本文目錄：

1. 手機殼第一股的利潤有多高？

2. 杰美特在亞馬遜、eBay和Shopify等渠道銷售情況

3. 杰美特與華為、沃爾瑪?shù)纳疃壤?/p>

4. 杰美特的人才結構

5. 跨境電商手機殼市場現(xiàn)狀及突圍之策

手機殼、鋼化膜與數(shù)據(jù)線，被賣家戲為跨境電商吉祥三寶。這類產(chǎn)品有共同的特點，市場需求很大，但產(chǎn)品通同質化高，彼此差異很小，市場競爭激烈。

作為吉祥三寶的領頭羊，手機殼品已經(jīng)成為紅海產(chǎn)品，競爭激烈程度超乎想象，普通賣家一般不敢碰。

然而，有一家公司正是依賴這一產(chǎn)品發(fā)家、壯大并在8月24日登陸創(chuàng)業(yè)板，成為了“中國手機殼第一股”。

它就是杰美特。

在上市首日，杰美特暴漲82.43%，收盤價報75.27元，總市值達到了96.35億元。

一個小小的手機殼，如何就能成就一家創(chuàng)業(yè)板上市公司？

手機殼構造簡單，技術含量似乎很低，杰美特如何脫穎而出？

首先，全球手機殼市場非常龐大。

據(jù)調查，75%的智能手機用戶會用保護殼，且25%的人會購買2個以上手機殼，以在不同場合呈現(xiàn)不同的手機造型和服裝搭配。

到2020年，全球手機保護套的需求量將達到14.9億個。（數(shù)據(jù)來源：NPD  GroupInc.）

其次、杰美特抱著“做好一類就夠”的定位思維，專攻手機殼，將看起來毫無技術含量的手機殼，升級為高技術產(chǎn)品。杰美特反復鉆研汽車防撞安全保護技術，并將該技術移植到手機殼上，大大提升了保護手機的性能。

杰美特董事長諶建平坦言：”拿下美國市場，杰美特首先攻克的就是技術關”。與此同時，杰美特拿下了華為 、Vivo、Targus和Pelican等大客戶。

2019年，杰美特生產(chǎn)了6840.94萬個手機殼，已經(jīng)成功賣掉其中6770.97萬個，全年總營收達8.29億元。

手機殼并不都很便宜，杰美特利潤，曾超過許多A股上市公司

華為官方認證的手機殼，原裝的便宜款為49元，最貴要999元，蘋果iPhone 11 XS手機殼，官網(wǎng)價格389元。

奢侈品牌LV也來湊熱鬧，曾推出一款蘋果手機殼，價格為3.85萬人民幣至4.2萬元。

2018年，杰美特賣了5804個手機殼，收入6.47億，凈利潤為6129.54萬元。

這個凈利潤，超過了2018年3646家A股上市公司中三分之一的公司。

正如錘子手機創(chuàng)始人羅永浩說的，賣手機不如賣手機殼和保護套賺錢。

由此可見，在一定的市場規(guī)模的前提下，當一款產(chǎn)品做到極致，哪怕它再普通，也有巨大的想象空間。（文末掃碼，加入跨境電商選品交流群）

1.杰美特如何成就傳奇的？

杰美特成立于2006年，銷售渠道覆蓋亞馬遜、沃爾瑪、塔吉特、百思買等眾多全球主流電商平臺，銷往歐美、日韓等多個國家。

在電商銷售平臺方面，杰美特自有品牌業(yè)務收入的主要來自于亞馬遜，占比22.15%，而其在Shopify的占比僅僅為0.5%。

圖為：亞馬遜杰美特自主品牌X-Doria相關產(chǎn)品

作為跨境電商行業(yè)為數(shù)不多的實現(xiàn)獨立上市的公司，杰美特在一片紅海，被諸多賣家談之色變的“吉祥三寶”（手機殼、鋼化膜、數(shù)據(jù)線）品類中殺出一條血路，實屬不易。從其近年來的業(yè)績、凈利潤也可見一斑。下圖為杰美特2012-2018年業(yè)績圖： 

