店群模式，往往是許多大賣(mài)家“攻城略地”的法寶。

有棵樹(shù)三千多家店鋪 ，賽維準(zhǔn)備了882家店，不做任何經(jīng)營(yíng)，專(zhuān)門(mén)用來(lái)注冊(cè)各平臺(tái)店鋪。

這些店群大賣(mài)家，確實(shí)做到了幾十億規(guī)模的營(yíng)收。

2020年，擁有1800家店鋪的易佰網(wǎng)絡(luò)，也一腳踏入了40億元的大賣(mài)家俱樂(lè)部。

近日，華凱創(chuàng)意披露了易佰網(wǎng)絡(luò)在2020年未經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)（確定數(shù)據(jù)，主要截止在2020年1-6月份）。

數(shù)據(jù)顯示，2020年易佰網(wǎng)絡(luò)營(yíng)收總額達(dá)41-43億元，扣非凈利潤(rùn)約為3.4-3.5億元，同比增長(zhǎng)95-100%。

對(duì)比預(yù)測(cè)的35.25億元的營(yíng)收，以及1.7億元的凈利潤(rùn)，這份營(yíng)收及凈利潤(rùn)數(shù)據(jù)顯然十分振奮人心。

（數(shù)據(jù)源：華凱創(chuàng)意）

易佰網(wǎng)絡(luò)取得如此規(guī)模的營(yíng)收，

它有多少個(gè)SKU？

需要多少員工來(lái)運(yùn)營(yíng)？如何批量管理listing？

入駐了多少個(gè)平臺(tái)？賣(mài)了哪些產(chǎn)品？哪些產(chǎn)品最好賣(mài)？

在此，《藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews》呈現(xiàn)一些細(xì)節(jié)，供廣大賣(mài)家參考。

33萬(wàn)SKU，每月上新1.2萬(wàn)個(gè)，人均每月刊登3712條listing

作為典型的鋪貨型大企業(yè)，重SKU、重店鋪必然是易佰網(wǎng)絡(luò)無(wú)法避免的問(wèn)題。

易佰網(wǎng)絡(luò)截至2020上半年，共有SKU數(shù)量33.58萬(wàn)個(gè)，是個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的鋪貨大戶(hù)。

活躍客戶(hù)數(shù)達(dá)到了1289.3萬(wàn)人，總成交金額約23.38億元。

這1289.3萬(wàn)用戶(hù)，總共為易佰網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)了1492.97萬(wàn)個(gè)訂單。

在其中有一條重要的信息是，易佰網(wǎng)絡(luò)每月開(kāi)發(fā)新品數(shù)量超過(guò)1.2萬(wàn)個(gè)。

由此看來(lái)，“大量開(kāi)店，高頻上新”是其主要的經(jīng)營(yíng)路線。

這么多店鋪，那么多SKU，易佰網(wǎng)絡(luò)是如何管理的？

易佰網(wǎng)絡(luò)在管理大量店鋪過(guò)程中，不斷迭代升級(jí)，硬生生地將自己逼成了“技術(shù)宅”型的賣(mài)家，尤其是在庫(kù)存管理、訂單管理方面，有著深入的研究。

隨著技術(shù)革新的推進(jìn)，易佰網(wǎng)絡(luò)減少了開(kāi)支，提高了效率，同時(shí)也實(shí)現(xiàn)較高的盈利能力。

在2020年比2019年員工少了300多人的情況下，實(shí)現(xiàn)41-43億營(yíng)收，碾壓了2019年的數(shù)據(jù)。

●一天調(diào)整1621萬(wàn)條listing售價(jià)

與有棵樹(shù)根據(jù)是否有人跟賣(mài)，系統(tǒng)進(jìn)行自動(dòng)調(diào)價(jià)不同，易佰網(wǎng)絡(luò)對(duì)全量SKU進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)。

然后，根據(jù)貨物成本、物流運(yùn)費(fèi)和庫(kù)存量等條件，設(shè)置條件，一旦觸發(fā)該條件，就進(jìn)行自動(dòng)調(diào)價(jià)。

僅在2020年12月7日一天，易佰網(wǎng)絡(luò)就通過(guò)計(jì)算機(jī)指令，調(diào)整了1621萬(wàn)條listing的價(jià)格，平均每秒鐘超過(guò)1100條。

通過(guò)計(jì)算機(jī)高效調(diào)整產(chǎn)品售價(jià)，讓易佰網(wǎng)絡(luò)保持了較高的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

●每人年銷(xiāo)售162萬(wàn)元

根據(jù)易佰網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)，2020年1-6月，其營(yíng)業(yè)收入約20.09億元，員工人數(shù)2480人。人均年銷(xiāo)售額高達(dá)162.05萬(wàn)元。

員工人數(shù)相較于2019年的2789人，減少了309人。

雖然人員減少了，但每人平均的銷(xiāo)售額，卻從127.9萬(wàn)元增長(zhǎng)到了162.05萬(wàn)元，效率增加了許多。

產(chǎn)生這樣的變化，主要是因?yàn)橐装劬W(wǎng)絡(luò)通過(guò)升級(jí)智能刊登系統(tǒng)，用“機(jī)器替代了許多人工”。

