eBay和亞馬遜，正成為汽配市場(chǎng)野蠻增長(zhǎng)的受益者。

在eBay上，每2秒鐘就有一個(gè)車燈成交。每6秒鐘就賣出一套車輪及輪胎。

每10秒鐘就有一份保險(xiǎn)杠和中網(wǎng)被賣出。（eBay法蘭克福車展公布數(shù)據(jù)）

eBay這些搶眼的數(shù)據(jù)，離不開(kāi)中國(guó)賣家的支持。

2020年前三季度，在eBay美國(guó)站上，中國(guó)賣家的控制臂銷量增長(zhǎng)超過(guò)70%，保險(xiǎn)杠、排氣系統(tǒng)和汽車座椅銷量增幅均超過(guò)50%。

作為跨境電商龍頭平臺(tái)，亞馬遜的汽配市場(chǎng)也不遑多讓。

在2019年，亞馬遜汽車零件、配件、汽車保養(yǎng)產(chǎn)品 、OEM替換件銷量達(dá)了80億美元。

其中，第三方賣家銷量一路高歌猛進(jìn)，預(yù)計(jì)到2022年，第三方賣家將賣出70億美元的汽配產(chǎn)品。（數(shù)據(jù)：Hedges＆Co. ）

值得注意的是，亞馬遜上汽配產(chǎn)品買家，主要看重價(jià)格，對(duì)牌子不是那么在乎，這意味著對(duì)中國(guó)賣家來(lái)說(shuō)，是一個(gè)很大的機(jī)會(huì)。

B2C汽配賣家業(yè)績(jī)紅火，中國(guó)汽配B2B出口商單量更是驚人。

一家浙江金華的汽配公司，從9月開(kāi)始，每周出口發(fā)貨超過(guò)50個(gè)集裝箱，一個(gè)月200多個(gè)集裝箱，工廠已經(jīng)滿負(fù)荷生產(chǎn)，仍然趕不上訂單速度。

僅僅11月份，國(guó)內(nèi)汽車零部件出口便達(dá)到了59.6億美元。（央視財(cái)經(jīng)）

我們可從跨境電商大賣家的汽配數(shù)據(jù)，看出一些一些端倪。

汽配行業(yè)老兵,拿下多個(gè)BestSeller ，有棵樹(shù)、百事泰、跨境通布局汽配

深圳通道科技，是汽配行業(yè)的老兵了，也是亞馬遜汽配類目的頭部賣家。

它的主營(yíng)品牌是Autel，在亞馬遜汽配類目很有知名度和辨識(shí)度， 尤其是汽車診斷讀碼產(chǎn)品，拿下了好幾個(gè)Best Seller 。

道通科技在2020年2月，在科創(chuàng)板上市，市值突破了330億元，上半年，營(yíng)收5.95億元，凈利潤(rùn)約1.59億元。

根據(jù)道通科技半年報(bào)顯示，其主要產(chǎn)品集中在四個(gè)板塊：汽車綜合診斷產(chǎn)品、TPMS系列產(chǎn)品、ADAS系列產(chǎn)品、軟件云服務(wù)產(chǎn)品。

除了道通科技這種專注于汽配用品的大企業(yè)以外，跨境電商領(lǐng)域還有不少大企業(yè)也對(duì)汽配類產(chǎn)品多有涉獵。

百事泰

百事泰2020上半年汽配周邊營(yíng)收4748萬(wàn)元，汽車周邊產(chǎn)品營(yíng)收占總營(yíng)收比重43.14%，同比增長(zhǎng)了3.75%。

汽車周邊產(chǎn)品在百事泰的營(yíng)收占比較大，主要原因是，百事泰本身就是靠研發(fā)和生產(chǎn)車載電池起家，汽車電源類產(chǎn)品，可以算得上是百事泰長(zhǎng)久以來(lái)的主打產(chǎn)品。

有棵樹(shù)

有棵樹(shù)2020上半年航模汽配類產(chǎn)品營(yíng)收約1.3億元，占比不高，但能夠做到上億規(guī)模，顯然有棵樹(shù)在該品類上有一定規(guī)模的投入。

