一個(gè)亞馬遜賣家，如果剛剛啟動(dòng)，手頭上的產(chǎn)品不多，就談不上什么產(chǎn)品分類管理。他可以像對(duì)待自己每一個(gè)孩子一樣，平等都對(duì)待所有listing和產(chǎn)品。

然而，隨著運(yùn)營(yíng)的推進(jìn)，賣家手頭上的產(chǎn)品越來(lái)越多，在精力有限的情況下，必須對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分類管理，分清主要和次要的，并根據(jù)不同的權(quán)重，傾注不同的資源，甚至一些產(chǎn)品要逐漸淘汰。

比如，我們?nèi)绻麖倪\(yùn)營(yíng)的角度上來(lái)分類，我們可以將產(chǎn)品分為引流款產(chǎn)品、利潤(rùn)款產(chǎn)品和趨勢(shì)款產(chǎn)品。

引流款產(chǎn)品，物美價(jià)廉，深受亞馬遜賣家喜歡，轉(zhuǎn)化數(shù)量良好，平臺(tái)也樂(lè)意推薦，并給予許多流量。但這類產(chǎn)品基本是不賺錢的，它的存在，在于提升店鋪績(jī)效分?jǐn)?shù)，討好亞馬遜平臺(tái)，討好消費(fèi)者。 這類產(chǎn)品即便不怎么賺錢，也要持續(xù)地做。

利潤(rùn)款的銷量比引流款低，但是利潤(rùn)空間不錯(cuò)，是養(yǎng)活團(tuán)隊(duì)的希望所在。這類產(chǎn)品要不斷增加，以擴(kuò)大利潤(rùn)。

趨勢(shì)款則是表現(xiàn)尚可的，不是很突出，但是未來(lái)很有希望成為賺錢的產(chǎn)品。這類產(chǎn)品要盡快讓其變成利潤(rùn)款，如果經(jīng)過(guò)努力，也沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，那么要在適合的時(shí)間放棄。

更重要的是，從運(yùn)營(yíng)的角度來(lái)給ASIN分類：

1. 支撐主要銷量的產(chǎn)品（主力產(chǎn)品）：這類產(chǎn)品流量高，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率比較好，銷量高于所有產(chǎn)品的平均銷量，且這個(gè)產(chǎn)品上架時(shí)間超過(guò)了一年，已經(jīng)接受住了時(shí)間的考驗(yàn)；

2. 新上架的表現(xiàn)趨勢(shì)良好的產(chǎn)品（新銳產(chǎn)品）：這類產(chǎn)品上架時(shí)間不長(zhǎng)，往往少于一年，但流量表現(xiàn)不錯(cuò)，銷量也高于平均數(shù)。這類產(chǎn)品很有潛力，需要重點(diǎn)關(guān)注，努力將它們培養(yǎng)成主力產(chǎn)品的接班人；

3. 上架時(shí)間短，表現(xiàn)不穩(wěn)定，銷量時(shí)高時(shí)低（潛力產(chǎn)品）：這類產(chǎn)品屬于測(cè)試階段，因此排名、流量都不穩(wěn)定，銷量也波動(dòng)很厲害，銷量有些超過(guò)了平均數(shù)，有些低于平均數(shù)。這些產(chǎn)品，需要耐心測(cè)試，努力將其轉(zhuǎn)化為新銳產(chǎn)品，進(jìn)而變成主力產(chǎn)品。

4. 上架超過(guò)一年，但總體情況不太樂(lè)觀，偶爾才出單，這類的屬于雞肋產(chǎn)品（長(zhǎng)尾產(chǎn)品）：這類產(chǎn)品需要區(qū)別對(duì)待，有些利潤(rùn)比較高的，可以暫時(shí)保留，但一些表現(xiàn)實(shí)在不怎樣的，要敢于舍棄，適當(dāng)虧一些，也無(wú)妨，否則留的時(shí)間越久，亞馬遜長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)和其他費(fèi)用增加起來(lái)，會(huì)吃不消的。 （藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼，加入亞馬遜精英交流群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。

Coupang、Wayfair 、沃爾瑪 、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。