跨境電商賣家都知道，選品要選利（niche）市場，小眾而具有先發(fā)優(yōu)勢。要做到這一點，就必須打破常規(guī)，另辟蹊徑。左撇子市場，是一個為大家所忽略的藍海領(lǐng)域。目前市面上的商品，幾乎是為習慣使用右手的人開發(fā)和生產(chǎn)的，左撇子用起來非常不習慣。

目前，全球人口的10%左右是左撇子，中國、韓國和非洲的比例比較低，但是僅僅中國就有8000多萬人，而作為“左撇子之鄉(xiāng)”的歐洲和美國，身陷做撇子之苦的人更是不計其數(shù)。

目前，世界上99%的工具是為習慣右手之人設(shè)計的。 左撇子商品的售價往往更高，利潤空間較大，是一個值得精研的一個領(lǐng)域。

左撇子產(chǎn)品的利潤

辛格八歲的兒子是一個左撇子。從鉛筆過渡到鋼筆后，他不得不換成右手寫字，這導致他不僅寫字速度無法趕上同學，而且字跡歪歪扭扭，甚至連自己都認不出來自己寫的是什么。

之所以會出現(xiàn)這種問題，是因為世界上大部分東西都是為右撇子設(shè)計的：筆記本、筆、剪刀、鼠標等。

辛格一家住在印度普納，市面上很難買到專為左撇子設(shè)計的產(chǎn)品。無奈，他轉(zhuǎn)戰(zhàn)亞馬遜，但高昂的價格使他望而卻步：“一支左撇子鋼筆要1500盧比，一個轉(zhuǎn)筆刀要600盧比。”

一年半后的2016年，辛格創(chuàng)辦了“左撇子商店”，這是印度第一家專門出售左撇子商品的公司，產(chǎn)品多為文具和板球器材，既有本地品牌，也有國際品牌，還有自有品牌MyLeft.。

MyLeft最受歡迎的產(chǎn)品之一是一個售價為99盧比的文具袋，內(nèi)含適合左撇子使用的各種文具。此外，也有一些通用產(chǎn)品，如粘土和撲克牌等。公司目前主要通過社交媒體進行網(wǎng)上零售。

辛格表示，現(xiàn)階段公司面臨的最大挑戰(zhàn)就是消費者缺乏消費意識。這一觀點得到了知名辦公用品制造商馬培德營銷經(jīng)理Jadhav的認同。馬培德是世界上最知名的學生和辦公用品制造商之一，曾與辛格合作出售其其左撇子產(chǎn)品，如卷筆刀、尺子、鋼筆和剪刀等。但2019年7月，馬培德與印度本土電商平臺Flipkart簽訂了獨家協(xié)議。

左撇子要想看到自己寫的字，就得把本子放斜。因此，馬培德發(fā)明了一種筆尖傾斜的筆，以及刻度從右開始的尺子，方便左撇子使用。

今年，普納一位七歲孩子的母親 Purandare在網(wǎng)上看到辛格公司的文章后，寫信詢問他們?nèi)绾钨徺I這些產(chǎn)品。幾天后，她收到一個包裹，里面裝著一個尺子、一個轉(zhuǎn)筆刀和一支鉛筆，價值20盧比。

之后，Purandare創(chuàng)建了一個左撇子父母WhatsApp群。為了方便大家購買，Purandare一次性網(wǎng)購了180套文具袋，需要的父母可以直接在她這里買。

左撇子Geetika Shimpi在Facebook上發(fā)布了一份關(guān)于左撇子日常生活的問卷調(diào)查，收到數(shù)百份回復。為此，她認為提高大眾對左撇子產(chǎn)品的認識，可舉辦一個左撇子交流日，讓大家能夠線下交流；開辦網(wǎng)店，在出售左撇子產(chǎn)品的同時，為左撇子量身定制日常產(chǎn)品。

左撇子市場機會尚未被充分發(fā)掘

 1977年，研究人員進行的一項研究發(fā)現(xiàn)，世界上大約有10%的人是左撇子。盡管如此，大多數(shù)國家都對左撇子有偏見，認為這是不吉利的。

“隨著時間的推移，左撇子受到的歧視漸漸少了，這主要是因為1968年后，社會自由化程度提高以及體力勞動減少的緣故。”德國馬克斯普朗克社會法律和社會政策研究所經(jīng)濟學博士后Raphael Guber表示。但即便如此，市場機會仍然沒有被充分發(fā)掘。

 1968年，倫敦西區(qū)開設(shè)了第一家左撇子商店Anything Left Handed。2006年，該店關(guān)閉了實體店，將業(yè)務轉(zhuǎn)移到的網(wǎng)上。如今，總部位于美國的Lefty's仍然是歷史最久的實體連鎖店，專門為左撇子消費者提供服務。

Lefty通過實體店、自己的獨立網(wǎng)站和亞馬遜銷售產(chǎn)品。

左撇子所面臨的劣勢也損害了他們的經(jīng)濟潛力。哈佛大學肯尼迪學院的經(jīng)濟學家Joshua Goodman發(fā)表的一篇論文認為，左撇子的收入比同齡人少6%。

因此，在經(jīng)濟欠發(fā)達的國際，左撇子市場潛力相對有限，但經(jīng)濟發(fā)達國家，市場狀況更加樂觀。 

結(jié)語：藍海億觀網(wǎng)認為，全球不計其數(shù)的左撇子正在承受適應“右利手”工具的痛苦?？缇畴娚藤u家如果選定一個左撇子方向的領(lǐng)域，深度研發(fā)，并打造出品牌，持續(xù)經(jīng)營，或?qū)⒃谒{海市場里一日千里，實現(xiàn)跨越性的發(fā)展。但在切入之前，應做好調(diào)研，選定目標市場和產(chǎn)品品類，避免踏坑。（藍海億觀網(wǎng) 唐小玉）