賽維時(shí)代

值得一提的是近期上市被受理的賽維時(shí)代。

從其招股書(shū)中我們能看到，賽維數(shù)碼汽摩類產(chǎn)品今年上半年營(yíng)收約2.12億元，占比9.26%，也是有一定規(guī)模的品類。

賽維在以往的印象中，是一家主打服裝類目的跨境電商企業(yè)。但從招股書(shū)來(lái)看，賽維在其他品類上的拓展也已經(jīng)慢慢展開(kāi)，數(shù)碼汽摩產(chǎn)品也打造了一系列自己的品牌，包括Coocheer、Sailnovo等。

另外，作為跨境電商行業(yè)少有的營(yíng)收破百億規(guī)模的大企業(yè)，跨境通2019年汽配營(yíng)收7.72億元，占比雖不高，但能夠看得出來(lái)跨境通對(duì)汽配類產(chǎn)品的重視。

不過(guò)及至2020上半年，跨境通在財(cái)報(bào)中的產(chǎn)品品類并未詳細(xì)列出子類目，無(wú)法得知其汽摩配件類目是否依然存在。

總體來(lái)說(shuō)，跨境電商大企業(yè)對(duì)于汽配類產(chǎn)品也存在不小的關(guān)注度。

與此同時(shí)，相較于3C電子數(shù)碼產(chǎn)品、服裝產(chǎn)品、寵物、玩具等熱門品類，汽摩配件類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)又不算很高，再加上大部分產(chǎn)品的毛利率都不低，對(duì)中小賣家來(lái)說(shuō)，目前汽摩配件類產(chǎn)品可以算得上是不錯(cuò)的藍(lán)海類目。

哪些汽配產(chǎn)品更受歡迎？

《藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews.》通過(guò)合作方賣家精靈的軟件，對(duì)近期亞馬遜美國(guó)站的月銷排行榜靠前的產(chǎn)品進(jìn)行了一次統(tǒng)計(jì)。

No.1 車用靠墊

根據(jù)賣家精靈提供的數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜上美國(guó)站的汽車配件類產(chǎn)品中，BSR排名第一的是一款上架近兩年的車用靠墊。

該靠墊有16個(gè)ASIN數(shù)量，平均銷量為8457個(gè)，每個(gè)ASIN的平均銷售額高達(dá)32.2萬(wàn)美元，亞馬遜上的平均rating評(píng)分為4.4分。該產(chǎn)品擁有3.7萬(wàn)個(gè)評(píng)分和327個(gè)QA。

該產(chǎn)品根據(jù)賣家精靈評(píng)定的綜合質(zhì)量得分為10分。

汽車靠墊能夠?yàn)轳{駛?cè)藛T及乘坐人員提供更舒適的用車環(huán)境，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，是必不可少的汽車配件。因此，汽車靠墊在亞馬遜上暢銷，也在情理中。不過(guò)賣家如果想要做該產(chǎn)品，還需注意其競(jìng)爭(zhēng)度，做好產(chǎn)品的差異化。

No.2 汽車診斷工具

亞馬遜上美國(guó)站的汽車配件類產(chǎn)品中，BSR排名第二的是一款上架兩年的汽車診斷工具。

該診斷工具有14個(gè)ASIN數(shù)量，平均銷量近5萬(wàn)個(gè)，每個(gè)ASIN的平均銷售額高達(dá)84.8萬(wàn)美元，亞馬遜上的平均評(píng)分為4.6分。該產(chǎn)品擁有6218個(gè)評(píng)分和48個(gè)QA。

該產(chǎn)品根據(jù)賣家精靈評(píng)定的綜合質(zhì)量得分為9.8分。

美國(guó)人的用車時(shí)長(zhǎng)和用車歷史，比國(guó)內(nèi)要長(zhǎng)得多。因此，美國(guó)消費(fèi)者對(duì)于用車的安全意識(shí)，也更為成熟。一款好的汽車診斷工具，是保證安全出行的必備產(chǎn)品。但凡有車一族，必然會(huì)需要用到診斷工具。

