疫情影響下，海外消費(fèi)是不是真的往線上轉(zhuǎn)移了? 傳統(tǒng)外貿(mào)求生, 首先能夠得著的新出路在哪里？現(xiàn)在轉(zhuǎn)型真的還有好機(jī)會(huì)嗎？這些問題, 先讓一組真實(shí)數(shù)據(jù)來(lái)回答你：

在此背景下，歐美消費(fèi)者行為也發(fā)生了變化：

疫情后，近半（43.2%）的受訪者表示會(huì)更多的進(jìn)行線上購(gòu)物2！從年齡層來(lái)看，48.4%的千禧一代表示會(huì)持續(xù)地更多在線上購(gòu)物，在更為“傳統(tǒng)”的55-74歲人群中，也有高達(dá)35.8%的人表示會(huì)更多加入線上買買買行列3:

在購(gòu)買傾向上，他們則表示如果經(jīng)常選購(gòu)的品牌出現(xiàn)缺貨，40.55%5 的消費(fèi)者表示以后會(huì)更多愿意嘗試不太熟悉的品牌下同類的產(chǎn)品。轉(zhuǎn)向線上購(gòu)買滿足日常需求時(shí)，各國(guó)消費(fèi)者對(duì)新品牌的購(gòu)買意愿也有所上升：

由此可見，在消費(fèi)向線上轉(zhuǎn)移，蘊(yùn)藏巨大需求的同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)新品牌的接納程度，也是中國(guó)賣家不容忽視的機(jī)會(huì)點(diǎn)。疫情中，有線上訂單的外貿(mào)廠家成為同行羨慕的幸運(yùn)兒，有一定比例的線上客戶，訂單體量就能保持穩(wěn)定，直接轉(zhuǎn)型做跨境業(yè)務(wù)的工廠，甚至銷量不跌反增。行業(yè)內(nèi)都看得明白，跨境是條新出路，十年前靠鞋履外貿(mào)起家，2018年入駐亞馬遜實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型的賣家Z說(shuō)：

“我身邊有非常多的傳統(tǒng)外貿(mào)廠都想轉(zhuǎn)型，把線下生意轉(zhuǎn)去線上，從做OEM改做自己的品牌?！?/p>

下面，讓我們從5位主營(yíng)不同品類（涵蓋服飾鞋履、小家電、戶外家具等），這些傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境的賣家分享中，盤盤轉(zhuǎn)型的必要性和好處有哪些。

*注：為保護(hù)賣家信息，下文的經(jīng)驗(yàn)分享中將隱去真實(shí)企業(yè)信息及品牌名，分別用賣家A（主營(yíng)運(yùn)動(dòng)服飾）、賣家G（主營(yíng)戶外家具）、賣家H（小家電）、賣家Z（主營(yíng)鞋履）、賣家S（主營(yíng)戶外用品）。文中引言代表賣家個(gè)人觀點(diǎn)，不代表亞馬遜觀點(diǎn)。

外貿(mào)企業(yè)對(duì)轉(zhuǎn)型的心動(dòng)與迫切，除了被現(xiàn)今水深火熱外貿(mào)環(huán)境所逼，更因看到近兩年率先是因?yàn)檗D(zhuǎn)型跨境的“早鳥”們成功闖出新路，能獲得豐厚回報(bào)。對(duì)于傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)型跨境至少能看到四大好處：

2016年上線亞馬遜的運(yùn)動(dòng)服飾賣家A

跨境電商直接對(duì)2C端銷售，少了中間商，就減少了一層中間費(fèi)用。以我們服裝行業(yè)自身的經(jīng)驗(yàn)為例，假如做外貿(mào)貼牌訂單可以獲得15%-20%毛利率，做跨境則可能上漲到40%毛利率。

剛轉(zhuǎn)到亞馬遜做戶外家具的賣家G

出口到美國(guó)去，美國(guó)還有批發(fā)商、到消費(fèi)者手里面最終是6-10倍的加價(jià)。而亞馬遜報(bào)價(jià)只是成本3倍，和線下相比優(yōu)惠太多，競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)。

做傳統(tǒng)外貿(mào)，回款一般需要兩三個(gè)月甚至是三四個(gè)月的周期，而跨境電商可以兩周回一次款，貨出去了能把錢快速收回來(lái)，這可以極大緩解現(xiàn)金流壓力，降低資金風(fēng)險(xiǎn)。