刊登listing非常費(fèi)時(shí)，在這方面，易佰網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了智能優(yōu)化，效率就提升了許多。

2020年，人均月刊登listing數(shù)量從1443條，增長(zhǎng)到了3712條，增長(zhǎng)率高達(dá)157%。

人效增長(zhǎng)的結(jié)果，就是人均銷(xiāo)售額提高。

從技術(shù)角度來(lái)看，提高人效是易佰網(wǎng)絡(luò)走向“精耕細(xì)作”的重要方向。減少了開(kāi)支，提高了效率，自然能夠提高盈利能力。

從這點(diǎn)來(lái)看，易佰網(wǎng)絡(luò)能夠在比2019年少了309人的情況下，實(shí)現(xiàn)41-43億營(yíng)收，碾壓2019年數(shù)據(jù)，也并非空穴來(lái)風(fēng)。

●營(yíng)收增速放緩，精耕細(xì)作為新方向

2020年上半年，易佰網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)收增速明顯放緩，僅有29.12%，主要原因是易佰網(wǎng)絡(luò)主動(dòng)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，提高質(zhì)量的結(jié)果。

雖然上半年增速低于有棵樹(shù)、通拓等大賣(mài)家，但凈利潤(rùn)達(dá)8.7%，高于同行。

“精耕細(xì)作”，應(yīng)該是易佰網(wǎng)絡(luò)接下來(lái)主要的優(yōu)化方向。

存貨周轉(zhuǎn)率方面，易佰網(wǎng)絡(luò)也有拿得出手的成績(jī)。根據(jù)最新評(píng)估報(bào)告顯示，其2020上半年存貨周轉(zhuǎn)率約3.1，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率約18.01。

關(guān)閉142家店鋪，但每年新開(kāi)數(shù)百家店鋪

2020上半年，易佰網(wǎng)絡(luò)的總SKU數(shù)量33.58萬(wàn)個(gè)，相較于2019年37.11萬(wàn)個(gè)，少了3.53萬(wàn)個(gè)。

這或許跟易佰網(wǎng)絡(luò)主動(dòng)或被動(dòng)關(guān)閉了142個(gè)店鋪有關(guān)。

根據(jù)這份報(bào)告顯示，在報(bào)告期內(nèi)，易佰網(wǎng)絡(luò)總共關(guān)閉142家店鋪。其中沃爾瑪關(guān)閉47家，亞馬遜關(guān)閉21家，Wish關(guān)閉18家，速賣(mài)通關(guān)閉17家。

沃爾瑪關(guān)店的原因是平臺(tái)不回款，且不提供不回款的原因，易佰網(wǎng)絡(luò)嘗試申訴卻無(wú)果，最終主動(dòng)關(guān)閉店鋪。

亞馬遜關(guān)店的原因，主要是有18家店鋪流量下滑，規(guī)模下滑，易佰網(wǎng)絡(luò)選擇主動(dòng)關(guān)店；另有8家店鋪被封號(hào)，亞馬遜未透露具體封號(hào)原因。

Wish店鋪和速賣(mài)通店鋪，則是因?yàn)闊o(wú)流量，或流量下滑，主動(dòng)關(guān)閉。

●2020上半年新開(kāi)232個(gè)店鋪

關(guān)閉店鋪多，但易佰網(wǎng)絡(luò)新開(kāi)的店鋪更多。

根據(jù)該報(bào)告顯示，易佰網(wǎng)絡(luò)2020上半年總共擁有第三方平臺(tái)店鋪1846個(gè)。

亞馬遜店鋪367個(gè)；

eBay店鋪94個(gè)；

速賣(mài)通店鋪379個(gè)；

Wish店鋪264個(gè)；

Lazada店鋪164個(gè)；

另有其他平臺(tái)店鋪578個(gè)。

其中，2020上半年新增店鋪總共232個(gè)，新增店鋪總收入2169.51萬(wàn)元。

亞馬遜店鋪新增33個(gè)，收入1041.96萬(wàn)元；

eBay店鋪新增12個(gè)，收入368.67萬(wàn)元；

速賣(mài)通店鋪新增34個(gè)，收入32.24萬(wàn)元；

Lazada店鋪新增44個(gè)，收入65.74萬(wàn)元；

Shopee店鋪新增26個(gè)，收入3.6萬(wàn)元；

另有其他平臺(tái)店鋪新增83個(gè)，收入657.3萬(wàn)元。

從新增店鋪的情況來(lái)看，開(kāi)店數(shù)量最多的是Lazada，共新增44個(gè)，其次是速賣(mài)通24個(gè)。但是從店鋪經(jīng)營(yíng)效率來(lái)看，最高的是亞馬遜，33個(gè)新店鋪營(yíng)收1041.96萬(wàn)元，店均營(yíng)收31.57萬(wàn)元。

