亞馬遜黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一購物日（BFCM）即將到來，這就意味著亞馬遜的賣家又將會(huì)面臨一大批的購物者。黑五定于11月27日開始，距離現(xiàn)在還有一個(gè)月的時(shí)間，賣家需要做的就是在這一個(gè)月的時(shí)間之內(nèi)，為黑五的促銷做好充分的準(zhǔn)備。（文末掃碼加入亞馬遜運(yùn)營交流群）

如果您是新賣家，且從未參加過黑五這樣的銷售活動(dòng)，不必?fù)?dān)心！藍(lán)海億觀網(wǎng)的小編從其他有經(jīng)驗(yàn)的賣家那里了解到了一些關(guān)于黑五的銷售策略，還沒有開始準(zhǔn)備的賣家可以參考以下信息。

1.不只要重視黑五當(dāng)天的銷售情況，并提供免費(fèi)送貨

黑五是亞馬遜一年之中最大型的購物日，一位經(jīng)驗(yàn)豐富的賣家表示，不止是黑五當(dāng)天可以帶動(dòng)賣家的銷售，通常在黑五前后的一周之內(nèi)，亞馬遜上所有賣家的銷量都會(huì)有所上漲。因此藍(lán)海億觀網(wǎng)建議賣家，最好在黑五開始的前一周，就準(zhǔn)備好足夠的商品庫存。并且在黑五結(jié)束之后，繼續(xù)補(bǔ)充商品庫存。庫存不足會(huì)導(dǎo)致賣家失去購物車以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

同時(shí)，亞馬遜還為賣家提供了黑五加急運(yùn)輸服務(wù)，只需要支付5-10美元，就可以將商品快速運(yùn)送至亞馬遜FBA倉庫。同時(shí)為消費(fèi)者提供免費(fèi)送貨服務(wù)也可以吸引到消費(fèi)者的注意。

2.提前為黑五促銷做廣告，并列出捆綁銷售商品

Buy Box Experts的CEO Joesph Hanson表示想要獲得最好的廣告效果，最好是在黑五開始的前兩、三個(gè)月就宣傳您的商品或店鋪。廣告可以最大化的增加您的商品曝光度以及店鋪瀏覽量，從而提升黑五銷售當(dāng)天的搜索排名。當(dāng)兩個(gè)商品有聯(lián)系的時(shí)候，賣家可以將商品一起捆綁銷售，并提供相應(yīng)的優(yōu)惠，促進(jìn)購買。比如可以將洗發(fā)水和護(hù)發(fā)素一起捆綁銷售，尤其是當(dāng)賣家想要清理庫存時(shí)，這種銷售方式就非常有效。

3.在title中添加與假日相關(guān)的搜索術(shù)語，并將關(guān)鍵詞添加至后端字段中

如果您銷售的商品是廚房用品，那么建議您可以將以下有關(guān)假期銷售的詞條添加到商品的title中，增加商品曝光度以及關(guān)鍵詞相關(guān)度。

使用“黑色星期五特惠”“網(wǎng)絡(luò)星期一特惠”“XX美元以下的最佳圣誕節(jié)禮物”“給廚師的最佳禮物”等術(shù)語，用來吸引消費(fèi)者的眼球。

將一到兩個(gè)排名最高的假日促銷關(guān)鍵詞添加至商品的title以及每一條五點(diǎn)描述中。提升商品的搜索排名。

最后，為商品添加后端關(guān)鍵詞，使商品的搜索排名更高。

4.不要將商品的促銷價(jià)格設(shè)置的過低

通常，很多新賣家都認(rèn)為，越低的價(jià)格，商品的銷量就越高。當(dāng)然這沒錯(cuò)，但是除了商品的成本之外，賣家還要考慮廣告產(chǎn)生的費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用以及包裝費(fèi)用等。把這些費(fèi)用加起來再定價(jià)，才能保證賣家可以盈利。因此賣家應(yīng)該就多方面因素選擇一個(gè)合適的商品定價(jià)。

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