1、跟賣的概念

一般來說，亞馬遜銷售方式有兩種：第一，自建listing，工廠或者經(jīng)銷商在亞馬遜后臺上傳自己的產(chǎn)品；第二，跟賣，亞馬遜平臺上已經(jīng)存在的產(chǎn)品，通過提供不同的價格、不同的庫存、不同的產(chǎn)品狀態(tài)，跟賣競爭對手的listing。

但是，跟賣的產(chǎn)品必須符合兩大原則，其一，跟賣的產(chǎn)品與被跟賣產(chǎn)品要保持一致，即功能、外觀、品牌、設(shè)計等都要一樣。其二，在不侵權(quán)的情況下進(jìn)行跟賣。 如果跟賣一些品牌產(chǎn)品，如耐克、阿迪達(dá)斯，那么就可能面臨封店、產(chǎn)品被強制下架、店鋪余額被凍結(jié)等風(fēng)險。

2、跟賣的好處

l 降低產(chǎn)品重復(fù)率

亞馬遜跟賣的服務(wù)對象實際上是消費者，亞馬遜為了降低產(chǎn)品重復(fù)率，推出了相關(guān)政策。比如，一個賣家在一個站點只能擁有一個賬號、不能重復(fù)鋪貨、允許賣家跟賣。

l 提高產(chǎn)品曝光率

當(dāng)產(chǎn)品同質(zhì)化減少的情況下，其實從另一個層面上反應(yīng)這個產(chǎn)品，或者這一品類的產(chǎn)品曝光會增加；

l 促使更好的產(chǎn)品出現(xiàn)

比起普通產(chǎn)品，亞馬遜跟賣產(chǎn)品的生命周期其實很短，普通產(chǎn)品的生命周期可以長達(dá)3-6個月，甚至更久。但是，一旦有同一產(chǎn)品被多位賣家跟賣，那么這個產(chǎn)品的生命周期可能只有5天、10天。

跟賣的產(chǎn)品一般都會有很多賣家提供不同的出價，一個產(chǎn)品可能存在從19美金到9.9美金的出價。

在這種情況下，有些亞馬遜賣家為了追求產(chǎn)品的銷量，放棄產(chǎn)品的利潤，從而不斷的拉低產(chǎn)品的利潤空間。為了打破這一局面，產(chǎn)品會不斷的更新迭代，促使更優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的誕生，形成良性循環(huán)。