2016年上線亞馬遜的運(yùn)動(dòng)服飾賣家A

今年傳統(tǒng)外貿(mào)因?yàn)橐咔榫推毡橛龅劫Y金回款問題。原本是4月份、5月份出的一些貨，受疫情影響斷了，可能就不能收款，最后很可能一家小公司就因?yàn)檫@筆錢破產(chǎn)了。而在亞馬遜上，賣出去的每件貨都能收到錢，回款頻率穩(wěn)定。

當(dāng)下外貿(mào)廠遇到困難，原因之一是傳統(tǒng)的銷售渠道過于單一。海外產(chǎn)品和品牌多采用核心技術(shù)在本土、末端生產(chǎn)在中國(guó)的模式，但疫情期間本土無(wú)法生存的窘境促使促使美國(guó)、歐洲、日本等都出臺(tái)政策吸引企業(yè)生產(chǎn)回流到本土，再伴隨著海外消費(fèi)者行為往線上轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)，中國(guó)外貿(mào)企業(yè)參與跨境生意，可以幫助傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)拓展銷售渠道，加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

疫情加速了全世界的商品交易都在向線上轉(zhuǎn)移，而如果要轉(zhuǎn)型電商，但是不同地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度卻大相徑庭。相比已經(jīng)國(guó)內(nèi)電商的短兵相接的國(guó)內(nèi)電商環(huán)境“過度競(jìng)爭(zhēng)”，面向海外的跨境電商實(shí)屬“藍(lán)?！?，市場(chǎng)更為廣闊，競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量和競(jìng)爭(zhēng)激烈程度卻明顯低國(guó)內(nèi)。賣家S以自己多年的經(jīng)驗(yàn)分析估計(jì)，假設(shè)國(guó)內(nèi)電商停滯不發(fā)展的情況下，跨境電商至少還有五年才能達(dá)到目前國(guó)內(nèi)的白熱化競(jìng)爭(zhēng)水平。

主營(yíng)戶外用品的賣家S

國(guó)內(nèi)電商和跨境電商，其實(shí)是跨境電商的門檻要低一點(diǎn)，國(guó)內(nèi)電商太成熟了，玩法多，變化快，競(jìng)爭(zhēng)花式層出不窮，開店成本也高，而跨境電商的大環(huán)境其實(shí)還比較原生態(tài)。只要克服了語(yǔ)言關(guān)，做跨境電商相對(duì)容易一點(diǎn)。

實(shí)際上，作為OEM領(lǐng)域的全球領(lǐng)先者，中國(guó)外貿(mào)制造業(yè)轉(zhuǎn)型跨境具有天然優(yōu)勢(shì)：

運(yùn)營(yíng)了幾個(gè)月的小家電制造商賣家H

過去，中國(guó)外貿(mào)代工廠國(guó)際一流的成本管理將出廠價(jià)控制到了極致，讓海外訂貨商獲得了大部分的利潤(rùn)，而留給自己的只有小部分。到今天，這成為了外貿(mào)業(yè)轉(zhuǎn)型跨境的優(yōu)勢(shì)所在：海外線下20元的產(chǎn)品，如果工廠直接跨境銷售，同樣賣20元，就能獲得比采購(gòu)商更高的利潤(rùn)率，同樣的利潤(rùn)率，就可以以更低的定價(jià)去參與競(jìng)爭(zhēng)。這種工貿(mào)一體的成本模式自帶成本競(jìng)爭(zhēng)力，特別適合新品牌殺入市場(chǎng)，搶奪市場(chǎng)份額。

在海外品牌訂單多年的嚴(yán)苛訓(xùn)練下，中國(guó)外貿(mào)制造業(yè)已經(jīng)具備很強(qiáng)的產(chǎn)品制造能力，制造技術(shù)、品控能力、柔性生產(chǎn)能力，都已達(dá)到較高水準(zhǔn)，對(duì)行業(yè)內(nèi)標(biāo)桿產(chǎn)品也有熟悉度和深入認(rèn)知。作為將前沿設(shè)計(jì)落實(shí)制造的實(shí)際執(zhí)行方，通常一流的外貿(mào)工廠也具備一定的研發(fā)能力，特別是制造鏈末端最接近成品的應(yīng)用型研發(fā)。“自己運(yùn)營(yíng)自己話事”以后，憑借技術(shù)能力和快速市場(chǎng)反應(yīng)，產(chǎn)品也能有機(jī)會(huì)很快獲得海外消費(fèi)者的認(rèn)可。

