據(jù)外媒Sellbery報道，亞馬遜A10算法是對A9的更新，更新的主要原因是，亞馬遜的開發(fā)者，希望用新算法打擊虛假評論、優(yōu)惠券欺詐、虛假賬戶等行為。藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，與A9相比，A10更加關(guān)注消費者行為。簡單來說，如果顧客經(jīng)常購買該賣家產(chǎn)品，該賣家listing排名就可能更高。而產(chǎn)品描述、價格等都沒有原來重要。

一、A10以A9為基礎(chǔ)

據(jù)Sellbery報道，亞馬遜的兩種算法并沒有太大的差異，只是排序參數(shù)的權(quán)重有所變化。主要差異有以下幾點：

1.行為因素的重要性，如產(chǎn)品高銷量和好評；

2.產(chǎn)品相關(guān)性的影響增強；

3.通過PPC進行的付費贊助廣告價值下降。

在其他方面，亞馬遜A10仍按A9算法運行。

二、優(yōu)化listing來增加轉(zhuǎn)化率為增加轉(zhuǎn)換率，賣家需要通過各種方式優(yōu)化listing。亞馬遜通過至少7項指標(biāo)來決定評級（rating），包括：

1.銷售排名（Sales rank）

賣家可以在產(chǎn)品的產(chǎn)品詳細(xì)信息“Product Detail”頁面，或是listing中的編輯詳細(xì)信息“Edit Details”中，找到銷售排名。品牌所有者（brand owners）可以從報告（Reports）下拉菜單，在品牌分析（Brand Analytics）中找到銷售排名。

2.綜合指數(shù)的質(zhì)量

以下類型的評論質(zhì)量較差：差評、短時間發(fā)布的評論、使用相似圖片的評論、與競爭對手進行負(fù)面比較的評論等。

3.回答問題

賣家需要點擊產(chǎn)品頁面上的查看所有問題及回復(fù)“See all questions & answers”，選擇賣家有把握回答的問題進行回復(fù)。而且，賣家回復(fù)的問題越多越好。

4.產(chǎn)品圖像質(zhì)量

一般分辨率高的圖片質(zhì)量更高，不過具體規(guī)格賣家可以參考亞馬遜的標(biāo)準(zhǔn)。

5.有競爭力的價格

可以比較競爭對手的價格后，再為自己的產(chǎn)品定價。

6.退出率

盡量減少客戶退出率，就是客戶點擊產(chǎn)品頁面后，推出的頻率。

7.產(chǎn)品描述listing的相關(guān)關(guān)鍵詞，及相關(guān)性和完整性

亞馬遜賣家最多可以在listing中添加200個相關(guān)關(guān)鍵詞。確保描述中包括準(zhǔn)確的品牌名稱、產(chǎn)品系列、類型。尺寸等。

賣家還可以在ASIN的目錄數(shù)據(jù)（catalog data）中，添加其他關(guān)鍵字，來描述該產(chǎn)品。另外，還要在描述中添加搜索詞。搜索詞是與產(chǎn)品相關(guān)的通用詞匯，能夠提高產(chǎn)品被搜到的機會。

亞馬遜賣家可以從主頁開始，查看“most gifted”以及“most wanted for”部分的listing，查看這些listing中使用了哪些標(biāo)題和描述詞。賣家在產(chǎn)品類目中，至少要檢查20個銷量最好的產(chǎn)品。

使用不同的長尾關(guān)鍵詞，可以增加被搜到的機會。長尾關(guān)鍵詞包含描述性詞語，比如蛋白粉“protein powder”，應(yīng)該改為最適合減肥的蛋白粉“Best protein powder for weight loss”。

最后，賣家還需要定期檢查并更新關(guān)鍵詞。在產(chǎn)品描述中包含最相關(guān)的關(guān)鍵詞。

三、銷售記錄

亞馬遜會查看賣家整個銷售記錄。持續(xù)有銷量的產(chǎn)品，在搜索結(jié)果中排名較高。

因此，賣家需要始終保持產(chǎn)品有庫存。如果賣家的產(chǎn)品在一周內(nèi)缺貨，就表示賣家在這7天沒有售出產(chǎn)品。

亞馬遜賣家可以從報告（Reports ）中，找到交易（Business），查看銷售記錄。

此功能可用于專業(yè)賬號（professional accounts）和訂閱（subscriptions）。

賣家也可以使用其他工具來跟蹤銷售情況，比如POS軟件、多渠道銷售工具（如Sellbery）等。

四、亞馬遜PPC

PPC適合推廣新產(chǎn)品。但更新后的亞馬遜算法更加關(guān)注自然搜索。

這并不表示賣家就放棄使用PPC了，賣家應(yīng)當(dāng)重新分配預(yù)算，把更多的預(yù)算留給其他工具。

五、賣方權(quán)力（Seller Authority）

賣方權(quán)力，與入駐亞馬遜進行銷售的時間、feedback評級、銷售表現(xiàn)、退貨處理、銷售的產(chǎn)品種類及數(shù)量等有關(guān)。

賣家的大多數(shù)權(quán)力都由亞馬遜控制，比如Buy Boxes以及l(fā)isting。

六、站外銷售、自然銷售、內(nèi)部銷售

站外銷售指的是在亞馬遜平臺之外進行銷售。亞馬遜賣家可在社交媒體或博客文章中，放置導(dǎo)向亞馬遜商店的鏈接。據(jù)Sellbery報道，使用這種渠道的銷售效率，是使用PPC的三倍。

自然銷售指的是客戶搜索某產(chǎn)品，然后點擊賣家產(chǎn)品listing，并進行購買。藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，客戶點擊的不是賣家的付費廣告。同時，這也將提高賣家的listing排名。

內(nèi)部銷售是在平臺中進行的銷售，買家在常購（frequently bought with）部分，購買產(chǎn)品。

七、瀏覽量和點擊率

瀏覽量和點擊量，是賣家官方網(wǎng)站、合作伙伴、附屬網(wǎng)站所有次數(shù)疊加的總和。

較高的瀏覽量和點擊量取決于以下幾點：

1.被搜到的頻率

2.圖像質(zhì)量

3.正確的產(chǎn)品描述，并具有相關(guān)關(guān)鍵字。

總之，亞馬遜賣家想要充分利用A10算法，就要優(yōu)化產(chǎn)品listing、綜合信息（標(biāo)題、描述）、管理評論和feedback、分析競爭對手、進行亞馬遜平臺外的促銷等操作。

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