許多企業(yè)都在追求較高的亞馬遜ROAS。雖然這似乎是亞馬遜賣家的共識，但這將取決于他們的策略。以高ROAS為目標(biāo)，對于銷售低轉(zhuǎn)化率，或不需要高可見度的產(chǎn)品有很好的效果。

如果賣家想要增加低銷量產(chǎn)品的銷量，或者想要增加品牌知名度并在利基市場建立穩(wěn)固的地位，那么在這種情況下，低ROAS可能是一個更好的選擇。這意味著在廣告上大量投資，以獲得最大的收入機(jī)會。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，以下有一些提高亞馬遜ROAS的策略。

一、提高ROAS的策略

1.適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵字

使用相關(guān)的關(guān)鍵字將有助于吸引流量，并帶來更多的線索。這將提高轉(zhuǎn)化率，并降低獲取客戶的成本，這意味著公司將有更多的資金用于營銷策略。賣家可以使用亞馬遜的關(guān)鍵字工具來查找相關(guān)的關(guān)鍵字。

2.優(yōu)化內(nèi)容

相關(guān)信息是一個頁面成功的關(guān)鍵之一。如果用戶搜索“scary Halloween masks恐怖萬圣節(jié)面具”，該公司的listing必須包括恐怖萬圣節(jié)面具的相關(guān)信息。如果萬圣節(jié)面具不錯，并且價格合理，消費(fèi)者就會有足夠的興趣購買它們。

3.優(yōu)化標(biāo)題

在標(biāo)題中包含關(guān)鍵詞是非常重要的。事實(shí)上，標(biāo)題必須由關(guān)鍵詞創(chuàng)建。此外，如果用戶搜索一個scary mask（可怕的面具），商店包含的標(biāo)題有助于添加有關(guān)面具的相關(guān)信息。

4.相關(guān)的Bid Amount（出價金額）

估計的出價金額是平均訂單值乘以轉(zhuǎn)化率，再除以目標(biāo)ROAS。為了推動亞馬遜所有產(chǎn)品的廣告ROAS指標(biāo)，賣家必須定期管理PPC活動，以保證最大的廣告支出。

這需要賣家修改無效的關(guān)鍵字、出價、廣告、活動類型。最后，賣方必須驗證他們的目標(biāo)ROAS正是他們所期望的，這是達(dá)到成功產(chǎn)出的驅(qū)動力。

二、在賣方中心哪里可以找到ROAS？

要在亞馬遜賣家中心找到ROAS指標(biāo)，賣家需要前往Advertising（廣告）并點(diǎn)擊Campaign Manager（活動管理）。

了解每個廣告活動的ROAS可以幫助賣家發(fā)現(xiàn)哪些是有效的活動，哪些是無用的活動。

三、ROI和ROAS的區(qū)別

理解ROAS和ROI（投資回報率）之間的區(qū)別是非常重要的。這兩個比率之間的根本區(qū)別在于計算中是否考慮了公司的經(jīng)營成本。

在計算ROI時，所有的成本（特別是利潤率）都被考慮在內(nèi)，而在計算ROAS時則沒有考慮到這一點(diǎn)。簡單地說，ROAS的計算有助于確定企業(yè)在廣告上的收入是否高于支出。同時，在考慮到產(chǎn)品/服務(wù)和廣告的成本的情況下，ROI是指公司是否能夠獲得更多的利潤。

許多人可能會認(rèn)為Amazon的ROAS計算是浪費(fèi)時間，但事實(shí)遠(yuǎn)非如此。首先，如果他們沒有價格、成本（利潤率）和ROI之間的差異數(shù)據(jù)，賣家可以計算出廣告活動的利潤率/損失率。其次，賣家可以估算出廣告活動將提供的ROAS，是必要的指標(biāo)還是為零。

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，了解亞馬遜ROAS指標(biāo)對于廣告策略及其結(jié)果至關(guān)重要，因為它們可以顯示哪些廣告活動有利可圖，哪些廣告活動沒有回報。

（文/跨境電商藍(lán)海億觀網(wǎng) Polly Zhang）對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。沃爾瑪、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。