眾多已經(jīng)“在路上的”的外貿(mào)轉(zhuǎn)跨境賣家們眼中，亞馬遜是入行跨境很好的一個(gè)入口，可以為外貿(mào)企業(yè)提供相當(dāng)好的轉(zhuǎn)型環(huán)境和實(shí)在幫助：亞馬遜的全球站點(diǎn)為外貿(mào)企業(yè)提供成熟充沛的市場(chǎng)資源，亞馬遜全球開店則為有意轉(zhuǎn)型跨境電商的中國(guó)制造企業(yè)量身定做轉(zhuǎn)型支持。

不一定非此即彼

傳統(tǒng)外貿(mào)與跨境電商共生共存

亞馬遜目前在全球有14大站點(diǎn)對(duì)中國(guó)賣家開放，擁有3億+活躍賬戶，1.5億亞馬遜Prime會(huì)員。只要你的產(chǎn)品夠好，就有足夠的施展空間。但可能也有外貿(mào)人覺得，當(dāng)生意還有錢賺的時(shí)候，放棄這么多年的經(jīng)營(yíng)去試水一個(gè)未曾踏足的領(lǐng)域，未免有些冒險(xiǎn)和可惜。但做了十多年鞋履的貼牌生產(chǎn)，如今以亞馬遜業(yè)務(wù)為主要銷售來(lái)源的賣家Z卻不這樣認(rèn)為，他覺得外貿(mào)轉(zhuǎn)型也不是非此即彼，多腿走路是好事。

以亞馬遜業(yè)務(wù)為主要銷售來(lái)源的賣家Z

亞馬遜是電商標(biāo)桿，在消費(fèi)者中具有公信力和影響力，在亞馬遜獲得的消費(fèi)者好評(píng)能幫助你的產(chǎn)品就獲得C端消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同，在亞馬遜的經(jīng)營(yíng)甚至可以反向帶動(dòng)外貿(mào)廠的B端銷售，因?yàn)楹Ｍ釨端客戶也會(huì)查看產(chǎn)品在亞馬遜的C端數(shù)據(jù)。

他表示，之前也碰到過和非常欣海外小B客戶談?dòng)唵蔚臅r(shí)候，也會(huì)打開亞馬遜給他們看上面的價(jià)格，然后以亞馬遜價(jià)格再去比較和計(jì)算批發(fā)價(jià)，客戶很多時(shí)候都會(huì)信任亞馬遜的信息，也能幫忙促成訂單交易。

亞馬遜全球開店全力支持

傳統(tǒng)外貿(mào)工廠抓住電商浪潮

相信有不少傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)早已在關(guān)注跨境電商和亞馬遜，想要轉(zhuǎn)型拓展業(yè)務(wù)，但可能都被“老大難”問題絆住了腳：零運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)怎么起步？我的產(chǎn)品真的適合亞馬遜嗎？?jī)?nèi)部團(tuán)隊(duì)管理怎么適應(yīng)？物流運(yùn)輸問題如何解決？生產(chǎn)鏈優(yōu)化怎么做？…………

這些問題，在亞馬遜全球開店你都能找到解決方案！三大業(yè)務(wù)亮點(diǎn)助你快速轉(zhuǎn)型：

▼量身定制，制造商轉(zhuǎn)型101計(jì)劃。結(jié)合你的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，從市場(chǎng)、選品、物流等方面給足前期指導(dǎo)和業(yè)務(wù)布局優(yōu)化支持。

▼專屬制造商服務(wù)，助你快速開店運(yùn)營(yíng)。一站式出口跨境物流及倉(cāng)儲(chǔ)退換貨方案，還有專屬本地化團(tuán)隊(duì)手把手教你上手開店。

▼品牌指導(dǎo)，助你打造自有國(guó)際品牌。亞馬遜品牌注冊(cè)、品牌保護(hù)等，助你打造自主品牌，建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘，快速成長(zhǎng)。

跨境電商必然是中國(guó)對(duì)外貿(mào)易的下一個(gè)風(fēng)口，而疫情催動(dòng)了電商蓬勃生長(zhǎng)，現(xiàn)在正是起風(fēng)時(shí)刻。對(duì)于深諳海外銷售機(jī)會(huì)的傳統(tǒng)“外貿(mào)咖”而言, 嘗試開啟跨境電商業(yè)務(wù), 也許是快速實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型、獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的機(jī)會(huì)。（亞馬遜全球開店）