據(jù)悉，亞馬遜平臺一半銷售額來自第三方賣家，可見，在亞馬遜開店、獲得銷量是不難的，但是，要擴大業(yè)務(wù)規(guī)模，使銷量穩(wěn)定上升，其實并不容易。隨著訂單量增長，也要求賣家要有良好的庫存管理能力和策略。

為什么庫存管理這么重要？

1. 吸引消費者，獲得銷量：如果產(chǎn)品經(jīng)常出現(xiàn)缺貨的情況，消費者會放棄賣家產(chǎn)品，轉(zhuǎn)而選擇競爭對手的產(chǎn)品。

2. 減少庫存成本：庫存準備得太多，不利于賣家資金周轉(zhuǎn)，而且倉儲成本會增加。

3. 減少庫存損失：持續(xù)監(jiān)測庫存量，可以減少倉儲管理不當、數(shù)量出錯、員工自盜而造成的損失。

4. 減少損耗：如果賣家銷售的是易變質(zhì)產(chǎn)品，做好庫存管理工作有助于追蹤保質(zhì)期，避免變質(zhì)、不可售而造成的損失。

然而，藍海億觀網(wǎng)了解到，將近一半的亞馬遜小賣家，都沒有良好的庫存管理策略，這極大限制了他們獲得更多銷量的機會。增加銷量和提升庫存管理能力，是同時進行的。做好庫存管理，下面這6個技巧不可忽略。（文末掃碼，入亞馬遜庫存管理交流群）

1. 使用亞馬遜庫存管理軟件

使用文件或表格手動追蹤庫存，很費時間，也容易出錯，最好的辦法是使用軟件工具，自動化管理庫存。根據(jù)調(diào)查，藍海億觀網(wǎng)了解到，如果賣家使用庫存管理軟件，效率可以提高40%。

亞馬遜Seller Central后臺，就有內(nèi)置的庫存管理工具，供賣家免費使用。

在庫存管理工具頁面，亞馬遜Selling Coach Reports包含重要的庫存數(shù)據(jù)，幫助賣家追蹤庫存量和補貨需求。

具體來說，亞馬遜庫存管理工具追蹤產(chǎn)品銷量和庫存變化，并向賣家展示，包括一款產(chǎn)品的每日、每周、每月銷量，賣家再根據(jù)這些數(shù)據(jù)，了解產(chǎn)品在一段時間內(nèi)的大概需求，確定是否要繼續(xù)補貨，以及補多少。

2. 了解庫存流動率（turnover rate）

亞馬遜庫存流動率，就是庫存變成訂單的速度，也可說是產(chǎn)品的銷售速度，了解這項數(shù)據(jù)，賣家就可以知道，一次要采購多少庫存，才能維持庫存量，同時不會導致庫存積壓，以及補充庫存的頻率是怎樣的。

一般而言，亞馬遜賣家一次要進可以維持3個月銷售的庫存量，建議賣家使用亞馬遜內(nèi)置的Amazon Selling Coach工具，追蹤產(chǎn)品的每日銷量趨勢，掌握剩余庫存量，獲取有關(guān)“補貨數(shù)量”的推薦數(shù)據(jù)。

3. 了解供應(yīng)商交付時間

供應(yīng)商就是賣家采購商品庫存的源頭，而交付時間，就是賣家下訂單到收貨需要等待的時間。

賣家要掌握供應(yīng)商的交付時間、生產(chǎn)周期、配送時間和計劃，以及突發(fā)不利情況下的應(yīng)對措施，盡量避免運輸延遲，導致無法及時補貨。另外，建議賣家確保有庫存儲備，以應(yīng)對補貨運輸延遲的情況。

4. 為季節(jié)性銷量波動做好準備

有些產(chǎn)品是有季節(jié)性銷售優(yōu)勢的，就是說在某個季節(jié)銷量大漲，某個季節(jié)銷量平平，甚至沒多少銷量，這需要賣家重點關(guān)注，才能根據(jù)銷量趨勢，做好庫存管理工作。

總之，賣家至少要提前幾個月就做好庫存水平預(yù)測，另外，要考慮到供應(yīng)商的交貨時間，正處于銷售旺季的產(chǎn)品，可能生產(chǎn)周期和交貨時間會長一些，無論如何，與供應(yīng)商保持聯(lián)系，避免發(fā)貨延遲和運輸延誤問題。

5. 考慮用代發(fā)貨模式作為補貨的另一種方案

所謂代發(fā)貨，就是讓生產(chǎn)商倉儲商品庫存，直接代賣家發(fā)貨給消費者，對賣家來說風險更低，因為可以避免庫存積壓的問題，而且，賣家也不需要負擔倉儲費。

但要選擇優(yōu)質(zhì)的代發(fā)貨供應(yīng)商，才能盈利，因為有些供應(yīng)商會收取附加費用，導致賣家要支付更多的產(chǎn)品采購成本，比自己做零售的利潤更低。另外，賣家要確保供應(yīng)商遵守亞馬遜政策，按時發(fā)貨，且維持庫存量，否則賣家有被封號的危險。

6. 推廣促銷有策略

類似于提供優(yōu)惠價格、免運費等，這些推廣和促銷策略可以幫助賣家獲得更多銷量，但是要注意，由于大促而獲得大量訂單，可能導致庫存量急劇下滑，售罄時補貨還沒到，產(chǎn)生一系列不良后果，比如引發(fā)消費者不滿，listing排名下滑。

有一種解決辦法，就是設(shè)置促銷訂單的門檻，就是說，如果促銷活動產(chǎn)生的訂單量到了之前設(shè)定的門檻，就停止促銷活動，降低銷售速度，為補貨留出時間。

或者，賣家也可以暫時上調(diào)產(chǎn)品價格，降低消費者的購買熱情，短期來看銷售速度會下降，但總比庫存售罄要好。

藍海億觀網(wǎng)建議，賣家可以向供應(yīng)商先下訂單，商定未來某個日期發(fā)貨，如果促銷活動成功，銷售速度快，賣家就可以根據(jù)情況，讓供應(yīng)商提前發(fā)貨，如果銷售速度慢，就延后供應(yīng)商的發(fā)貨時間。

作為亞馬遜賣家，建立良好的信譽、獲得消費者信任本身不易，千萬不要因為庫存管理工作沒有做好，導致listing排名下滑，失去消費者信任，得不償失。（跨境電商新媒體-藍海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼入亞馬遜庫存管理交流群，對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓和孵化等服務(wù)，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。