其次是eBay店鋪，12個(gè)新店鋪營(yíng)收368.67萬(wàn)元，店均營(yíng)收30.72萬(wàn)元。

●新店“不太靠得住”，營(yíng)收占比低

新增店鋪收入在2020上半年總收入中，占比1.08%。

根據(jù)報(bào)告顯示，2020上半年為業(yè)務(wù)淡季，而且新增店鋪尚在培養(yǎng)中，因此收入貢獻(xiàn)較小。

易佰網(wǎng)絡(luò)認(rèn)為，上半年為淡季，新店暫時(shí)表現(xiàn)不佳，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的“養(yǎng)店”，必然會(huì)提高其對(duì)營(yíng)收的貢獻(xiàn)度。

在這方面，易佰網(wǎng)絡(luò)很有經(jīng)驗(yàn)，前幾年的新店，為其做了很大的貢獻(xiàn)。

2018年，易佰網(wǎng)絡(luò)新開(kāi)店鋪營(yíng)收達(dá)到4.32億元，占比當(dāng)年總營(yíng)收的23.81%；

2019年1-8月新開(kāi)店鋪營(yíng)收1.65億元，占比總營(yíng)收7.53%。

總體來(lái)說(shuō)，主營(yíng)業(yè)務(wù)營(yíng)收，還是依靠老店鋪更多，但新店鋪慢慢發(fā)展成為成熟的老店鋪，也是其易佰網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大營(yíng)收規(guī)模的重要手段。

華凱創(chuàng)意還公布了部分易佰網(wǎng)絡(luò)2018、2019年新開(kāi)店鋪的信息，有興趣的朋友可以看看。

2020半年：家居園藝賣(mài)得最好， 美國(guó)、德國(guó)貢獻(xiàn)最大營(yíng)收

上文由華凱創(chuàng)意披露的2020年全年數(shù)據(jù)，是未經(jīng)審計(jì)的。

較為確定的確定性的數(shù)據(jù)，大部分截至到2020年1-6月份。

在此，《藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews》專(zhuān)門(mén)挑出來(lái)進(jìn)行分析，給廣大賣(mài)家朋友提供些微的參考。

2020上半年，易佰網(wǎng)絡(luò)營(yíng)收達(dá)到了約20.09億元，凈利潤(rùn)約1.72億元。

●易佰網(wǎng)絡(luò)主營(yíng)品類(lèi)

易佰網(wǎng)絡(luò)2020上半年，其銷(xiāo)售產(chǎn)品品類(lèi)中，占比最大的是家居園藝品類(lèi)。

主要的產(chǎn)品數(shù)據(jù)如下：

3C電子產(chǎn)品營(yíng)收約1.62億，占比8.04%；

工業(yè)及商業(yè)用品營(yíng)收約3.58億元，占比17.84%；

工藝收藏品營(yíng)收9156.2萬(wàn)，占比4.56%；

戶(hù)外運(yùn)動(dòng)，營(yíng)收約1.58億元，占比7.88%；

家居園藝營(yíng)收約4.89億元，占比24.35%；

健康美容產(chǎn)品營(yíng)收約3.27億元，占比16.29%；

汽摩配件產(chǎn)品營(yíng)收約2.27億元，占比11.3%。

家居園藝、工業(yè)及商業(yè)用品、健康美容、汽摩配件四大品類(lèi)營(yíng)收，占總營(yíng)收比的69.78%，相較于2019年的68.38%和2018年的67.99%，四大品類(lèi)營(yíng)收占比逐年微量遞增。

除了主營(yíng)品類(lèi)沒(méi)有啥太大變化之外，主營(yíng)市場(chǎng)也沒(méi)有過(guò)大變動(dòng)。

●易佰網(wǎng)絡(luò)主營(yíng)市場(chǎng)：美國(guó)最大。其次為德國(guó)

從銷(xiāo)售地區(qū)來(lái)看，美國(guó)仍然是易佰網(wǎng)絡(luò)最大的市場(chǎng)。2020上半年，其各地區(qū)銷(xiāo)售金額如下：

美國(guó)營(yíng)收約4.63億元，占比23.06%；

德國(guó)營(yíng)收約2.32億元，占比11.55%；

英國(guó)營(yíng)收約2.28億元，占比11.37%；

法國(guó)營(yíng)收約1.95億元，占比9.72%；

意大利營(yíng)收約1.47億元，占比7.31%；

加拿大營(yíng)收約1.35億元，占比6.73%；

西班牙營(yíng)收約1.22億元，占比6.08%。

從市場(chǎng)分布來(lái)看，目前為易佰網(wǎng)絡(luò)提供主要營(yíng)收的，還是歐美市場(chǎng)。不過(guò)即便是第一大市場(chǎng)美國(guó)，易佰網(wǎng)絡(luò)在其相關(guān)市場(chǎng)的營(yíng)收占比一直徘徊在20%-25%左右，沒(méi)有形成太大的依賴(lài)性。因此，對(duì)于某個(gè)大市場(chǎng)的依賴(lài)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小。

最后，雖然華凱創(chuàng)意收購(gòu)易佰網(wǎng)絡(luò)的道路屢次受阻，《藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews》還是希望，雙方能夠有讓彼此都滿(mǎn)意的交易結(jié)果。（文/跨境電商門(mén)戶(hù)媒體及產(chǎn)業(yè)平臺(tái)-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）