Temu如何做到如此低價(jià)？  一位已經(jīng)開(kāi)店的賣家告訴《藍(lán)海億觀egainnews》，Temu團(tuán)隊(duì)在國(guó)內(nèi)會(huì)進(jìn)行比價(jià)，每一個(gè)同款商品，要找到許多廠家來(lái)對(duì)比，基本上誰(shuí)低價(jià)誰(shuí)上。他們用了一款很先進(jìn)的比價(jià)工具，價(jià)格一目了然。

一位供貨商表示，當(dāng)商品好賣，單量上來(lái)之后，還會(huì)被壓低價(jià)格，這情況，跟SHEIN有點(diǎn)類似。即便剛開(kāi)始小批量的價(jià)格談好了，等爆單之后，還會(huì)被壓低價(jià)格。

就這樣，Temu團(tuán)隊(duì)?wèi){借著平臺(tái)的號(hào)召力，匯集了大量廠家過(guò)來(lái)比價(jià)，在同款同質(zhì)的情況下，最終往往會(huì)“擇低價(jià)而取”。它在國(guó)內(nèi)拿到了價(jià)格，基本上已經(jīng)接近廠家能夠接受的“地板價(jià)”了。

再加上Temu前期為了獲客，實(shí)施大量補(bǔ)貼，這將進(jìn)一步拉低價(jià)格。

如此低價(jià)，確實(shí)拉高了訂單。一位賣家開(kāi)店后，幾千件商品被“搶光”了，很快又被通知備貨了。

對(duì)于一小部分有實(shí)力的工廠來(lái)說(shuō)，在Temu平臺(tái)的補(bǔ)貼和扶持下，這依然是可以承受的。他們抱著“薄利走量”、“蚊子肉也可以堆成山”的想法，依然亦步亦趨地配合Temu平臺(tái)持續(xù)備貨。

不過(guò)，有些賣家已經(jīng)承受不住了。一位賣家的觀點(diǎn)具有一定代表性。

“有必要為了掙那么幾毛錢(qián)一單，操心操肺嘛，利潤(rùn)都還沒(méi)自己在國(guó)內(nèi)利潤(rùn)高，做這樣的生意有啥意思？此外還要承擔(dān)罰款5倍的風(fēng)險(xiǎn)”他表示，“我已經(jīng)開(kāi)了兩個(gè)店，但現(xiàn)在沒(méi)做了?！?/span>

據(jù)該賣家稱，小二選品時(shí)使勁壓供貨商的價(jià)格，利潤(rùn)壓到幾毛的錢(qián)程度。

一位上架了產(chǎn)品賣家表示：“30塊錢(qián)以上的產(chǎn)品，我們5塊錢(qián)都賺不到，相比之下，我們?cè)诒泵纴嗰R遜一天就能出80多單，一單賺50多?！?元與50元，有10倍的差距。

當(dāng)然，也有一些賣家看得比較長(zhǎng)遠(yuǎn)。他們認(rèn)為，應(yīng)該把心態(tài)放好來(lái)，將Temu當(dāng)成一個(gè)零批客戶也挺好，目標(biāo)是吃到平臺(tái)第一波紅利。

Temu的低價(jià)是暫時(shí)的。先跟著平臺(tái)一起跑一陣，Temu自己還在摸索階段，如果真做起來(lái)了，那么，在早期階段跟著一起的賣家，也一定能夠吃到平臺(tái)的紅利。

”早期的店鋪（供應(yīng)商賬號(hào)或合作關(guān)系）持續(xù)做下去，只要平臺(tái)起來(lái)了，那么這個(gè)店鋪其實(shí)是一種資產(chǎn)，”一位賣家稱。

不過(guò)，話有說(shuō)回來(lái)，成為T(mén)emu的賣家，實(shí)際上不是賣家，而是供應(yīng)商，既沒(méi)有運(yùn)營(yíng)權(quán)、定價(jià)權(quán)，也無(wú)法直面終端消費(fèi)者，只能“躲在后臺(tái)”為其源源不斷地供貨，賺一件幾元乃至幾分錢(qián)的利潤(rùn)，沒(méi)有任何終端用戶的沉淀和品牌的積累。