從業(yè)績圖中不難看出，2012年杰美特的營業(yè)收入是截至2018年最低的一年，但與之相對的是，2012年的凈利潤卻是截至2018年最高的一年。

2018年，杰美特的營業(yè)收入是2012年來最高的一年，但其凈利潤卻不及2012年及2013年。

其中有行業(yè)的緣故，2012年的3C市場仍然是一片藍海，而“吉祥三寶”以重量輕、市場需求量大、貨值低（價格低）等優(yōu)勢，迅速占領歐美市場高地，成為早期跨境電商大賣的發(fā)家必備。

而隨著進入這片領域的賣家越來越多，同質化競爭越來越嚴重，市場被不斷地侵蝕，對賣家來說利潤自然越來越低。及至2015年，杰美特的營業(yè)額和凈利潤雙雙大幅下滑，最終導致第一次上市失敗。

2.從2015年開始，杰美特走上了一條與第一客戶深度捆綁的道路，并且在這條路上越走越遠。這條路雖然在數(shù)據(jù)上拯救了杰美特，但也存在著不小的隱患。

其實，2017年杰美特遞交IPO審核失敗，有一個重要的原因，對大客戶過度依賴。但從此番情況來看，杰美特對大客戶的依賴越發(fā)嚴重了。

我們能夠看到，華為從2014年開始，就是杰美特的第一大采購客戶，而且隨著時間推移，華為的采購在杰美特的營收比例越來越重。

從2014年的占比8.2%，一路飆升到2018年的近41%，翻了五倍。采購金額也從4135萬元漲到了2.65億元。

而2019年，這個情況非但沒有好轉，反而更嚴重，華為占其營業(yè)額收入比重45.47%，采購金額高達3.77億元。

截至2019年，杰美特前五名客戶占其營業(yè)收入的總比例，高達71.56%。

可以說，華為為杰美特的營收數(shù)據(jù)提供了強大后盾的同時，也增加了杰美特應收賬款積壓的風險。

抽離華為的“供養(yǎng)”，杰美特必將元氣大傷。對投資者而言，杰美特這樣依賴大客戶，明顯是存在巨大風險的。尤其是近兩年來，中美關系緊張，華為作為中國智能手機的牌面，被美國扼住咽喉窮追猛打，深度依賴華為的杰美特，自然也將承擔相應的風險。

盡管如此，華為對杰美特產(chǎn)品采購額逐年上漲，最終也是促成杰美特上市的重要因素。

3.杰美特團隊

根據(jù)杰美特數(shù)據(jù)顯示，2015年員工總數(shù)1359人，工資支出1億元左右；到2018年，其員工數(shù)量下降到了938人，總薪酬支出為1.12億元。

平均工資略有上漲，但值得注意的是，其研發(fā)人員比重下降，但相應的，銷售人員比重有所增加。

及至2019年，從杰美特的招股書上能夠看到，其技術人員共183人，占比13.75%，銷售人員81人，占比6.09%。

但是工資結構上，2019年度其技術人員平均薪酬為11.09萬元，而銷售人員的平均年薪為23.25萬元，銷售人員的工資是技術人員的2倍，增長幅度也超過技術人員的增長幅度。

從這個情況來看，未知其在產(chǎn)品研發(fā)的投入上，是否逐年下降？

不過從另一個側面也可以看出端倪：截至2019年，杰美特的自有品牌銷業(yè)務占比僅29.72%，而ODM/OEM業(yè)務占比高達70.12%，主要的ODM/OEM業(yè)務客戶為華為。

也就是說，杰美特目前的主營業(yè)務，要么針對華為手機生產(chǎn)標準配件（手機殼為主），要么從華為處獲得技術，代工生產(chǎn)手機配件。

從目前來看，其業(yè)務情況確實也不太需要過多的技術人員。

即便如此，杰美特還是保留了自主研發(fā)產(chǎn)品的基因，在產(chǎn)品設計、原材料上下足了功夫。

 圖為：杰美特自主研發(fā)的手機殼

而目前，其研發(fā)情況也沒有對營業(yè)造成太大的負面影響。

從整體來看，目前杰美特的主要客戶是華為，主要營業(yè)模式是ODM/OEM模式，生產(chǎn)工廠的屬性較重。當然，能夠讓華為看重，并逐年加大采購金額，杰美特確實也有自己過硬的生產(chǎn)技術。

