如果說(shuō)某一個(gè)亞馬遜推廣方法被亞馬遜拋棄了，一定是這個(gè)方法沒(méi)能給亞馬遜帶來(lái)利潤(rùn)——當(dāng)然，主要是沒(méi)能給賣(mài)家?guī)?lái)效果，賣(mài)家不愿意掏錢(qián)。

近日，亞馬遜方面就宣布，將關(guān)閉giveaways。

該消息表明，賣(mài)家最后可以新開(kāi)giveaways的時(shí)間截止到10月10日，10月11日起，giveaways將“提前退休”。

對(duì)此，藍(lán)海億觀網(wǎng)詢(xún)問(wèn)了多位賣(mài)家，他們都表示還不知道這個(gè)消息。但關(guān)注度似乎不是很高。

不是很受歡迎的giveaways

按理說(shuō)，亞馬遜推出的各種推廣手法，都是賣(mài)家潛心研究的對(duì)象，希望借助這些推廣手段來(lái)增加自己listing的曝光度和轉(zhuǎn)化率。然而，giveaways似乎有點(diǎn)不同，并沒(méi)有得到賣(mài)家們的青睞。

究其原因，很可能是因?yàn)槠滢D(zhuǎn)化效果不佳。

據(jù)賣(mài)家反饋，做giveaways的效果并不是很理想，這在賣(mài)家圈中并不是什么秘密，而且，如果流量大，但是轉(zhuǎn)化不好，很可能會(huì)把產(chǎn)品做死（這個(gè)鍋不能讓giveaways來(lái)背吧）。

Giveaways是何方神圣？

亞馬遜giveaways是亞馬遜提供的一種抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)手段，旨在幫助賣(mài)家擴(kuò)大流量入口和消費(fèi)者群體來(lái)源。

賣(mài)家可以設(shè)置自己參與giveaways的促銷(xiāo)產(chǎn)品和個(gè)數(shù)，并設(shè)置參與活動(dòng)的買(mǎi)家操作門(mén)檻（比如觀看產(chǎn)品視頻），設(shè)置中獎(jiǎng)條件，有三種：

1.隨機(jī)抽送

2.或者幸運(yùn)數(shù)字贈(zèng)送（比如第100,600,1000位點(diǎn)擊的買(mǎi)家）

3.先到先得（最沒(méi)效果的一種）

到這問(wèn)題都不大，但接下來(lái)就“神奇”了：

發(fā)起者只能是買(mǎi)家賬號(hào)，也就是說(shuō)作為消費(fèi)者，我哪天一開(kāi)心，找到某個(gè)在做giveaways的產(chǎn)品，購(gòu)買(mǎi)一個(gè)，然后發(fā)起這個(gè)活動(dòng)，贈(zèng)送給幸運(yùn)的陌生人。

當(dāng)然，賣(mài)家也有自己發(fā)起的方法，就是用自己的買(mǎi)家賬號(hào)自己購(gòu)買(mǎi)，然后發(fā)起活動(dòng)。有些賣(mài)家會(huì)選擇跟網(wǎng)絡(luò)紅人合作，讓網(wǎng)絡(luò)紅人向粉絲發(fā)起抽獎(jiǎng)，作為粉絲福利。

此外，賣(mài)家可以設(shè)置，未獲獎(jiǎng)的參與者，可以獲得該產(chǎn)品的折扣券，以此來(lái)吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。

參與giveaways活動(dòng)的產(chǎn)品，亞馬遜有一個(gè)giveaways頁(yè)面，可以進(jìn)行導(dǎo)流，同時(shí)，亞馬遜方面會(huì)發(fā)送郵件，邀請(qǐng)一些買(mǎi)家參與活動(dòng)。這兩個(gè)渠道是主要的導(dǎo)流入口。

Giveaways可能存在的問(wèn)題

這種推廣方式看似很有層次感，亞馬遜既幫賣(mài)家擴(kuò)大了消費(fèi)者群體的選擇，同時(shí)推廣了賣(mài)家的鏈接（可能是產(chǎn)品視頻），同時(shí)擴(kuò)大了活動(dòng)發(fā)起者的范圍（活動(dòng)產(chǎn)品個(gè)數(shù)送完之前，買(mǎi)家也能發(fā)起），但存在著幾個(gè)問(wèn)題，可能是導(dǎo)致該方法無(wú)法奏效的原因。

1.活動(dòng)操作太復(fù)雜，對(duì)賣(mài)家不太友好；

賣(mài)家要么要自己購(gòu)買(mǎi)，要么要找他人合作購(gòu)買(mǎi)，才能發(fā)起活動(dòng)。寄希望于買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)并發(fā)起活動(dòng)，可能性太?。赓M(fèi)贈(zèng)送吸引來(lái)的，能是愿意掏錢(qián)的買(mǎi)家嗎？）因此，通過(guò)買(mǎi)家擴(kuò)大活動(dòng)參與范圍的命題，其實(shí)是不成立的。

2.實(shí)際轉(zhuǎn)化率可能真的會(huì)偏低；

同樣的問(wèn)題，通過(guò)抽獎(jiǎng)吸引來(lái)的，參與活動(dòng)的買(mǎi)家，很大程度上是被“免費(fèi)贈(zèng)送”吸引的，未必對(duì)產(chǎn)品本身真的感興趣。因此，流量進(jìn)來(lái)了，完成購(gòu)買(mǎi)的卻不多，真有可能造成轉(zhuǎn)化率下降的問(wèn)題。

如此，我們也能理解為何看上去有模有樣的giveaways，最終會(huì)走到今天，即將“退休”的地步了。

Giveaways的“退休”，其實(shí)更可以看做亞馬遜方面對(duì)推廣方式的優(yōu)化，優(yōu)勝劣汰。相信未來(lái)，亞馬遜還會(huì)推出更多更新穎的玩法（不然怎么圈賣(mài)家的錢(qián)？）供賣(mài)家們提高流量，讓我們拭目以待。（文/藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）

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