此前僅有亞馬遜品牌注冊(cè)的美國(guó)專業(yè)賣(mài)家可以通過(guò)Amazon Live進(jìn)行直播。而目前，亞馬遜的直播功能已經(jīng)在近期開(kāi)始全面向中國(guó)賣(mài)家開(kāi)放。那么我們可以通過(guò)什么渠道入駐以及把握機(jī)會(huì)呢？

直播流程

亞馬遜買(mǎi)家可以在Amazon.com和Amazon.com應(yīng)用程序的多個(gè)位置上觀看直播。實(shí)時(shí)廣播可以出現(xiàn)在其品牌產(chǎn)品的詳細(xì)信息頁(yè)面上，以及出現(xiàn)在亞馬遜購(gòu)買(mǎi)者所觀看的各種廣告中。所有實(shí)時(shí)直播都可以在Amazon.com/Live上以及Amazon移動(dòng)應(yīng)用程序的“ Amazon Live”下找到。

此外，使用Amazon Live Creator在亞馬遜上進(jìn)行流媒體直播是免費(fèi)的——賣(mài)家可以在產(chǎn)品詳情頁(yè)面、亞馬遜旗艦店以及亞馬遜買(mǎi)家瀏覽的各種位置上免費(fèi)使用流媒體。

如果想擴(kuò)大直播范圍，則可以通過(guò)付費(fèi)給亞馬遜來(lái)推廣視頻。此選項(xiàng)僅適用于使用賣(mài)家中心并在賣(mài)家中心內(nèi)擁有廣告許可的品牌所有者。

直播優(yōu)勢(shì)

可以與消費(fèi)者進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)，并將互動(dòng)視頻注入到你的銷(xiāo)售體驗(yàn)中。

幫助促進(jìn)產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)和曝光，因?yàn)橘I(mǎi)家可以在Amazon.com上觀看你的直播，而亞馬遜app可以在你的產(chǎn)品詳細(xì)頁(yè)面、亞馬遜旗艦店和其他買(mǎi)家瀏覽的位置觀看你的直播。

可以回答關(guān)于產(chǎn)品的問(wèn)題，獲得買(mǎi)家的反饋，或者分享促銷(xiāo)代碼和優(yōu)惠來(lái)幫助推動(dòng)銷(xiāo)售。出現(xiàn)在亞馬遜直播可以提高品牌知名度和產(chǎn)品可發(fā)現(xiàn)性，為特色產(chǎn)品產(chǎn)生銷(xiāo)售增量。

此外，亞馬遜直播還得到了平臺(tái)扶持。LIVE 直播頁(yè)面目前會(huì)永久保留直播視頻，直播結(jié)束以后用戶也可以看直播回放，即除了直播過(guò)程中的買(mǎi)家，后續(xù)還會(huì)帶來(lái)持續(xù)的流量 。

直播提升

那么作為中國(guó)的賣(mài)家，可以如何讓自己的品牌賬號(hào)擁有提升的機(jī)會(huì)呢？首先，我們要提前規(guī)劃直播的內(nèi)容和活動(dòng)，梳理直播流程：直播目的確定-商品確定-主播確定-場(chǎng)地確定-內(nèi)容確定-營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)惠確定-直播透出-推送確定。

比較重要的是產(chǎn)品要點(diǎn)提煉，可以整理成冊(cè)且不斷補(bǔ)充。每個(gè)時(shí)間段的產(chǎn)品推薦安排都需要事先規(guī)劃。

以及活動(dòng)，這一塊在直播中尤為重要，日?；顒?dòng)可以做關(guān)注有利、滿減、天天特價(jià)等，周期性活動(dòng)可以選擇每周幾秒殺、新品幾折，還有拍賣(mài)等。有趣、有吸引力的活動(dòng)是非品牌執(zhí)行心智占領(lǐng)的關(guān)鍵一步，如何讓消費(fèi)者記住你，無(wú)疑比讓他認(rèn)同你的品牌產(chǎn)品要更容易一些。

將規(guī)劃好的信息歸納、撰寫(xiě)腳本：

直播后需要復(fù)盤(pán)總結(jié)，這個(gè)工作需要主播和后臺(tái)管理人員一起做數(shù)據(jù)總結(jié)，要求團(tuán)隊(duì)共同配合。

我們還可以用人設(shè)變現(xiàn)的方式，相當(dāng)于打造一個(gè)IP（KOL/KOC）來(lái)吸引粉絲做帶貨變現(xiàn)。但我們需要注意，要選擇匹配性強(qiáng)的海外KOL/KOC，且人設(shè)的培養(yǎng)周期長(zhǎng)、積累粉絲時(shí)間長(zhǎng)，更需要非常專業(yè)的內(nèi)容策劃團(tuán)隊(duì)以及視頻剪輯團(tuán)隊(duì)等。

此外，紅人營(yíng)銷(xiāo)也是亞馬遜直播運(yùn)營(yíng)的利器。以Youtube為例，我們可以通過(guò)產(chǎn)品關(guān)鍵詞（或是相關(guān)類(lèi)產(chǎn)品關(guān)鍵詞）+review”來(lái)搜索紅人。

如想為藍(lán)牙音箱產(chǎn)品找紅人，那就先去搜索“bluetooth speaker review”, 對(duì)藍(lán)牙音箱感興趣的，還可能對(duì)其他消費(fèi)類(lèi)電子感興趣，所以我們也可能會(huì)去搜索”smart watch review”或者“ action camera review”。

接下來(lái)我們根據(jù)產(chǎn)品是否跟紅人過(guò)往測(cè)評(píng)的具有相關(guān)度、粉絲數(shù)、過(guò)往視頻的觀看量、評(píng)論數(shù)及互動(dòng)情況等篩選后人。最后在”About”那里，找到他的郵箱地址或其他聯(lián)系方式（記得附上產(chǎn)品圖片和產(chǎn)品鏈接）進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談~

(來(lái)源：Link跨境研究所   )