不過，跟幾乎同一時期申請下IPO，并成功上市的安克相比，杰美特并不是典型的跨境電商企業(yè)，截至2019年，杰美特的國內銷售金額約為3.9億，占比50.61%，出口銷售約為3.8億，占比49.39%，仍舊是傳統(tǒng)工廠的味道更濃厚一些。

因此，說杰美特是作為跨境電商企業(yè)實現(xiàn)獨立上市，并不是非常合適。

不過，從杰美特的招股書來看，其定位還是希望能夠走向全球化，成為一家優(yōu)質的跨境電商企業(yè)。

 4.跨境手機殼市場

從目前來看，杰美特并非在跨境電商手機殼領域獨領風騷，在這個領域上，還有其他大賣也做得不錯。

比如深圳藍禾科技有限公司，其自主研發(fā)、設計、生產(chǎn)及銷售的專業(yè)品牌圖拉斯（TORRAS），也在跨境電商領域取得不菲成績。

以亞馬遜上的銷售為例，TORRAS幾款iPhone手機殼，都保有極高的產(chǎn)品評論數(shù)，并且大部分產(chǎn)品的亞馬遜評分都在4星到5星之間。

2019年度，TORRAS品牌榮獲亞馬遜全球中國出口跨境品牌百強，手機殼系列產(chǎn)品目前是亞馬遜最暢銷的品牌之一。

除此之外，藍禾科技的另一品牌銳舞（Ranvoo），在亞馬遜上也成績不菲。

●全球手機殼市場

跨境電商手機殼市場，在一片紅海的情況下，還能夠養(yǎng)出獨立上市的企業(yè)，并非偶然現(xiàn)象。

從全球手機用戶來看，盡管近兩三年來出貨量有所下降，但從2014年開始，總體出貨量都保持在每年13億部以上的水平。

也就是說，僅從市場規(guī)模來看，從2014年開始，全球智能手機殼的需求量就達到了每年13億個的水平，據(jù)相關數(shù)據(jù)預測，這個數(shù)字會逐年增長，截至2023年，預計會有將近15億個的需求。 

按手機殼售價中位數(shù)15美元計算，市場規(guī)模將達到每年225億美元，約1575億人民幣的規(guī)模。

市場足夠大，無論是杰美特還是藍禾，手機殼市場的頭部大賣遠遠不能做到壟斷的規(guī)模。因此，中小賣家仍然有機會，只不過需要另辟蹊徑。

5.跨境電商賣家如何在手機殼市場突圍？

●小眾長尾理論，差異化突圍

產(chǎn)品要做差異化，這是一個老生重彈的話題。關鍵問題在于，如何做出差異化。

近日，TikTok在美國被封殺，其實也透露出了一點信息，隨著中國玩家在社交媒體上對中國的傳播，許多海外消費者對中國文化都產(chǎn)生了濃厚的興趣。

因此，如果能夠自主設計國風手機殼，可以獲取這部分的消費群體青睞，比如通過三國演義火遍歐美的關二爺形象。

●細分消費者需求，打造獨特產(chǎn)品

比如百分百密封的防水套，能讓手機在泳池里也可以自如使用。

再比如光影變色手機殼，炫酷有趣。

●增加產(chǎn)品附加值，提升產(chǎn)品可用度

比如防摔同時，能夠附帶一定的儲存電量功能，在戶外可以緊急開啟，為手機充電。

●打造產(chǎn)品矩陣，提高抗風險能力

即便是單一賣手機殼，也盡量多從幾個不同維度切入，并致力于尋找新的開發(fā)角度。

盡管僅僅是手機殼市場，仍然有不小的市場空間，但想要在一眾產(chǎn)品中突圍而出，需要賣家付出的心血一點都不少。任何行業(yè)都有賺錢和虧錢的人，不多付出點心血，難道要憑運氣超越他人？（跨境電商新媒體-藍海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼加入跨境電商精英交流群，對接跨境電商優(yōu)質資源。