藍(lán)海億觀網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，近來(lái)亞馬遜賣家對(duì)廣告效果似乎頗為不滿意，有不少賣家反饋，廣告開(kāi)了或者增加預(yù)算了，但仍然不見(jiàn)銷量增加。有些賣家遇到甚至流量都沒(méi)有顯著提高的跡象。不僅中國(guó)賣家遇到了這個(gè)問(wèn)題，連國(guó)外的賣家也遇到了。

賣家遇到的種種廣告“無(wú)效”現(xiàn)象

現(xiàn)象1：銷量提升，自然流量沒(méi)提升

有賣家向藍(lán)海億觀網(wǎng)反饋，自己產(chǎn)品排名，大類3000多，小類150左右，轉(zhuǎn)化率大概在11%，同品類中算是比較正常的。開(kāi)了兩個(gè)月廣告，銷量上去了，但是自然流量沒(méi)有增長(zhǎng)，一半的訂單是廣告帶來(lái)的。

賣家十分苦惱，雖然廣告ACOS指數(shù)較低，沒(méi)虧，但長(zhǎng)此以往也不是辦法，利潤(rùn)率會(huì)受到影響。

現(xiàn)象2：增加廣告競(jìng)價(jià)，點(diǎn)擊率仍然不斷下降

另有賣家反饋，從前段時(shí)間某同類賣家做了活動(dòng)之后，點(diǎn)擊率就在不斷下降。原本有4%，如今下降到了1.5%。為了保持住排名，賣家增加了廣告競(jìng)價(jià)，但CTR仍然在不斷下降。

最近賣家看了看成績(jī)表，點(diǎn)擊率有所提高，但轉(zhuǎn)化率仍然沒(méi)有。

現(xiàn)象3：預(yù)算增加100%，流量并沒(méi)有跟著增加

有賣家向藍(lán)海億觀網(wǎng)反饋，自己做的某個(gè)服裝產(chǎn)品，似乎被亞馬遜限流了，每個(gè)月固定配額500多個(gè)。九月份自己開(kāi)廣告預(yù)算，從第一周每天20美元一直增加到第三周40美元，錢燒了，但流量并沒(méi)有明顯增長(zhǎng)，似乎就是在原地踏步。

現(xiàn)象4：一開(kāi)廣告就沒(méi)單，暫停廣告就來(lái)銷量

不僅中國(guó)賣家遇到各種各樣廣告無(wú)效的問(wèn)題，連外國(guó)賣家也遇到了。有一位賣家表示，自己的產(chǎn)品是Amazon‘s Choice產(chǎn)品，最近一段時(shí)間卻一直都是0銷量。他暫停廣告（可能是為了省錢）之后，立馬來(lái)了兩個(gè)訂單。該賣家嚴(yán)重懷疑，亞馬遜廣告可能被某個(gè)流量圈層給劫持了。

亞馬遜不存在“限流”說(shuō)法，只有因違規(guī)被完全限制

上述賣家中，有賣家懷疑自己被亞馬遜“限制流量”了，每個(gè)月給“固定配額”，有的懷疑亞馬遜廣告會(huì)把自己的listing流量“圈養(yǎng)”在某個(gè)流量圈中。

但是從目的性和目前官方的信息來(lái)看，亞馬遜方面是不存在“限流”的說(shuō)法的。

1.廣告不見(jiàn)效，會(huì)影響亞馬遜廣告的投放量，于亞馬遜不利；

2.亞馬遜如果對(duì)產(chǎn)品listing進(jìn)行“限流”，不利于買家獲取更多商品信息。

如此一來(lái)，對(duì)亞馬遜的利益和品牌都會(huì)產(chǎn)生影響，因此，從主觀上，亞馬遜是不會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行“限流”。賣家的listing在投入廣告之后，流量、銷量沒(méi)增加，可能是以下原因造成的。

造成“廣告無(wú)效”的“錯(cuò)覺(jué)”

首先必須承認(rèn)一點(diǎn)，并不是所有開(kāi)通亞馬遜廣告的都有效果，亞馬遜廣告有許多分類，比如流量廣告，點(diǎn)擊廣告，轉(zhuǎn)化廣告等，這些需要賣家自己去熟悉并了解其用法，這里我們就不一一細(xì)說(shuō)。

如果以最終完成購(gòu)買行為作為判斷廣告效果成功的標(biāo)準(zhǔn)，那么就上述賣家反饋的情況來(lái)看，許多“廣告無(wú)效”的原因，恐怕要?dú)w咎于賣家的產(chǎn)品listing本身。