No.3 車載吸塵器

亞馬遜上美國(guó)站的汽車配件類產(chǎn)品中，BSR排名第三的是一款上架兩年的車載吸塵器。

該車載吸塵器有15個(gè)ASIN數(shù)量，平均銷量1.39萬(wàn)個(gè)，每個(gè)ASIN的平均銷售額高達(dá)41.1萬(wàn)美元，亞馬遜上的平均評(píng)分為4.2分。該產(chǎn)品擁有7.8萬(wàn)個(gè)評(píng)分和320個(gè)QA。

該產(chǎn)品根據(jù)賣家精靈評(píng)定的綜合質(zhì)量得分為10分。

愛(ài)車的人，肯定不忍自己的愛(ài)車蒙塵。一款實(shí)用便攜的車載吸塵器，就能讓車主隨時(shí)為愛(ài)車清掃灰塵。

No.4 雨刮片

亞馬遜上美國(guó)站的汽車配件類產(chǎn)品中，BSR排名第四的是一款上架近五年的雨刮片。

該雨刮片有36個(gè)ASIN數(shù)量，平均銷量2萬(wàn)個(gè)，每個(gè)ASIN的平均銷售額高達(dá)50.3萬(wàn)美元，亞馬遜上的平均評(píng)分為4.6分。該產(chǎn)品擁有3.47萬(wàn)個(gè)評(píng)分和552個(gè)QA。

該產(chǎn)品根據(jù)賣家精靈評(píng)定的綜合質(zhì)量得分為9.8分。

雨刮片作為汽車必備，卻又相對(duì)脆弱的部件，其更換頻率十分高。因此，該產(chǎn)品在亞馬遜上熱銷，也在情理之中。

No.5 汽車美容清潔凝膠

亞馬遜上美國(guó)站的汽車配件類產(chǎn)品中，BSR排名第五的是一款上架1年4個(gè)月的汽車美容清潔凝膠。

該清潔凝膠有14個(gè)ASIN數(shù)量，平均銷量8441個(gè)，每個(gè)ASIN的平均銷售額高達(dá)10.54萬(wàn)美元，亞馬遜上的平均評(píng)分為4.3分。該產(chǎn)品擁有1.4萬(wàn)個(gè)評(píng)分和42個(gè)QA。

該產(chǎn)品根據(jù)賣家精靈評(píng)定的綜合質(zhì)量得分為9.5分。

大名鼎鼎的史萊姆，能夠幫助車主，清掃空調(diào)出風(fēng)口等十分逼仄，難以清洗的部位。更重要的是，它是易耗品，用完一次就扔，復(fù)購(gòu)率十分高哦！

未免數(shù)據(jù)有所偏差，《藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews》又通過(guò)合作方數(shù)魔跨境的SellerMotor插件，對(duì)美國(guó)亞馬遜汽摩配件類產(chǎn)品的月銷排行榜進(jìn)行了數(shù)據(jù)收集。

通過(guò)數(shù)魔跨境的SellerMotor插件，我們對(duì)亞馬遜美國(guó)站汽摩配類目的月銷量排名靠前的產(chǎn)品數(shù)據(jù)進(jìn)行了整理，排名如下圖所示。

根據(jù)SellerMotor的數(shù)據(jù)，我們可以看出大體上排名前五的產(chǎn)品，有三個(gè)跟賣家精靈的數(shù)據(jù)是接近的。就是汽車診斷器、車載吸塵器以及汽車美容清潔凝膠三款。

No.1 車載吸塵器

這款月銷第一的車載吸塵器共有兩種顏色，銷量最好的是黑色，SellerMotor監(jiān)測(cè)到的數(shù)據(jù)顯示，該產(chǎn)品黑色款月銷10.3萬(wàn)件，月銷售額約361萬(wàn)美元，毛利率高達(dá)71.42%。

