經(jīng)營一家亞馬遜店鋪，除了選品外，就數(shù)運(yùn)營最重要，而在所有運(yùn)營環(huán)節(jié)中，投放廣告一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)。

如果賣家在做PPC廣告時(shí)，想要擁有最佳的廣告表現(xiàn)，那么需要了解ACOS。

ACOS是廣告投入產(chǎn)出比，是賣家判斷自己的廣告銷售成本的一個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)，賣家需要知道ACOS的意義、計(jì)算方式、最佳指標(biāo)等

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亞馬遜賣家燒錢做廣告，最希望的就是廣告表現(xiàn)好，轉(zhuǎn)化高，而著要求賣家控制調(diào)整投放策略，將ACOS維持在最佳最理想的數(shù)值指標(biāo)范圍內(nèi)。相關(guān)文章可閱讀《亞馬遜廣告實(shí)現(xiàn)低ACOS，低CPC，找回只看不買的消費(fèi)者！》

ACOS的計(jì)算方式：廣告總支出/銷售總額*100。

假設(shè)案例：如果賣家一個(gè)廣告的ACOS指標(biāo)是20%，那么就意味著店鋪每賺取1美元，就需要，就需要支付給平臺(tái)0.2美元的廣告費(fèi)用，而剩下的收入中還要扣除其他的生產(chǎn)和運(yùn)輸?shù)绕渌杀举M(fèi)用，最后才是賣家的最終盈利。

亞馬遜上ACOS最理想的數(shù)據(jù)指標(biāo)是多少？

ACOS沒有一個(gè)最準(zhǔn)確的理想指標(biāo)，不過一般情況下，最理想的指標(biāo)在30%左右浮動(dòng)。

但是這要根據(jù)賣家投放廣告的目的等實(shí)際情況進(jìn)行分析，比如，當(dāng)賣家為產(chǎn)品投放廣告的目的是為了提高銷售效率，那么ACOS較低也符合賣家的目標(biāo)，可以當(dāng)作最理想指標(biāo)。

如果賣家為產(chǎn)品投放廣告是為了提高銷售速度，那么賣家ACOS較高表示銷售速度快，即使是犧牲了銷售效率等指標(biāo)，但是能達(dá)到目的，也可以是最理想指標(biāo)。

與ACOS類似的指標(biāo)是ROAS，ROAS是指“廣告支出回報(bào)率”，也是衡量廣告的投入產(chǎn)出比。

ROAS的計(jì)算公式是：轉(zhuǎn)化價(jià)值/成本。

假設(shè)案例：當(dāng)賣家的PPC廣告投入了20美元，獲得了100美元的銷售額收入，那么ROAS就是就是5倍。

如何獲得最理想的ACOS?

想要獲得最理想的ACOS，首先要保證廣告的曝光量，所以關(guān)鍵詞的相關(guān)性和流量是至關(guān)重要的，賣家可以通過關(guān)鍵詞研究，優(yōu)化產(chǎn)品listing，也能優(yōu)化廣告的關(guān)鍵詞，提高廣告的曝光量和轉(zhuǎn)化。相關(guān)文章可閱讀《賣家實(shí)操分享：亞馬遜自發(fā)貨商品搜索廣告打法，及ACOS控制》

在保證廣告的優(yōu)質(zhì)情況下，賣家需要根據(jù)AOC和關(guān)鍵詞表現(xiàn)，設(shè)置合理的出價(jià)。

當(dāng)關(guān)鍵詞的ACOS過高時(shí)，可以降低出價(jià)，如果較低時(shí)，可以適當(dāng)?shù)奶岣叱鰞r(jià)，但是要注意密切的監(jiān)控廣告的表現(xiàn)和轉(zhuǎn)化情況。

對(duì)于展示次數(shù)較少的關(guān)鍵詞，也可以通過提高競(jìng)價(jià)來測(cè)試廣告效果，如果關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化很低甚至沒有轉(zhuǎn)化，那么應(yīng)該刪除該關(guān)鍵詞廣告。

同時(shí)，賣家還可以通過否定關(guān)鍵詞提高廣告的轉(zhuǎn)化，降低ACOS。

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