一些亞馬遜賣(mài)家反映由于自己促銷(xiāo)設(shè)置出現(xiàn)了問(wèn)題，因此自己的賣(mài)家賬號(hào)一晚上被刪掉了六千多個(gè)訂單，如此的突發(fā)狀況讓遭遇此情況的賣(mài)家措手不及，在經(jīng)過(guò)多次檢驗(yàn)復(fù)核之后，才發(fā)現(xiàn)原來(lái)是自己的促銷(xiāo)設(shè)置上出現(xiàn)了問(wèn)題?；蛟S，進(jìn)行優(yōu)惠券設(shè)置就能夠避免這種情況。（文末掃碼入亞馬遜運(yùn)營(yíng)交流群）

一、促銷(xiāo)的負(fù)面影響

的確，很多亞馬遜賣(mài)家依靠促銷(xiāo)活動(dòng)打造了爆款，但同時(shí)，也有很多亞馬遜賣(mài)家認(rèn)為促銷(xiāo)功能實(shí)際上是一個(gè)雞肋功能，特別是在最近亞馬遜又修改了產(chǎn)品詳情頁(yè)面的布局，把原來(lái)的“看了又看”和“買(mǎi)了又買(mǎi)”更新成“4 Stars and above”欄之后，促銷(xiāo)設(shè)置的積極影響被進(jìn)一步弱化。當(dāng)然，就事論事的講，對(duì)于一些想站外引流的賣(mài)家而言，促銷(xiāo)還是有一定作用的。

二、優(yōu)勢(shì)更為明顯的優(yōu)惠券

相比于促銷(xiāo)，優(yōu)惠券帶來(lái)的流量或許會(huì)更大。

1.在搜索頁(yè)面，設(shè)置了優(yōu)惠券的亞馬遜賣(mài)家的產(chǎn)品listing會(huì)有十分顯眼的綠色標(biāo)志，而這樣的標(biāo)志明顯會(huì)吸引消費(fèi)者眼球，提高點(diǎn)擊率。

2.擁有優(yōu)惠券的產(chǎn)品Listing將會(huì)出現(xiàn)在亞馬遜主頁(yè)面下的Today's Deals標(biāo)簽欄所屬界面，這就相當(dāng)于在原有的流量入口上增加了新的流量口。

因此，優(yōu)惠券相對(duì)于促銷(xiāo)有了更多的流量入口，也更加容易管理操作。

三、優(yōu)惠券的設(shè)置思路

亞馬遜賣(mài)家在設(shè)置優(yōu)惠券時(shí)，需要合理進(jìn)行設(shè)置，不然就會(huì)造成損失。

1.單價(jià)低的產(chǎn)品，最好設(shè)置成百分比折扣。這樣能夠增強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的吸引力，同時(shí)也能夠避免為了高折扣吸引消費(fèi)者而讓自己虧損的情況。

2.單價(jià)高的產(chǎn)品，建議設(shè)置金額折扣較為事宜。

3.還需要注意的是，由于每張優(yōu)惠券被使用時(shí)，亞馬遜都會(huì)收取賣(mài)家0.6美金，因此亞馬遜賣(mài)家最好在計(jì)算好成本和利潤(rùn)后進(jìn)行優(yōu)惠額度的設(shè)置。

4.由于優(yōu)惠券能夠疊加使用，因此對(duì)同一產(chǎn)品不能重復(fù)設(shè)置優(yōu)惠券，如果前面一個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)有變化的話(huà)，那么可以關(guān)閉前一個(gè)，進(jìn)行新優(yōu)惠活動(dòng)的創(chuàng)建。

四、關(guān)于優(yōu)惠活動(dòng)中，同一買(mǎi)家多次數(shù)量的購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)

有的亞馬遜賣(mài)家在優(yōu)惠活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)會(huì)出現(xiàn)訂單暴增的情況，同一個(gè)客戶(hù)訂購(gòu)了30件產(chǎn)品。賣(mài)家會(huì)擔(dān)心是否遭遇了惡意購(gòu)買(mǎi)情況。對(duì)于這種不能確定的現(xiàn)象，藍(lán)海億觀網(wǎng)認(rèn)為賣(mài)家最好在發(fā)布產(chǎn)品時(shí)對(duì)Max Order Quantity的數(shù)量進(jìn)行設(shè)置，可以是3個(gè)、6個(gè)、也可以直接設(shè)置為1個(gè)。這所以這樣做完全是為了保險(xiǎn)起見(jiàn)。

1.作為零售電商平臺(tái)，大部分賣(mài)家在亞馬遜上購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品數(shù)量都不多。

2.在設(shè)置了Max Order Quantity以后，如果真的有需要，但又因該設(shè)置無(wú)法購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)會(huì)主動(dòng)聯(lián)系賣(mài)家的。

3. Max Order Quantity的設(shè)置也能夠減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡意買(mǎi)空的可能。

以上就是藍(lán)海億觀網(wǎng)對(duì)于促銷(xiāo)的看法和優(yōu)惠券設(shè)置需要強(qiáng)調(diào)的內(nèi)容了。

（文/ Judy 跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews)文末掃碼入亞馬遜運(yùn)營(yíng)交流群,對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。

Coupang、Wayfair、MercadoLibre等平臺(tái)入駐,品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫(xiě)、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。