白色款稍次之，月銷7.25萬(wàn)件，月銷售額約254萬(wàn)美元，跟黑色同等價(jià)格的情況下，毛利率稍微高一些，達(dá)到72.51%。

該產(chǎn)品亞馬遜上的平均評(píng)分為4.2分，擁有79085個(gè)評(píng)分和320個(gè)QA。

黑白兩色加起來(lái)，該產(chǎn)品月售超過(guò)17.5萬(wàn)件，月銷售額超過(guò)600萬(wàn)美元，毛利超過(guò)420萬(wàn)美元。

No.2 汽車診斷工具

這款月銷第二的汽車診斷工具，在上文中也出現(xiàn)過(guò)。SellerMotor監(jiān)測(cè)到的數(shù)據(jù)顯示，其月銷約6.8萬(wàn)件，月銷售額達(dá)142萬(wàn)美元，毛利率約58.99%。

該產(chǎn)品亞馬遜上的目前評(píng)分為4.8分，擁有6359個(gè)評(píng)分和48個(gè)QA。

No.3 車內(nèi)燈

這款車內(nèi)燈在賣家精靈的數(shù)據(jù)上沒(méi)出現(xiàn)。但是，SellerMotor監(jiān)測(cè)到的數(shù)據(jù)顯示，其月銷超過(guò)6.25萬(wàn)件，月銷售額約145萬(wàn)美元，毛利率更是高達(dá)73.56%。

該產(chǎn)品亞馬遜上的目前評(píng)分為4.5分，擁有24603個(gè)評(píng)分和482個(gè)QA。

No.4 汽車美容清潔凝膠

這款汽車美容清潔凝膠也在上文出現(xiàn)過(guò)。SellerMotor監(jiān)測(cè)到的數(shù)據(jù)顯示，該產(chǎn)品有兩個(gè)listing，售價(jià)不同。L1月銷售約5萬(wàn)件，L2月銷約4.7萬(wàn)件。神奇的是，L2的價(jià)格還略低于L1。

L1月銷售額約48.2萬(wàn)美元，毛利率52.09%；L2月銷約42.2萬(wàn)美元，毛利率49.25%。

亞馬遜上的L1目前評(píng)分為4.1分，L2評(píng)分為4.2分。該產(chǎn)品L1擁有16079萬(wàn)個(gè)評(píng)分和44個(gè)QA。

No.5 內(nèi)襯地墊

該款內(nèi)襯地墊上榜的有兩個(gè)顏色，一個(gè)是黑色，一個(gè)是灰色。SellerMotor監(jiān)測(cè)到的數(shù)據(jù)顯示，黑色款月售4.5萬(wàn)件，灰色款月售4.35萬(wàn)件。而月銷售額，黑色月銷146萬(wàn)美元，灰色月銷141萬(wàn)美元。兩個(gè)顏色售價(jià)一樣，毛利率一樣，都是48.55%。

該產(chǎn)品目前評(píng)分都是4.3分，有36712個(gè)評(píng)分和1000多個(gè)QA。

兩個(gè)顏色總月售超過(guò)8.8萬(wàn)件，月銷售額達(dá)287萬(wàn)美元。

亞馬遜美國(guó)站這些熱銷的汽配產(chǎn)品，在一定程度上也反映了整個(gè)美國(guó)汽配市場(chǎng)的行情。賣家在選品方向上，可以參考這部分產(chǎn)品數(shù)據(jù)，或許能夠更快地找到合適的產(chǎn)品。

總之，對(duì)于想要入局汽摩配件的賣家來(lái)說(shuō)，有幾個(gè)方面的因素可以幫助大家在選品上建立一定認(rèn)知。

●尺寸

從亞馬遜過(guò)往的銷售數(shù)據(jù)中，不少賣家總結(jié)出了，海外消費(fèi)者首要考慮的因素是尺寸和質(zhì)量問(wèn)題。他們更傾向于購(gòu)買尺寸小，規(guī)格小的汽配產(chǎn)品。

