在好市多Costco開店，賣家可以免費上傳產(chǎn)品描述，而且還有機會獲得Costco自有品牌“Kirkland Signature”的青睞，這能夠提高賣家的銷售額。

雖然Costco最初銷售的是有機食品和肉類，但現(xiàn)在Costco已經(jīng)引入了其他產(chǎn)品，擴大了銷售范圍。

這些商品大多數(shù)都在Costco線上平臺銷售，少數(shù)在實體店倉庫和貨架銷售。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，Costco可銷售的產(chǎn)品類目豐富，包括：

1.手表及珠寶（Watches and Jewelry）

2.電子產(chǎn)品（Electronics），比如電視、相機等

3.健身與運動（Fitness and Sports）

4.電器（Appliances）

5.電腦（Computers）

6.床墊和家具（Mattresses and Furniture）

7.美容保健產(chǎn)品（Beauty and Health Products）

8.入場券、禮物和花種（Tickets, Gifts, and Florals）

9.行李和衣物（Luggage and Clothing）

10.汽車和輪胎（Auto and Tyres）

11.首飾盒（Caskets）

12.酒精和烈酒（Alcohols and Liquors）

13.廚房和家用電器（Kitchen and Home appliances）

14.花園、露臺和草坪（Garden, Patio, and Lawn）

15.玩具、嬰兒、兒童用品（Toys, Baby, and kids’ appliances）

16.食品雜貨、寵物和家庭用品（Grocery, Pets, and household items）

17.步行者、輪椅和其他醫(yī)療工具（Walkers, wheelchairs, and other medical tools）

Costco產(chǎn)品類目會進(jìn)行變動，有些產(chǎn)品類目不可售，但有時候會變?yōu)榭墒蹱顟B(tài)。

目前，Costco沒有禁止銷售的具體產(chǎn)品，不過Costco產(chǎn)品受其所在國的法律約束。也就是說，如果該國禁止出售某產(chǎn)品，Costco就禁售某產(chǎn)品。

一、在Costco銷售產(chǎn)品的條件

賣家所銷售的產(chǎn)品，必須符合以下條件：

1.要想在Costco線下實體店銷售，賣家的產(chǎn)品必須有一定的品牌知名度，在平臺上屬于暢銷產(chǎn)品。

2.要想在Costco線上平臺銷售，賣家必須提供Costco要求的所有信息。

3.賣家的產(chǎn)品必須達(dá)到Costco的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，通常，Costco的專家團隊會進(jìn)行現(xiàn)場評估。

4.對于線上產(chǎn)品listing，賣家需要一個獨立站，與Costco . com集成。

5.賣家必須有能力供應(yīng)大量產(chǎn)品，因為Costco會向他們的會員買家，批量銷售產(chǎn)品。

二、如何成為一個Costco賣家

1.無論是線上還是線下，賣家必須先聯(lián)系Costco的區(qū)域經(jīng)理，只要是離賣家地理位置最近的Costco即可。接著賣家需要準(zhǔn)備一份簡單清晰的產(chǎn)品描述，以及關(guān)于賣家企業(yè)的文件。

2.通常情況下，賣家需要準(zhǔn)備回答一些關(guān)于產(chǎn)品的市場性問題，以及其他與金融相關(guān)的問題。關(guān)于問題和文件，賣家可以尋求專業(yè)人士的幫助。

3賣家的產(chǎn)品是否可售，有Costco區(qū)域經(jīng)理決定。在區(qū)域經(jīng)理這里，賣家將申請成為產(chǎn)品采購（Category Buyer）。

4.在大多數(shù)情況下，賣家想要銷售Costco已經(jīng)有的某產(chǎn)品，不僅不容易通過申請，而且很難進(jìn)一步擴展規(guī)模。如果賣家通過申請，Costco會派出一個審計小組，對賣家的設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)等進(jìn)行實地考察。通過后，賣家就能進(jìn)行銷售了。

想在Costco實體店銷售的賣家，所銷售的品牌不論大小，有機會在路演（Roadshow Special Events）中展示產(chǎn)品。如果產(chǎn)品銷售情況很好，賣家就有機會在Costco實體店銷售。不過，某些產(chǎn)品只能在網(wǎng)上銷售，Costco區(qū)域經(jīng)理會告訴賣家具體產(chǎn)品。

在Costco線上平臺銷售的賣家，其認(rèn)證過程與實體店差不多。同樣，賣家需要提供必要信息，等待Costco區(qū)域經(jīng)理的決斷。

同時，賣家需要為其品牌建立一個獨立站，并且能將獨立站與Costco線上平臺集成。

三、一些參考建議

1.賣家需要準(zhǔn)備大量產(chǎn)品，避免供應(yīng)不足。通常，Costco會對庫存不足的賣家進(jìn)行處罰，如果賣家?guī)齑娉掷m(xù)供應(yīng)不足，Costco很可能會終止與賣家的交易。

2.對于線上產(chǎn)品listing，賣家應(yīng)當(dāng)對產(chǎn)品進(jìn)行不少于100字的描述。

3.賣家應(yīng)當(dāng)盡量銷售，對Costco會員來說，需求量大的產(chǎn)品。

四、Costco的費用

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，Costco有4個會員計劃，賣家每年需要支付的費用不同。

1.企業(yè)會員（Business Membership）60美元/年；

2.金星會員（Gold Star Membership）60美元/年；

3.高級會員（Executive Business Membership）120美元/年；

4.高級金星會員（Executive Gold Star Membership）120美元/年。

在Costco獲得銷售許可的過程中，賣家還可能需要支付的費用包括以下幾種：

1.食品安全審計（Food Safety Auditing）費用需要1000美元及以上。

2.倉庫日存儲費（Warehouse per Day Sales Charge）需要50美元/天。

3.此外，在Costco倉庫銷售的產(chǎn)品，要收取14%的費用。

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