1.廣告帶不來(lái)流量/自然流量/點(diǎn)擊率，可能是listing自身權(quán)重在相對(duì)下降；

為什么用“相對(duì)”兩個(gè)字？有些人確實(shí)明白自己的listing權(quán)重下降了，但有些人會(huì)覺(jué)得我listing沒(méi)修改，訂單正常出貨，所有指標(biāo)都維持正常，怎么會(huì)降權(quán)呢？原因很簡(jiǎn)單，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增加了，或者權(quán)重增加了，相對(duì)分配給你的listing權(quán)重自然就下降了。

如同上述現(xiàn)象1的賣家，開(kāi)了廣告有銷量，但是自然流量沒(méi)有增加，極大的可能性是listing本身權(quán)重還沒(méi)達(dá)到增加自然曝光率的峰值，賣家需要再對(duì)listing整體進(jìn)行優(yōu)化。開(kāi)廣告帶來(lái)的銷量，如果能夠有高于自然轉(zhuǎn)化率的轉(zhuǎn)化率，堅(jiān)持一段時(shí)間之后，listing整體轉(zhuǎn)化率就會(huì)提升，權(quán)重也會(huì)增加，或許就能帶來(lái)更多的自然流量。

而現(xiàn)象3中的賣家，廣告費(fèi)用翻倍，流量卻不見(jiàn)增長(zhǎng)，可能存在兩個(gè)原因，第一，增加廣告費(fèi)的時(shí)間段問(wèn)題，過(guò)了中午12點(diǎn)，美國(guó)地區(qū)已經(jīng)是深夜，廣告費(fèi)再跑，也不太可能帶來(lái)多高的流量；第二，本身流量已經(jīng)呈下滑趨勢(shì)，增加廣告投入后，正好拉住這個(gè)趨勢(shì)，因此看上去沒(méi)增加，其實(shí)起到了效果了。

現(xiàn)象2中點(diǎn)擊率下降，曝光率下降的問(wèn)題類似，本身品類流量已經(jīng)被同行的活動(dòng)搶奪，想要做回排名，拉回權(quán)重，光開(kāi)廣告恐怕遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

至于現(xiàn)象4中，外國(guó)友人遇到的問(wèn)題，恐怕不是偶然就是bug，亞馬遜還要賺廣告費(fèi)，這種“烏龍”只會(huì)影響其收入。

2.轉(zhuǎn)化率是關(guān)鍵

亞馬遜廣告有一個(gè)ACOS比率，既廣告的投入產(chǎn)出比，ACOS指數(shù)越低，表明廣告效果越好。這個(gè)指數(shù)是可以看出目前l(fā)isting的廣告投入的健康值。賣家可以通過(guò)ACOS數(shù)據(jù)來(lái)調(diào)整自己的廣告投入。

言歸正傳，有句俗話叫“打鐵還要自身硬”，這句話放在投放廣告這件事情上真的是一點(diǎn)都沒(méi)錯(cuò)。Listing自身的轉(zhuǎn)化率，及其目前的走勢(shì)，與廣告效果之間會(huì)形成相互影響。

比如轉(zhuǎn)化率，如果產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率不行，高開(kāi)廣告會(huì)帶來(lái)更高的流量，但沒(méi)能實(shí)現(xiàn)購(gòu)買行為，最終只會(huì)降低整體轉(zhuǎn)化率，而listing權(quán)重又以轉(zhuǎn)化率為最重要參考指標(biāo)，因此，轉(zhuǎn)化率不達(dá)標(biāo)的產(chǎn)品，高開(kāi)廣告只會(huì)起到反效果，listing降權(quán)，自然流量就會(huì)減少。

這里有個(gè)觀念希望賣家能夠牢牢記?。?strong>廣告帶來(lái)的永遠(yuǎn)只是流量，無(wú)論他是按照流量收費(fèi)，按照點(diǎn)擊率收費(fèi)或者按照轉(zhuǎn)化收費(fèi)。如果你的listing無(wú)法讓消費(fèi)者產(chǎn)生最終購(gòu)買產(chǎn)品的欲望，多少流量進(jìn)來(lái)都沒(méi)用。

所以說(shuō)，轉(zhuǎn)化率是廣告效果的關(guān)鍵。如何提高轉(zhuǎn)化率，藍(lán)海億觀網(wǎng)會(huì)有專門文章進(jìn)行探討，歡迎關(guān)注閱讀。

最后，希望各位賣家朋友們能夠理性地分析自己的ACOS，盡量提高轉(zhuǎn)化率。旺季來(lái)臨，祝各位賣家能夠天天爆單。（文/藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末加主編，入群與大賣家交流。更多內(nèi)容，請(qǐng)?jiān)诟髌脚_(tái)搜索“藍(lán)海億觀網(wǎng)” 。 未經(jīng)允許，不得轉(zhuǎn)載。請(qǐng)聯(lián)系我們，授權(quán)轉(zhuǎn)載。