法國(guó)6月15日零時(shí)起，取消其歐洲內(nèi)部邊界的大部分交通限制。

德國(guó)政府宣布15日取消所有陸路邊境管控，16日起允許歐盟國(guó)家以及英國(guó)、瑞士、冰島、挪威和列支敦士登公民入境，但必須滿足入境者所屬國(guó)一周內(nèi)每10萬人中新確診感染者少于50人的條件。

丹麥15日起允許德國(guó)、挪威和冰島公民入境，條件之一是入境者必須提供至少6晚的住宿預(yù)訂證明。

瑞士15日取消針對(duì)所有歐盟成員國(guó)以及英國(guó)公民的入境限制，同時(shí)取消對(duì)歐洲自由貿(mào)易聯(lián)盟其他成員國(guó)公民的入境限制。

西班牙政府14日宣布，本月21日起向歐盟和申根區(qū)大部分國(guó)家公民開放邊界，比原計(jì)劃提前10天；7月1日起向歐盟和申根區(qū)以外國(guó)家和地區(qū)開放邊界，具體將視入境者來源地疫情狀況而定。

從上面的歐洲的消息來看，目前，歐洲各國(guó)疫情已明顯好轉(zhuǎn)，周一開始進(jìn)一步放寬了部分內(nèi)部邊境管制，但尚未達(dá)到新冠疫情前的完全自由旅行。

其實(shí)有一些中小型客戶已經(jīng)注意到這一狀況的轉(zhuǎn)變。有一位網(wǎng)友就爆料：他的一位老客戶，上一次交流還是去年的6月份，過了一年，這個(gè)月居然又把她的郵件翻出來，發(fā)來詢盤。

所以這個(gè)時(shí)候，我們?cè)撀?lián)系老客戶的要多聯(lián)系了，有新產(chǎn)品的記得多推一推，該開發(fā)新客戶的也要開發(fā)起來了。

那么如何寫出一封比較有針對(duì)性的開發(fā)信呢，我提幾個(gè)點(diǎn)，還是希望大家能夠自己發(fā)散一下，找到合適自己的東西。

01

對(duì)方需要你的產(chǎn)品用來做什么

這個(gè)可以通過網(wǎng)站或者網(wǎng)上信息拿到，或者通過打電話去他們公司咨詢拿到，當(dāng)我知道對(duì)方具體生產(chǎn)什么的時(shí)候，我就能夠有的放矢。

例如，我們的某某型號(hào)產(chǎn)品正好可以用于你們公司某產(chǎn)品的生產(chǎn)流程，降低消耗，而且我們的產(chǎn)品某某參數(shù)是……，可以大幅度提高生產(chǎn)安全性！類似于這種，明確提出對(duì)方是什么產(chǎn)品，為什么要選擇我們的產(chǎn)品，比起那些什么籠統(tǒng)的說明有力的多！

推薦產(chǎn)品

如果你的產(chǎn)品型號(hào)比較多，或者產(chǎn)品類型比較多，你要根據(jù)對(duì)方的市場(chǎng)進(jìn)行推薦。

例如客戶在印度的孟買，你可以直接說，就我們經(jīng)驗(yàn)來判斷，你們的市場(chǎng)需求量特別大，這些資料信息，你可以從網(wǎng)上搜索，當(dāng)然如果實(shí)在沒有，可以推薦一款你們最熱賣或者最有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品！03

了解收件人個(gè)人信息

這個(gè)我已經(jīng)說的非常多，可以google其郵箱，linkedin尋找其公司，查看有用的信息，這個(gè)在其他的分析客戶的帖子里有詳細(xì)說明，不再多說。04

Google工具可以讓你獲得很多有用的信息

這個(gè)工具可以讓你獲知當(dāng)?shù)氐暮芏嘈畔?，包括社?huì)新聞，行業(yè)新聞，與客戶所在行業(yè)息息相關(guān)的消息，我們都可以利用，很多人說找不到信息，那我說，那是因?yàn)槟愕姆椒ú粚?duì)，或者付出的功夫不夠，群發(fā)郵件，一封一分鐘，但是沒有回復(fù)就是浪費(fèi)一分鐘，不如花上點(diǎn)時(shí)間，好好了解相關(guān)信息，一旦有回復(fù)，有意向，那么花多久都是有用的。05

