使用移動設(shè)備進行網(wǎng)購的比重越來越大。許多電商運營者將電腦端搬到移動端設(shè)備時，直接機械地使用響應(yīng)式設(shè)計，自動適應(yīng)移動端詳情頁元素，但這樣做，是遠遠不夠的。

那么，跨境電商賣家要如何優(yōu)化移動端產(chǎn)品詳情頁，提升購物體驗，實現(xiàn)銷售額增長？以下 幾點建議。

1. 結(jié)構(gòu)和設(shè)計：標題少于8詞，價格選擇不多于3個

1. 標題少于8個詞。電腦端的“title”區(qū)域空間大，賣家就會插入搜索關(guān)鍵詞，導(dǎo)致標題冗長難讀。據(jù)調(diào)查，移動端的產(chǎn)品標題少于8個詞時，轉(zhuǎn)化率最高。
2. 使用高清大圖。這是產(chǎn)品詳情頁最重要的轉(zhuǎn)化元素，但很多賣家沒有用高清圖片，也不用大圖，浪費了寶貴的屏幕空間。

如果產(chǎn)品有多張圖，賣家可以使用查看器（viewer）或者滑動界面，主圖下面有多個點，表示買家可以向左滑動查看其他圖片，點擊即可查看高清圖片。

3. 定價不超過三種。大部分產(chǎn)品只有一個價格，但是，現(xiàn)在越來越多產(chǎn)品捆綁銷售，組合不同，價格自然也不同，有些產(chǎn)品甚至根據(jù)尺寸和顏色定價，導(dǎo)致手機端價格頁面非常復(fù)雜。為避免消費者感到“心累”，賣家應(yīng)確保產(chǎn)品價格不超過三種。
4. 突出CTA（call to action）。CTA包括“添加到購物車”和“馬上購買”按鈕。在手機端，賣家可使用特殊顏色和大按鈕突出CTA，方便點擊，不要提供只有文本的鏈接。

 

2. 內(nèi)容：450個詞，Q&A不可少

1. 產(chǎn)品描述不超過450詞。移動端“產(chǎn)品描述”不應(yīng)超過450個詞，通常越短越好，建議在150到450之間。另外，不要使用粗體，確保屏幕較小時字體易讀。
2. 評論排版。手機端評論排版沒弄好，很可能引起重大損失。首先要展示產(chǎn)品的總體評分，然后是最近的6條評論，在評論內(nèi)容下方提供“閱讀其他評論”選項。
3. Q&A版塊必不可少。如果賣家銷售廣泛使用的產(chǎn)品，Q&A版塊不可或缺，能夠幫助賣家增加20%的自然搜索流量，轉(zhuǎn)化率提高5%，客服咨詢減少20%。在詳情頁上，賣家要提供“問題留言區(qū)”，提問者留下姓名和郵件地址，賣家回復(fù)后，提問者就會再次訪問產(chǎn)品頁面。

 

 

4. 提供多種運送選項。賣家可提供多種送貨選擇，配以不同的送貨時間和價格。在靠近CTA的區(qū)域，優(yōu)先顯示預(yù)計發(fā)貨時間，但不要在產(chǎn)品詳情頁顯示運費，顧客支付的時候再結(jié)算。
5. 產(chǎn)品視頻不自動播放。對于高價值的，以及背包和烤架等需要仔細檢查的物品，產(chǎn)品視頻越發(fā)重要。但是在移動端，賣家應(yīng)確保視頻不會自動播放（靜音播放除外）， 最好將視頻顯示為帶有播放按鈕的縮略圖，減少頁面加載時間，使顧客瀏覽時間更長。
6. 提供360°產(chǎn)品圖片。對于買家無法即可決定下單的產(chǎn)品，賣價可提供360°全方位照片，至少三張以上?？山柚?60°成像軟件，但成本至少5000美元以上。

3. 其他功能

1. 面包屑導(dǎo)航。在電腦端，訪客可通過下拉菜單或搜索欄輕松導(dǎo)航。而在移動端，賣家如果銷售單一產(chǎn)品類別，可在產(chǎn)品頁面頂部添加面包屑導(dǎo)航，顯示網(wǎng)頁層次信息，方便消費者返回瀏覽其他產(chǎn)品。
2. 產(chǎn)品分塊推薦。為提高移動端購物體驗，賣家應(yīng)優(yōu)化產(chǎn)品推薦引擎，分塊推薦，如“相似產(chǎn)品”、“其他人也買”、“推薦配飾”、“新款產(chǎn)品”等， 每一塊不超過4款產(chǎn)品，以2×2格局展示，另外指示訪客向左或向右滑動，進入“其他推薦”區(qū)域。
3. 分享。很多時候，顧客來去匆忙，找不到瀏覽過的店鋪或商品，賣家可在“產(chǎn)品描述”附近區(qū)域設(shè)置“分享”按鈕，帶有電子郵件圖標，允許顧客快速發(fā)送或保存產(chǎn)品頁面鏈接。（藍海億觀網(wǎng)egainnews）文末加主編，入群與大賣家交流。更多內(nèi)容，請在各平臺搜索“藍海億觀網(wǎng)”。不得擅自轉(zhuǎn)載，請聯(lián)系我們授權(quán)。