亞馬遜賣家都知道要優(yōu)化listings，尤其是產(chǎn)品title和描述，讓消費(fèi)者更容易找到自家產(chǎn)品，但經(jīng)常會忽略要在“搜索詞”區(qū)域添加隱藏關(guān)鍵詞。隱藏關(guān)鍵詞，對于提高產(chǎn)品曝光量也非常重要，絕對不可以放棄。

一、什么是隱藏關(guān)鍵詞？

隱藏關(guān)鍵詞（Hidden Keywords），顧名思義，就是與產(chǎn)品相關(guān)的，但是消費(fèi)者看不到的詞語，這與產(chǎn)品title和描述區(qū)域的關(guān)鍵詞有所差別。

隱藏關(guān)鍵詞是與產(chǎn)品相關(guān)的通用詞或同義詞，可能是消費(fèi)者使用的搜索詞。比如，消費(fèi)者需要購買燒烤刷，可能會在搜索框輸入“grill cleaning tool（燒烤清潔工具）”或者“grill scraper（燒烤刮刀）”，如果賣家在“搜索詞”區(qū)域添加了這些隱藏關(guān)鍵詞，肯定會增加產(chǎn)品的曝光量。

二、隱藏關(guān)鍵詞對賣家有哪些好處？

首先，這些關(guān)鍵詞為亞馬遜提供了額外信息，讓賣家產(chǎn)品有更多展示的機(jī)會。

如果用好隱藏關(guān)鍵詞，那么就會有更多的消費(fèi)者可以在其搜索結(jié)果中，看到賣家產(chǎn)品，這樣一來，賣家產(chǎn)品listings的曝光量、點擊量增加，銷量增加的幾率也隨之往上漲。

其次，通過在“搜索詞”區(qū)域添加隱藏關(guān)鍵詞，賣家可以加強(qiáng)對產(chǎn)品listings的掌控。

從品牌化角度來看，賣家選擇使用或者棄用的關(guān)鍵詞，在向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品和品牌的正確信息這一方面，起到至關(guān)重要的作用。藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，有一些關(guān)鍵詞，雖然與產(chǎn)品相關(guān)，但與品牌無關(guān)，或者帶有負(fù)面意義，賣家不想添加到產(chǎn)品title和描述板塊，然而，這些關(guān)鍵詞又是消費(fèi)者經(jīng)常用來搜索產(chǎn)品用的，那么這時候，賣家就可以將這些作為隱藏關(guān)鍵詞，一方面不讓消費(fèi)者看到，保護(hù)了品牌形象，另一方面，又保證可以在搜索結(jié)果中展示，曝光量不會流失。

三、添加隱藏關(guān)鍵詞有哪些規(guī)則？

亞馬遜賣家要做好隱藏關(guān)鍵詞的添加工作，注意以下規(guī)則。

三可：

賣家可以在“搜索詞”區(qū)域，插入與產(chǎn)品相關(guān)的詞語，包括縮寫、替代名稱、（書籍、電影或品牌產(chǎn)品）的角色名稱、話題，或其他關(guān)鍵詞。

如果賣家一個搜索詞包含多個單詞，要確保按照邏輯順序排列，也就是說，按照消費(fèi)者的習(xí)慣來排列。比如，如果消費(fèi)者需要購買黃色的橡皮鴨，不太可能會輸入“ducky yellow rubber”進(jìn)行搜索。

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，賣家在“搜索詞”區(qū)域輸入關(guān)鍵詞時，每個搜索詞用空格分開，不需要使用逗號、分號或其他任何分隔符號。

七不可：

首先，隱藏關(guān)鍵詞不要與產(chǎn)品title或描述中的關(guān)鍵詞重復(fù)，浪費(fèi)空間，對賣家增加listings曝光也沒有任何益處。

其次，避免使用會產(chǎn)生誤導(dǎo)性的關(guān)鍵詞，因為隱藏關(guān)鍵詞是為了讓消費(fèi)者能夠更輕松找到賣家產(chǎn)品，不要偏離這個出發(fā)點。比如，賣家的產(chǎn)品是燒烤刷，隱藏關(guān)鍵詞卻用了“hair”，想著那些搜索“hair brushes”的消費(fèi)者也能看到自己的產(chǎn)品，這種做法是絕對不可取的，一不小心適得其反。

第三，不要在“搜索詞”區(qū)域添加品牌名，不要試圖與其他競爭賣家的產(chǎn)品混合，擾亂消費(fèi)者，這其實也屬于誤導(dǎo)信息，亞馬遜是不支持這種做法的。

第四，不要在“搜索詞”區(qū)域添加UPC碼、ASINs，或者其他類型的產(chǎn)品識別碼。

第五，不要添加主觀描述，比如“高質(zhì)量”“最好”“效果驚人”等等。

第六，注意避免與產(chǎn)品相關(guān)的常見拼寫錯誤，同樣地，賣家不需要進(jìn)行大小寫、標(biāo)點符號、復(fù)數(shù)或空格變化，亞馬遜搜索引擎會自動調(diào)整。

第七，隱藏關(guān)鍵詞即使不可見，也不要使用帶有冒犯性或攻擊性的關(guān)鍵詞。

另外，藍(lán)海億觀網(wǎng)注意到，亞馬遜賣家在“搜索詞”區(qū)域可填充的字符數(shù)（Characters），最多是1000，但亞馬遜表示，系統(tǒng)最多可展示250個字符，因此，建議賣家把隱藏關(guān)鍵詞字符數(shù)限制在250以內(nèi)，或者把最重要的關(guān)鍵詞放在前面。

四、賣家如何在“搜索詞”區(qū)域為listings添加隱藏關(guān)鍵詞？

首先，進(jìn)入賣家中心，在Inventory下拉菜單中，選擇“Manage Inventory”。

然后，找到需要添加隱藏關(guān)鍵詞的那款產(chǎn)品，點擊右側(cè)的“Edit”按鈕，進(jìn)入跳轉(zhuǎn)頁面，點擊“Keywords”欄，就可以在“搜索詞”區(qū)域填寫隱藏關(guān)鍵詞。

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