1、跟賣(mài)的概念

一般來(lái)說(shuō)，亞馬遜銷(xiāo)售方式有兩種：第一，自建listing，工廠或者經(jīng)銷(xiāo)商在亞馬遜后臺(tái)上傳自己的產(chǎn)品；第二，跟賣(mài)，亞馬遜平臺(tái)上已經(jīng)存在的產(chǎn)品，通過(guò)提供不同的價(jià)格、不同的庫(kù)存、不同的產(chǎn)品狀態(tài)，跟賣(mài)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的listing。

但是，跟賣(mài)的產(chǎn)品必須符合兩大原則，其一，跟賣(mài)的產(chǎn)品與被跟賣(mài)產(chǎn)品要保持一致，即功能、外觀、品牌、設(shè)計(jì)等都要一樣。其二，在不侵權(quán)的情況下進(jìn)行跟賣(mài)。 如果跟賣(mài)一些品牌產(chǎn)品，如耐克、阿迪達(dá)斯，那么就可能面臨封店、產(chǎn)品被強(qiáng)制下架、店鋪余額被凍結(jié)等風(fēng)險(xiǎn)。

2、跟賣(mài)的好處

l 降低產(chǎn)品重復(fù)率

亞馬遜跟賣(mài)的服務(wù)對(duì)象實(shí)際上是消費(fèi)者，亞馬遜為了降低產(chǎn)品重復(fù)率，推出了相關(guān)政策。比如，一個(gè)賣(mài)家在一個(gè)站點(diǎn)只能擁有一個(gè)賬號(hào)、不能重復(fù)鋪貨、允許賣(mài)家跟賣(mài)。

l 提高產(chǎn)品曝光率

當(dāng)產(chǎn)品同質(zhì)化減少的情況下，其實(shí)從另一個(gè)層面上反應(yīng)這個(gè)產(chǎn)品，或者這一品類(lèi)的產(chǎn)品曝光會(huì)增加；

l 促使更好的產(chǎn)品出現(xiàn)

比起普通產(chǎn)品，亞馬遜跟賣(mài)產(chǎn)品的生命周期其實(shí)很短，普通產(chǎn)品的生命周期可以長(zhǎng)達(dá)3-6個(gè)月，甚至更久。但是，一旦有同一產(chǎn)品被多位賣(mài)家跟賣(mài)，那么這個(gè)產(chǎn)品的生命周期可能只有5天、10天。

跟賣(mài)的產(chǎn)品一般都會(huì)有很多賣(mài)家提供不同的出價(jià)，一個(gè)產(chǎn)品可能存在從19美金到9.9美金的出價(jià)。

在這種情況下，有些亞馬遜賣(mài)家為了追求產(chǎn)品的銷(xiāo)量，放棄產(chǎn)品的利潤(rùn)，從而不斷的拉低產(chǎn)品的利潤(rùn)空間。為了打破這一局面，產(chǎn)品會(huì)不斷的更新迭代，促使更優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的誕生，形成良性循環(huán)。