如果獲得客戶的具體信息，可以直接針對(duì)性給出建議

這個(gè)就比較特殊了，需要很多資料，同時(shí)需要外貿(mào)人員有極強(qiáng)的觀察力，或者外貿(mào)人員有很好的溝通能力可以讓自己公司的技術(shù)幫忙。例如，以前拿下過一個(gè)客戶是做化工生產(chǎn)的，大化工，需要水處理工程，他的網(wǎng)站上有他們公司的宣傳片，有一段是說明他們公司有嚴(yán)格的環(huán)保，水處理體系；但是通過視頻我們技術(shù)看到，有某個(gè)設(shè)備明顯是損壞的，因?yàn)樘幚淼乃|(zhì)應(yīng)該是清的，而不應(yīng)該是渾濁的，這個(gè)客戶我開發(fā)了很久，都沒有開發(fā)出來，技術(shù)人員一句話，我就有了方法。一封郵件過去，直接說明對(duì)方某個(gè)設(shè)備是損壞不工作的，而且這個(gè)設(shè)備損壞是不可修復(fù)的，修復(fù)代價(jià)很高，損壞的設(shè)備直接影響處理效果，如果政府抽樣檢查，水質(zhì)是不符合規(guī)定的，面臨的將是高額罰款，我相信，貴公司也注意到這個(gè)問題了，只是因?yàn)樘?，忽略了，我們生產(chǎn)的設(shè)備**，價(jià)格是**，及時(shí)損壞，修復(fù)只需要換一個(gè)配件，成本為幾美金，建議您考慮！因?yàn)檫@個(gè)設(shè)備相當(dāng)便宜，只有幾千美金，客戶很容易就下了購(gòu)買決定，當(dāng)然我看中的是長(zhǎng)遠(yuǎn)，整套線的更換……再舉一個(gè)例子，我曾經(jīng)追過一個(gè)印度大客戶，2007年差點(diǎn)合作，但是由于當(dāng)時(shí)工廠資金短期，突然大幅度漲價(jià)，我們單方面毀約，客戶再也不理我。

后來一直關(guān)注他的新聞，讓印度的朋友幫忙注意著，得知他們工廠經(jīng)常發(fā)生火災(zāi)，我們分析要么是設(shè)備不合適，要么是原材料不合適。

于是寫郵件過去，指出這兩點(diǎn)，并且提示他們分析某個(gè)參數(shù)，幾個(gè)星期后客戶才回郵件，指出的確是原材料某個(gè)參數(shù)超標(biāo)，他們一直忽略這個(gè)參數(shù)，一直認(rèn)為是工人操作不當(dāng)引起火災(zāi)，之后就又重新合作了！

所以，關(guān)注你的客戶的信息，有很多信息可以利用。

06

假裝買家，打聽到很多信息

這個(gè)不難，我就直接告訴對(duì)方我是中國(guó)某貿(mào)易公司，我有你這個(gè)產(chǎn)品的客戶，也正在洽談，到時(shí)候談好了，直接跟你合作，給我加傭金就行了。可以不時(shí)的替他搜索個(gè)客戶啥的，讓他自己去聯(lián)系，銷售人員會(huì)很高興，可以趁機(jī)打聽到很多信息，這些信息就可以很方便的用在給他們采購(gòu)人員寫的郵件當(dāng)中總之，你找到一個(gè)客戶信息不容易，不能讓一封郵件破壞了自己的整個(gè)業(yè)務(wù)計(jì)劃，不妨花點(diǎn)時(shí)間了解一下這個(gè)公司，這個(gè)人，我只是根據(jù)我自己的經(jīng)驗(yàn)提出一些建議，只要你愿意去了解，總會(huì)了解到一些有用的東西，這正是人無我有。如果真的找不到，我們也有其他的方法。

例如：我會(huì)針對(duì)找不到信息的客戶直接報(bào)價(jià)，國(guó)家和地區(qū)總是能了解到的，哪個(gè)港口離他近一些，直接報(bào)價(jià)CIF此港口的價(jià)格，一份信息全面的報(bào)價(jià)，甚至報(bào)價(jià)單對(duì)客戶也很有吸引力！

直接報(bào)價(jià)法，要求你的價(jià)格是真的有優(yōu)勢(shì)，打動(dòng)客戶，我用起來效果不錯(cuò)，實(shí)際上你發(fā)開發(fā)信，是要等著客戶發(fā)郵件過來，請(qǐng)報(bào)價(jià)之類，我們直接跳過這兩步，直接報(bào)給他，大部分時(shí)間效果也不錯(cuò)哦！

總而言之，就是你的開發(fā)信要有一個(gè)有針對(duì)性價(jià)值的中心論點(diǎn)，不要全是鋪而述的自我介紹或者把企業(yè)的所有價(jià)值體系復(fù)述一遍。

最后再給大家推薦幾個(gè)比較有用的網(wǎng)站：

檢查客戶是否看了你的郵件

https://www.getnotify.com/

查看你的郵箱或者域名是否進(jìn)入了黑名單

https://mxtoolbox.com/blacklists.aspx

測(cè)試你發(fā)出的郵件與垃圾郵件的匹配度

https://www.mail-tester.com/

檢查您的域是否在“實(shí)時(shí)垃圾郵件黑名單”中

https://www.ultratools.com/tools/spamDBLookup

查看您的電子郵件是否已進(jìn)入垃圾郵件文件夾

https://www.mailgun.com/deliverability/email-spam-checker/

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（來源：JAC外貿(mào)實(shí)戰(zhàn)）