)鍵詞的長度必須在250個字符以內(nèi)。這一限制，無論新舊ASIN都適用。后臺關(guān)鍵詞中可以包含那些在產(chǎn)品title沒有出現(xiàn)的關(guān)鍵詞、其他高級長尾關(guān)鍵詞、變體以及排名度很高的縮寫詞。

 長尾關(guān)鍵詞雖然搜索量少，但轉(zhuǎn)化率卻更高。  

長尾關(guān)鍵詞是指與目標(biāo)關(guān)鍵詞相關(guān)的詞，它們的搜索量沒有那么大，但又覆蓋特定的人群。

長尾關(guān)鍵詞，不一定指其長尾的性質(zhì)，同時(shí)它們的詞語構(gòu)成也比較長，往往由2至3個詞組成。

藍(lán)海億觀網(wǎng)認(rèn)為，長尾關(guān)鍵詞帶來的訪客，轉(zhuǎn)化為下單客戶的概率，比目標(biāo)關(guān)鍵詞高很多。存在大量長尾關(guān)鍵詞的大中型網(wǎng)站，其帶來的總流量非常大。

后臺關(guān)鍵詞優(yōu)化原則：

·長度必須符合規(guī)定。如果賣家的后端關(guān)鍵詞超過250個字節(jié)的限制，亞馬遜就不會再對其進(jìn)行索引。

·可使用同義詞；

·允許拼寫變化，但注意不要出現(xiàn)拼寫錯誤；

·可使用縮寫和別名；

·可以使用小寫字符；

·單詞之間用空格割開；

·不能包含ASIN、品牌名稱等產(chǎn)品標(biāo)識符；

·盡量不要出現(xiàn)“新品”或“特價(jià)”之類的描述；

·不能使用“最佳”或“驚人”等夸大的形容詞。

3.產(chǎn)品Bullet Point：說出與對手產(chǎn)品的區(qū)別

 賣家應(yīng)在產(chǎn)品要點(diǎn)中傳達(dá)關(guān)于該產(chǎn)品的重要信息，比如為什么他們的產(chǎn)品比別家的更好；抓住顧客的痛點(diǎn)，說明他們的產(chǎn)品正好能夠滿顧客的需求等。

 4.產(chǎn)品描述：內(nèi)容連貫，一步步引導(dǎo)購買

要做好產(chǎn)品描述，一是要引人入勝，才能將路人顧客轉(zhuǎn)化為真正的客戶。二是要避免過于冗長。產(chǎn)品描述應(yīng)限制在2000個字符之內(nèi)，太長會讓顧客失去耐心。三是內(nèi)容要連貫。網(wǎng)購無法真實(shí)地觸摸、看到產(chǎn)品，因此為了打消顧客的顧慮，產(chǎn)品描述必須詳盡，做好內(nèi)容的規(guī)劃。

規(guī)劃時(shí)最重要的一點(diǎn)就是要連貫，要一步一步地引導(dǎo)用戶去購買，不要引發(fā)顧客的跳躍；

四是圖片要豐富，盡可能全方位地展示產(chǎn)品。圖片不容易引起視覺疲勞，而且好的圖片說明會比文字更有力度。例如，全場半價(jià)、五折優(yōu)惠的文字說明，遠(yuǎn)沒有一張50%sale的圖片和一個向下的箭頭更具有視覺震撼力。

在亞馬遜上，適合試圖操縱銷售排名的行為都是不允許的，因此熟悉亞馬遜SEO和排名系統(tǒng)對提高產(chǎn)品銷量非常重要。賣家應(yīng)依規(guī)重視優(yōu)化listing，以保持健康的排名和銷售勢頭。（藍(lán)海億觀網(wǎng) 唐小玉）