ACoS是用來判斷廣告是否達(dá)到預(yù)期效果的標(biāo)桿。它的公式是：ACOS值等于廣告支出/銷售額x100%，在理想情況下，ACOS值越小，說明達(dá)到的廣告效果越好。(文末掃碼加入精英賣家交流群)

如何降低ACoS值，減少廣告支出，提高銷售額，但是廣告會(huì)影響銷售額的變化。那就需要賣家花心思讓廣告能帶來更多的流量，同時(shí)提高轉(zhuǎn)化率，使銷售額增加。

賣家要想判斷要投入多少廣告費(fèi)用，能達(dá)到良好的效果，需要知道產(chǎn)品的各項(xiàng)成本，批發(fā)產(chǎn)品的成本，物流費(fèi)用、銷售傭金、增值稅、關(guān)稅等。知道這些數(shù)據(jù)后，就能計(jì)算出銷售額。之后可以根據(jù)產(chǎn)品銷售情況，估計(jì)廣告投入費(fèi)用。關(guān)于亞馬遜ACOS值的內(nèi)容，可點(diǎn)擊閱讀《想要亞馬遜廣告效果好，必須了解ACOS指標(biāo)，計(jì)算公式、案例分析》

廣告是產(chǎn)品銷售必不可少的環(huán)節(jié)，沒有了它，在亞馬遜上萬種產(chǎn)品中，你的產(chǎn)品幾乎沒有機(jī)會(huì)讓顧客看到，更不要說提高銷量了。

如何降低廣告成本，同時(shí)達(dá)到最佳的推廣效果？

1.了解ACOS值變高的原因，直接表現(xiàn)就是廣告推廣效果不好，消費(fèi)者不買賬。間接原因是轉(zhuǎn)化率太低、產(chǎn)品受眾范圍狹窄、存在無效詞、關(guān)鍵詞過多。

2.利用亞馬遜的功能

A+頁面、Q&A、review都是間接的推廣手段。優(yōu)化listing是必不可少的，而且這些比廣告費(fèi)用支出的少。A+頁面需要達(dá)到條件才能擁有，可以按下不表。Q&A和review是不必付費(fèi)的，而且大部分消費(fèi)者在瀏覽產(chǎn)品時(shí)都會(huì)去看。關(guān)于亞馬遜ACOS值的內(nèi)容，可點(diǎn)擊閱讀《產(chǎn)品在亞馬遜不暢銷的三個(gè)原因：listing優(yōu)化和ACOS把控》

可以好不夸張的說，Q&A和review比亞馬遜最好的廣告位的點(diǎn)擊和瀏覽量還多，賣家只要花些時(shí)間回復(fù)Q&A，也可以雇傭買家來提問，總之要讓買家在看到產(chǎn)品的Q&A時(shí)，就能快速了解產(chǎn)品，并且想要購買產(chǎn)品。而review則可以找人“刷評(píng)”，不過這可能會(huì)給賣家的賬號(hào)帶來風(fēng)險(xiǎn)，最好的辦法就是引導(dǎo)買家留評(píng)。

3.優(yōu)化關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞選的好，銷量真的會(huì)以可見的速度增加。

賣家可以站在買家的角度思考，當(dāng)你想購買一件產(chǎn)品時(shí)會(huì)打出什么詞去搜索。但是，不是集合了所有符合消費(fèi)者購物習(xí)慣的關(guān)鍵詞，就能帶來銷量，因?yàn)閬嗰R遜會(huì)有流量傾斜。

4.提高售價(jià)

這要考慮產(chǎn)品的利潤是否會(huì)流失，可以一點(diǎn)一點(diǎn)提價(jià)，猛地提價(jià)可能會(huì)讓消費(fèi)者受不了，并扭頭去購買競爭對(duì)手的產(chǎn)品，提價(jià)的同時(shí)要關(guān)注銷售量的變化，如果銷量減少，那有可能是顧客接受不了價(jià)格變化，賣家要考慮是否繼續(xù)提價(jià)。

（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews/文Wendy Chen）文末掃碼加入跨境電商精英交流群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。