質(zhì)量自然是越好，銷量越高。

●適配度

車型匹配度是海外消費(fèi)者在購(gòu)買汽配產(chǎn)品時(shí)第二個(gè)重點(diǎn)考慮的因素。賣家如果要出售汽配產(chǎn)品，一定要標(biāo)注好規(guī)格，最好標(biāo)注出適用的主流車型。

另外，選品方面盡量向標(biāo)品、適配于大眾化車型的產(chǎn)品，能夠有更廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)。但相對(duì)的，做個(gè)別車型的專門配件，則更容易培養(yǎng)出忠實(shí)的消費(fèi)者。

當(dāng)然，一切的前提都是你的產(chǎn)品質(zhì)量夠好，夠耐用。

●操作便利性

簡(jiǎn)單易操作，是大部分消費(fèi)者接下來(lái)會(huì)考慮的問(wèn)題。如果你的產(chǎn)品需要消費(fèi)者花半天時(shí)間研究如何使用，勢(shì)必會(huì)迅速被市場(chǎng)淘汰。

相較而言，操作簡(jiǎn)單、安裝快速、上手快速的汽摩配件更容易受到消費(fèi)者青睞。

●安全性

盡量避免可能產(chǎn)生安全問(wèn)題的產(chǎn)品。比如切割類產(chǎn)品。如果有出售類似產(chǎn)品，一定要在包裝上貼上醒目的安全警示標(biāo)志。

全球汽配產(chǎn)品市場(chǎng)

據(jù)IHS Markit乘用車研究數(shù)據(jù)顯示，2020年全球汽配市場(chǎng)超過(guò)1.4萬(wàn)億美元。

而在全球1.4萬(wàn)億美元規(guī)模的汽車后市場(chǎng)中，80%以上的市場(chǎng)份額來(lái)歐美，美國(guó)市場(chǎng)更是超過(guò)4000億美元，稱霸全球汽車后市場(chǎng)。

除美國(guó)外，歐洲也是全球汽配大市場(chǎng)。尤其是在新能源汽車方面，歐洲對(duì)新能源汽車有龐大的政策補(bǔ)貼。

截至目前，歐盟27個(gè)成員國(guó)中有23個(gè)國(guó)家出臺(tái)了新能源車激勵(lì)政策，德、法、荷、西、挪威、丹麥等11國(guó)對(duì)新能源汽車采用了補(bǔ)貼和稅收雙重優(yōu)惠，部分國(guó)家在純電動(dòng)車補(bǔ)貼政策上，每臺(tái)甚至高達(dá)5000歐元以上

數(shù)據(jù)顯示，2020年1-11月，歐洲市場(chǎng)新能源乘用車?yán)塾?jì)注冊(cè)量突破105萬(wàn)輛，大概率會(huì)成為2020年全球新能源車第一大市場(chǎng)。(乘聯(lián)會(huì)數(shù)據(jù))

龐大的全球汽配市場(chǎng)，供應(yīng)主要源自中國(guó)。

2020年11月中國(guó)鋁車輪出口量為9.0萬(wàn)噸，環(huán)比增加2.3%，同比增加27.5%。鋁車輪出口量于今年5月觸底達(dá)3.58萬(wàn)噸，之后隨全球疫情好轉(zhuǎn)封鎖陸續(xù)放開(kāi)，需求回升，鋁車輪出口量6連漲。

盡管上半年受疫情影響，全球汽配需求量下降導(dǎo)致出口量下滑，但從8月份開(kāi)始，中國(guó)汽配出口連續(xù)數(shù)月呈現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)汽車零配件出口金額已連續(xù)三個(gè)月(8-10月)保持兩位數(shù)的同比增長(zhǎng)，分別為12.2%、22.7%、31.3%，增速不斷提升。

隨著全球經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步回暖，中國(guó)汽配出口量還有望進(jìn)一步提升。對(duì)跨境電商來(lái)說(shuō)，汽配類產(chǎn)品或?qū)⒂瓉?lái)新一輪增長(zhǎng)峰值。（文/跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。